في عام 1981، جاء شينغ يونغ شين، البالغ من العمر 16 عامًا، إلى معبد شاولين الذي كان شبه مهجور في ذلك الوقت. كان هناك 9 رهبان فقط في المعبد، يعتمدون على الزراعة والدعاء للعيش بصعوبة. حدثت نقطة تحول في العام التالي: فيلم فنون قتالية أثار ضجة في جميع أنحاء البلاد، مما جعل هذا المعبد القديم محور اهتمام الجمهور بين عشية وضحاها.
استغل شي يونغ شين الفرصة بذكاء. على الرغم من أنه ليس مؤسس فنون الدفاع عن النفس، وليس الأفضل في المهارات القتالية، إلا أنه حقق定位 علامة تجارية غير مسبوقة: فقد ترك انطباعًا بأن "معبد شاولين يساوي فنون الدفاع عن النفس الصينية" في قلوب المشاهدين في جميع أنحاء العالم.
على مدى العقود القليلة التالية، قام بتنظيم كتب فنون القتال بشكل منهجي، ودفع الأداء نحو الدولية، وأطلق الثقافة، وأنشأ التراخيص التجارية، مما حول معبد شاولين من مكان ديني إلى مدخل عالمي لـ "فهم الكونغ فو". والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لم يكن مقصورًا على "التأثير الثقافي"، بل تحول في النهاية إلى عوائد فعلية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة أصول غير ملموسة، وغيرها. أصبح الفهم مدخلًا للأعمال التجارية.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في عقول المستخدمين، فإنك تكون مؤهلاً لرواية القصص، وتحديد الأسعار، والبقاء لفترة طويلة.
العلاقة العميقة بين العقل الجماعي ومشاريع Web3
قد تسأل: ما هي الدروس المستفادة من علامة تجارية قام راهب بإدارتها في معبد شاولين لمدة أربعين عامًا فيما يتعلق بمشاريع Web3؟
لقد ذكرت شي يونغ شين ليس لأنه بارع في البث المباشر أو متمكن من إدارة IP الثقافي، ولكن لأنه أنجز شيئاً يسعى إليه تقريباً جميع مشاريع Web3 ولكن نادراً ما تحقق: تحديد سلطة تعريف كلمة رئيسية في أذهان المستخدمين العالميين.
تركز Web2 على الأعمال التجارية، لذلك يجب النظر في حصة السوق، أي النسبة والعدد من المستخدمين في مجالك المحدد. لأن الأعمال التجارية التقليدية، سواء من حيث التقييم أو طبيعة العمل، لا يمكنها أن تنفصل عن القدرة التنافسية المباشرة للمنتج في السوق بعد إطلاقه. أما بالنسبة لمشاريع Web3، أعتقد أن "امتلاك العقل الجماعي" للمشروع يتفوق بكثير على "حصة الملكية الفعلية".
لكن "التركيز على عقلية المجموعة" ليست مجرد حديث فارغ، بل إنها تتخلل كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، وخاصة في نقطة التحول الرئيسية TGE. بعد TGE، ستكون هناك سيولة، وسيتم تغيير منطق تشغيل المشروع بشكل جذري. لن تكتفي بسرد القصص وجذب الانتباه، بل ستبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والمراجحة، والمنافسة. هذا التحول شديد الحدة، وإذا لم تكن مستعدًا بشكل كافٍ، فإن الحرارة والتوقعات المتراكمة في المراحل السابقة قد تتلاشى بسرعة في فترة زمنية قصيرة.
لذلك، يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: قبل TGE، ما نوع عقلية المستخدمين التي يجب أن تستحوذ عليها؟ كيف يجب بناء السرد؟ كيف يجب تحديد مكانتهم في عقول المستخدمين؟
بعد ذلك، سنناقش كل واحدة.
كيف نبني "الذهنية الجماعية" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3 ، تعتبر TGE هي المرة الأولى التي تظهر فيها في السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو التحضير الذي يتم قبل TGE. هذه المرحلة هي فترة الذهب للاستحواذ على عقلية المستخدمين. إنها لا تتعلق فقط بما إذا كان يمكن إطلاق الرموز بسلاسة ، ولكنها تتعلق أيضًا بما إذا كنت تستطيع الاستفادة من "لحظة الانتباه الجماعي" هذه ، وزرع علامة إدراكية طويلة الأمد في أذهان المستخدمين.
كيف يمكنك تحديد موقع المشروع بوضوح خلال هذه الفترة، وبناء الثقة، واستقرار التوقعات، فذلك يحدد ما إذا كان بإمكانك جذب المشاركين الأوائل ذوي القيمة الحقيقية. خلاف ذلك، قد لا يكون ما ينتظرك هو الانطلاق، بل النهاية.
أوصي عادةً المشاريع التي لم تقم بإجراء TGE بعد بإجراء "ثلاثة أسئلة عقلية".
1. أي مستوى أنت في قلوب المستخدمين؟
هل أنت رائد في هذا المجال أم مشروع هامشي؟ هذا يرتبط في الواقع بمعادلة حقيقية:
فهم المستخدمين لمستوى مشروعك = توقعاتهم من TGE الخاص بك = مدى استعدادهم لاستثمار الوقت في متابعتك = أدائك الفعلي في البيانات وغيرها
إن الأداء الفعلي لبياناتك ومشاركة المستخدمين غالبًا ما تعكس الحكم الشخصي للمستخدمين حول "ما إذا كنت تستحق الرهان". هذه النتائج لا تنبع بالكامل من أفعالك، بل تأتي بشكل أكبر من "المستوى الذي تبدو فيه".
2. ماذا يتذكر المستخدمون عنك حقًا؟
قد يكون هذا أكثر الأماكن التي يبالغ فيها رواد الأعمال في Web3 في تقدير أنفسهم. العديد من الفرق تقدم مشاريعها بطريقة منطقية وواضحة، ولكن بعد مضي عشرين دقيقة على الاستماع، لا أزال أسأل: "ما هي النقطة البارزة لديكم؟"
الواقع قاسي جداً. في هذا السوق الذي يتسم بتشتيت الانتباه بشكل كبير، يتم الترويج للعديد من المشاريع يوميًا، فلا تتوقع أن يتمكن المستخدمون من فهم كل شيء عنك حقًا. سيتذكرون فقط بعض الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تثير المشاعر أو تثير الخيال. لذلك، يجب عليك تبسيط المحتوى واستخلاص ثلاث نقاط يمكن للمستخدمين "أخذها معهم": سهلة التذكر، قادرة على إثارة الخيال الربحي، مرتبطة بإمكانيات الانفجار المستقبلية.
التعبير بلغة بسيطة وسهلة الفهم هو القدرة التي تفتقر إليها معظم المشاريع.
3. هل الثقة الجماعية مستقرة؟
كيف تبني مشروعًا يحظى بثقة المستخدمين؟ هذه هي النقطة التي يتم تجاهلها بسهولة، وأيضًا الطبقة التي يمكن اختراقها بسهولة.
حتى لو كانت تقنيتك متقدمة وروايتك ممتازة، بمجرد أن يبدأ المستخدمون في الشك في صورتك أو فريقك أو نمط سلوكك، فإن الثقة ستنهار تلقائيًا وستنفصل العقول.
إن انهيار الثقة غالباً ما يكون نتيجة لتراكم أشياء تبدو تافهة، بدلاً من أحداث كبيرة. على سبيل المثال، عندما يسأل المستخدمون ولا يتلقون أي رد، أو عندما يتم طرح الأسئلة عدة مرات ولا يتم الرد عليها؛ أو عندما يتم تأجيل توزيع المكافآت المتفق عليها مرارًا، دون أي تفسير؛ وعندما يثير أحدهم الشكوك في المجتمع، ويتجاهل الفريق الأمر بالكامل، أو يرد ببرود "سنناقش ذلك داخليًا"؛ أحيانًا، يبدو أن المشروع يوصف بشكل جيد من الخارج، لكن يُشاع في الخلف أنه "هذه مجرد جولة من جولات الاستغلال."
قد تبدو هذه الأمور منفردة غير مهمة، لكن هذه الإحساس بـ "تناقض القول والفعل" سيؤدي تدريجياً إلى تآكل ثقة المستخدمين الأولية، خاصةً أولئك الذين كانوا من أوائل المؤيدين. إنهم يمثلون أغلى أصولك، وهم الذين يؤمنون بقصتك بصدق، لكن بمجرد أن تظهر شقوق في الثقة، يكونون أول من يغادر، وأقل من يعود.
كما أن معظم الناس عندما يتحدثون عن فنون الدفاع عن النفس الصينية، فإن رد فعلهم الأول ليس الوينغ تشون، أو باجي، أو التاي تشي، بل هو شاولين. لا يقل الوينغ تشون شأناً، لكنه لم يواجه شينغ يونغ شين. يجب أن تكون الشخص الذي يبني العقل الجماعي للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا مرحلة "الأدوات المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج، أو رؤية، أو قصة، بل أصبح أصولًا مالية لها قيمة، وسيولة، وتداول ثانوي. بدأ يتم التحقق من قيمته، وما إذا كان يستحق الشراء، وما إذا كان يمكن أن يرتفع، بأكثر الطرق علانية وصرامة.
أول ما يتغير هو هيكل المستخدمين. أولئك الذين كانوا يرافقونك في مناقشة الأحلام، ويشاركون في شبكة الاختبار، وينشطون في المجتمع، قد تغيرت هويتهم أيضًا. هم الآن مستخدمون ومتداولون في نفس الوقت. وهناك مجموعة أكبر من المتداولين، الذين دخلوا للتو. هم ليسوا هنا "لسماع قصتك"، بل جاءوا ليسألوا سؤالًا أكثر مباشرة: "هل هناك فرصة للربح من هذه العملة؟"
نادراً ما يكون هناك "منتجات لا يمكن استبدالها" في Web3. حتى إذا كنت أفضل بنسبة 20٪ أو 30٪ من المنافسين، طالما أن سعر العملة لم يتغير، والسوق لم يتقلب، ستظل تُترك بسرعة. المستخدمون لن يمنحوك الوقت أو الصبر لتتطور، سيتجهون على الفور نحو المشروع الذي "يبدو أنه يحمل إمكانيات أعلى للارتفاع".
لذا، يجب على فريق المشروع الإجابة بشكل مباشر على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
هذا يتوافق في الواقع مع ثلاثة نماذج عقلية نموذجية للمستخدمين:
لاعب مبتدئ: منتجاتي جيدة. المستخدم: ليست المشكلة في الجودة، بل في أنني لا أجرؤ على الشراء.
أكثر المواقف شيوعًا في هذا النوع من المشاريع هي: "نحن متفوقون تقنيًا، وتجربة المنتج جيدة، والفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
رد فعل المستخدمين عادةً هو: "مهما قلت، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذن أنا لا أجرؤ على الشراء."
هذه هي "فصل القيمة المنتج والقيمة المالية" النموذجي. في Web3، لا يوجد سوى منتج، ولا توجد مرونة سعرية، مما يجعل من الصعب دعم ثقة المستخدمين. يمكنك أن تكون بانيًا، لكن في عيون المستخدمين، أنت مجرد "عملة بلا فرق توقع".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد سلعة نادرة، بل التوقعات السعرية التي يمكن أن تثير الانتباه هي التي تهم.
لذا يجب أن تفهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، لكن في الحقيقة أنت تنافس على مدخل عقلية المشاعر المالية.
اللاعب المتوسط: لدي أخبار جيدة، سأقوم برفع السعر. المستخدم: سأقوم بالتداول لفترة قصيرة، وسأهرب بسرعة بعد تحقيق الربح.
90% من مستخدمي Web3 هم مضاربون على المدى القصير. لا يتطلعون إلى البناء على المدى الطويل، ولكن طالما أنك تمتلك ضغوطاً، وإيقاعاً، وأخباراً إيجابية، فإنهم سيشاركون.
هم ليسوا مؤمنين، ولا هم دعاة مجتمع. ولكن طالما أنك خلقت "قابلية التداول"، فسوف يدخلون ليقوموا بجولة.
هذا ليس بالأمر السيئ. على العكس، هذا يدل على أنك لديك "حركة وسكون". المستخدمون يعرفون أنك مشروع يمكن التداول فيه، حتى لو لم يكن من الممكن الاحتفاظ به على المدى الطويل، فإنه يستحق الانتباه.
بمجرد أن تتمكن من دفع السوق عدة مرات بنجاح، سيبدأ السوق في اعتبارك "عملة ذات حركة". سيتم إضافة رمزك إلى قائمة المراقبة الخاصة بالمستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الأشخاص ينتظرون عملك التالي.
من عدم الاهتمام إلى المشاركة ثم إلى المراقبة، هذه هي العملية التي يتم من خلالها بناء "عقلية المرونة السعرية" في Web3.
اللاعبون المتقدمون: يجعل المستخدم يشعر أن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا بيعت فلن يتمكن من الصعود على الحافلة مرة أخرى"
أكثر عقلية مثالية، وأيضًا أكثر صعوبة في التأسيس، هي عندما يقوم المستخدم بتصفية محفظته، ولكنه يحتفظ بعملتك بشكل نشط. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني تحقيق ربح سريع"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاجه في الجولة التالية." "هذه العملة، إذا ارتفعت، قد لا أتمكن من شرائها مرة أخرى."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء حلقة كاملة من "الثقة × التوقع × التغذية الراجعة"، مع تلبية أربعة شروط على الأقل:
اتجاه المشروع طويل الأمد واضح، والسرد لن يكون متقلبًا.
تقدم المنتج منتظم، المستخدمون يمكنهم رؤية الأمل؛
الجهة المعنية بالمشروع لديها أخبار جيدة، سعر العملة ليس ضعيفًا؛
سعر العملة له مرونة، يمكن أن يخلق "ارتفاع لا يزال له قصة، وانخفاض يمكن أن يُعاد سحبه" من المرونة العاطفية؛
هذه العملة الرقمية قد لا ترتفع بشكل كبير كل يوم، لكن المستخدمين يعرفون في قلوبهم، "أنت أصل يستحق المشاركة الطويلة الأجل"، وبالتالي سيختارون الاحتفاظ بها ونشرها وصيانتها.
SUI: حالة حقيقية لعكس العقل
خذ العملة $SUI كمثال، حيث قمت مؤخراً بإدراجها كأحد الأهداف طويلة الأجل. لنحلل ذلك.
تتمتع SUI بفريق متميز (فريق البحث والتطوير لمشروع ميتا السابق في فيسبوك) ، كما أن تقييم السوق الأولي الذي يقدر بمليارات الدولارات أصبح هدفًا تتنافس عليه جميع المؤسسات الاستثمارية. بصراحة ، في بداية TGE ، كنت أعتقد أن أداء SUI لم يكن مثاليًا ، وكان الشعور العام في المجتمع هو أن المشروع كان متعجرفًا وغير قريب من المجتمع. حتى قبل عام ونصف ، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع ، واستمرت في دفع النظام البيئي مع التركيز على بناء المجتمع. فيما يتعلق بالسوق الثانوية ، لن أتحدث أكثر بسبب القضايا التنظيمية.
بعد ذلك، أصبح الجميع يعرف ما حدث. فجأة، أصبحت SUI في مستوى الوعي السوقي "صغيرة سول". دخلت قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
في الواقع، شهدت Sui هذا الصيف حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول هو حادث أمني تعرض له مشروع الإيكولوجيا في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 2.23 مليار دولار من تجمع السيولة؛ والثاني هو في أوائل يوليو حيث تم فتح 44 مليون رمز بقيمة تقارب 200 مليون دولار، وهو واحد من أكبر عمليات الإطلاق في الربع.
وفقًا للإيقاع المعتاد، كان من المفترض أن تؤدي هذه السلسلة من السلبيات إلى انهيار الأسعار وانهيار مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفع سعره إلى 4.39 دولار قبل يومين، محققًا أعلى مستوى له منذ فبراير من هذا العام، ليصبح واحدًا من أكثر المشاريع تداولًا في القطاع.
لماذا يمكنه الصمود؟ الحقيقة أن الأمر لا يتعلق فقط بتجنب فريق Sui للأحداث السلبية مثل عمليات الاختراق، بل بسرعة تحمل المسؤولية. الأمر الأكثر أهمية هو أن Sui على مدى أكثر من عام من الزمن، قد غيرت ببطء من خلال الأفعال تصور المستخدمين عنها، وتحولت صورتها التي كانت تُنتقد بأنها "متعجرفة وباردة" إلى مشروع "جدير بالثقة، يمكن المراهنة عليه على المدى الطويل".
على سبيل المثال، تعرض مشروع إيكولوجي لهجوم، على الرغم من أن هذا الخطر ناتج عن عقد ذكي تابع لطرف ثالث، فإن Sui ليست مسؤولة بشكل مباشر. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، بل قام على الفور بتعليق العقود ذات الصلة، وتجميد محفظتين معنيتين، والتعاون مع عقد تصديق Sui لبدء التصويت، فضلاً عن تنظيم قروض بالتعاون مع مؤسسة Sui لجمع الأموال لتعويض الضحايا وتعهد "بالدفع الكامل". في النهاية، صوت 90.9% من المصادقين لدعم إطلاق أصول مجمدة بقيمة 162 مليون دولار.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
عقلية الجماعة: مفتاح كسر الجمود في مشاريع Web3 وتحليل حالة SUI
العقل الجماعي: سر نجاح مشاريع Web3
في عام 1981، جاء شينغ يونغ شين، البالغ من العمر 16 عامًا، إلى معبد شاولين الذي كان شبه مهجور في ذلك الوقت. كان هناك 9 رهبان فقط في المعبد، يعتمدون على الزراعة والدعاء للعيش بصعوبة. حدثت نقطة تحول في العام التالي: فيلم فنون قتالية أثار ضجة في جميع أنحاء البلاد، مما جعل هذا المعبد القديم محور اهتمام الجمهور بين عشية وضحاها.
استغل شي يونغ شين الفرصة بذكاء. على الرغم من أنه ليس مؤسس فنون الدفاع عن النفس، وليس الأفضل في المهارات القتالية، إلا أنه حقق定位 علامة تجارية غير مسبوقة: فقد ترك انطباعًا بأن "معبد شاولين يساوي فنون الدفاع عن النفس الصينية" في قلوب المشاهدين في جميع أنحاء العالم.
على مدى العقود القليلة التالية، قام بتنظيم كتب فنون القتال بشكل منهجي، ودفع الأداء نحو الدولية، وأطلق الثقافة، وأنشأ التراخيص التجارية، مما حول معبد شاولين من مكان ديني إلى مدخل عالمي لـ "فهم الكونغ فو". والأهم من ذلك، أن هذا الفهم لم يكن مقصورًا على "التأثير الثقافي"، بل تحول في النهاية إلى عوائد فعلية: تذاكر، حقوق ملكية فكرية، عقارات، إدارة أصول غير ملموسة، وغيرها. أصبح الفهم مدخلًا للأعمال التجارية.
هذه هي قوة "العقل الجماعي": عندما تترك علامة واضحة وفريدة في عقول المستخدمين، فإنك تكون مؤهلاً لرواية القصص، وتحديد الأسعار، والبقاء لفترة طويلة.
العلاقة العميقة بين العقل الجماعي ومشاريع Web3
قد تسأل: ما هي الدروس المستفادة من علامة تجارية قام راهب بإدارتها في معبد شاولين لمدة أربعين عامًا فيما يتعلق بمشاريع Web3؟
لقد ذكرت شي يونغ شين ليس لأنه بارع في البث المباشر أو متمكن من إدارة IP الثقافي، ولكن لأنه أنجز شيئاً يسعى إليه تقريباً جميع مشاريع Web3 ولكن نادراً ما تحقق: تحديد سلطة تعريف كلمة رئيسية في أذهان المستخدمين العالميين.
تركز Web2 على الأعمال التجارية، لذلك يجب النظر في حصة السوق، أي النسبة والعدد من المستخدمين في مجالك المحدد. لأن الأعمال التجارية التقليدية، سواء من حيث التقييم أو طبيعة العمل، لا يمكنها أن تنفصل عن القدرة التنافسية المباشرة للمنتج في السوق بعد إطلاقه. أما بالنسبة لمشاريع Web3، أعتقد أن "امتلاك العقل الجماعي" للمشروع يتفوق بكثير على "حصة الملكية الفعلية".
لكن "التركيز على عقلية المجموعة" ليست مجرد حديث فارغ، بل إنها تتخلل كل مرحلة من مراحل المشروع من 0 إلى 1، وخاصة في نقطة التحول الرئيسية TGE. بعد TGE، ستكون هناك سيولة، وسيتم تغيير منطق تشغيل المشروع بشكل جذري. لن تكتفي بسرد القصص وجذب الانتباه، بل ستبدأ في مواجهة تسعير السوق الحقيقي، والمراجحة، والمنافسة. هذا التحول شديد الحدة، وإذا لم تكن مستعدًا بشكل كافٍ، فإن الحرارة والتوقعات المتراكمة في المراحل السابقة قد تتلاشى بسرعة في فترة زمنية قصيرة.
لذلك، يجب على فريق المشروع التفكير مسبقًا: قبل TGE، ما نوع عقلية المستخدمين التي يجب أن تستحوذ عليها؟ كيف يجب بناء السرد؟ كيف يجب تحديد مكانتهم في عقول المستخدمين؟
بعد ذلك، سنناقش كل واحدة.
كيف نبني "الذهنية الجماعية" قبل TGE؟
بالنسبة لمعظم مشاريع Web3 ، تعتبر TGE هي المرة الأولى التي تظهر فيها في السوق العامة. لكن ما يحدد النجاح أو الفشل حقًا هو التحضير الذي يتم قبل TGE. هذه المرحلة هي فترة الذهب للاستحواذ على عقلية المستخدمين. إنها لا تتعلق فقط بما إذا كان يمكن إطلاق الرموز بسلاسة ، ولكنها تتعلق أيضًا بما إذا كنت تستطيع الاستفادة من "لحظة الانتباه الجماعي" هذه ، وزرع علامة إدراكية طويلة الأمد في أذهان المستخدمين.
كيف يمكنك تحديد موقع المشروع بوضوح خلال هذه الفترة، وبناء الثقة، واستقرار التوقعات، فذلك يحدد ما إذا كان بإمكانك جذب المشاركين الأوائل ذوي القيمة الحقيقية. خلاف ذلك، قد لا يكون ما ينتظرك هو الانطلاق، بل النهاية.
أوصي عادةً المشاريع التي لم تقم بإجراء TGE بعد بإجراء "ثلاثة أسئلة عقلية".
1. أي مستوى أنت في قلوب المستخدمين؟
هل أنت رائد في هذا المجال أم مشروع هامشي؟ هذا يرتبط في الواقع بمعادلة حقيقية:
فهم المستخدمين لمستوى مشروعك = توقعاتهم من TGE الخاص بك = مدى استعدادهم لاستثمار الوقت في متابعتك = أدائك الفعلي في البيانات وغيرها
إن الأداء الفعلي لبياناتك ومشاركة المستخدمين غالبًا ما تعكس الحكم الشخصي للمستخدمين حول "ما إذا كنت تستحق الرهان". هذه النتائج لا تنبع بالكامل من أفعالك، بل تأتي بشكل أكبر من "المستوى الذي تبدو فيه".
2. ماذا يتذكر المستخدمون عنك حقًا؟
قد يكون هذا أكثر الأماكن التي يبالغ فيها رواد الأعمال في Web3 في تقدير أنفسهم. العديد من الفرق تقدم مشاريعها بطريقة منطقية وواضحة، ولكن بعد مضي عشرين دقيقة على الاستماع، لا أزال أسأل: "ما هي النقطة البارزة لديكم؟"
الواقع قاسي جداً. في هذا السوق الذي يتسم بتشتيت الانتباه بشكل كبير، يتم الترويج للعديد من المشاريع يوميًا، فلا تتوقع أن يتمكن المستخدمون من فهم كل شيء عنك حقًا. سيتذكرون فقط بعض الكلمات الرئيسية التي يمكن أن تثير المشاعر أو تثير الخيال. لذلك، يجب عليك تبسيط المحتوى واستخلاص ثلاث نقاط يمكن للمستخدمين "أخذها معهم": سهلة التذكر، قادرة على إثارة الخيال الربحي، مرتبطة بإمكانيات الانفجار المستقبلية.
التعبير بلغة بسيطة وسهلة الفهم هو القدرة التي تفتقر إليها معظم المشاريع.
3. هل الثقة الجماعية مستقرة؟
كيف تبني مشروعًا يحظى بثقة المستخدمين؟ هذه هي النقطة التي يتم تجاهلها بسهولة، وأيضًا الطبقة التي يمكن اختراقها بسهولة.
حتى لو كانت تقنيتك متقدمة وروايتك ممتازة، بمجرد أن يبدأ المستخدمون في الشك في صورتك أو فريقك أو نمط سلوكك، فإن الثقة ستنهار تلقائيًا وستنفصل العقول.
إن انهيار الثقة غالباً ما يكون نتيجة لتراكم أشياء تبدو تافهة، بدلاً من أحداث كبيرة. على سبيل المثال، عندما يسأل المستخدمون ولا يتلقون أي رد، أو عندما يتم طرح الأسئلة عدة مرات ولا يتم الرد عليها؛ أو عندما يتم تأجيل توزيع المكافآت المتفق عليها مرارًا، دون أي تفسير؛ وعندما يثير أحدهم الشكوك في المجتمع، ويتجاهل الفريق الأمر بالكامل، أو يرد ببرود "سنناقش ذلك داخليًا"؛ أحيانًا، يبدو أن المشروع يوصف بشكل جيد من الخارج، لكن يُشاع في الخلف أنه "هذه مجرد جولة من جولات الاستغلال."
قد تبدو هذه الأمور منفردة غير مهمة، لكن هذه الإحساس بـ "تناقض القول والفعل" سيؤدي تدريجياً إلى تآكل ثقة المستخدمين الأولية، خاصةً أولئك الذين كانوا من أوائل المؤيدين. إنهم يمثلون أغلى أصولك، وهم الذين يؤمنون بقصتك بصدق، لكن بمجرد أن تظهر شقوق في الثقة، يكونون أول من يغادر، وأقل من يعود.
كما أن معظم الناس عندما يتحدثون عن فنون الدفاع عن النفس الصينية، فإن رد فعلهم الأول ليس الوينغ تشون، أو باجي، أو التاي تشي، بل هو شاولين. لا يقل الوينغ تشون شأناً، لكنه لم يواجه شينغ يونغ شين. يجب أن تكون الشخص الذي يبني العقل الجماعي للمشروع.
بعد TGE، يدخل المشروع رسميًا مرحلة "الأدوات المالية"
بعد TGE، لم يعد المشروع مجرد منتج، أو رؤية، أو قصة، بل أصبح أصولًا مالية لها قيمة، وسيولة، وتداول ثانوي. بدأ يتم التحقق من قيمته، وما إذا كان يستحق الشراء، وما إذا كان يمكن أن يرتفع، بأكثر الطرق علانية وصرامة.
أول ما يتغير هو هيكل المستخدمين. أولئك الذين كانوا يرافقونك في مناقشة الأحلام، ويشاركون في شبكة الاختبار، وينشطون في المجتمع، قد تغيرت هويتهم أيضًا. هم الآن مستخدمون ومتداولون في نفس الوقت. وهناك مجموعة أكبر من المتداولين، الذين دخلوا للتو. هم ليسوا هنا "لسماع قصتك"، بل جاءوا ليسألوا سؤالًا أكثر مباشرة: "هل هناك فرصة للربح من هذه العملة؟"
نادراً ما يكون هناك "منتجات لا يمكن استبدالها" في Web3. حتى إذا كنت أفضل بنسبة 20٪ أو 30٪ من المنافسين، طالما أن سعر العملة لم يتغير، والسوق لم يتقلب، ستظل تُترك بسرعة. المستخدمون لن يمنحوك الوقت أو الصبر لتتطور، سيتجهون على الفور نحو المشروع الذي "يبدو أنه يحمل إمكانيات أعلى للارتفاع".
لذا، يجب على فريق المشروع الإجابة بشكل مباشر على سؤال واحد: لماذا يجب على الآخرين شراء عملتك؟
هذا يتوافق في الواقع مع ثلاثة نماذج عقلية نموذجية للمستخدمين:
لاعب مبتدئ: منتجاتي جيدة. المستخدم: ليست المشكلة في الجودة، بل في أنني لا أجرؤ على الشراء.
أكثر المواقف شيوعًا في هذا النوع من المشاريع هي: "نحن متفوقون تقنيًا، وتجربة المنتج جيدة، والفريق جاد جدًا". لكن السوق لن يكافئك لمجرد أنك تعمل بجد.
رد فعل المستخدمين عادةً هو: "مهما قلت، هل هناك تقلبات؟ لا؟ إذن أنا لا أجرؤ على الشراء."
هذه هي "فصل القيمة المنتج والقيمة المالية" النموذجي. في Web3، لا يوجد سوى منتج، ولا توجد مرونة سعرية، مما يجعل من الصعب دعم ثقة المستخدمين. يمكنك أن تكون بانيًا، لكن في عيون المستخدمين، أنت مجرد "عملة بلا فرق توقع".
الواقع هو أن تجربة المنتج لم تعد سلعة نادرة، بل التوقعات السعرية التي يمكن أن تثير الانتباه هي التي تهم.
لذا يجب أن تفهم: أنت تعتقد أنك تبني منتجًا، لكن في الحقيقة أنت تنافس على مدخل عقلية المشاعر المالية.
اللاعب المتوسط: لدي أخبار جيدة، سأقوم برفع السعر. المستخدم: سأقوم بالتداول لفترة قصيرة، وسأهرب بسرعة بعد تحقيق الربح.
90% من مستخدمي Web3 هم مضاربون على المدى القصير. لا يتطلعون إلى البناء على المدى الطويل، ولكن طالما أنك تمتلك ضغوطاً، وإيقاعاً، وأخباراً إيجابية، فإنهم سيشاركون.
هم ليسوا مؤمنين، ولا هم دعاة مجتمع. ولكن طالما أنك خلقت "قابلية التداول"، فسوف يدخلون ليقوموا بجولة.
هذا ليس بالأمر السيئ. على العكس، هذا يدل على أنك لديك "حركة وسكون". المستخدمون يعرفون أنك مشروع يمكن التداول فيه، حتى لو لم يكن من الممكن الاحتفاظ به على المدى الطويل، فإنه يستحق الانتباه.
بمجرد أن تتمكن من دفع السوق عدة مرات بنجاح، سيبدأ السوق في اعتبارك "عملة ذات حركة". سيتم إضافة رمزك إلى قائمة المراقبة الخاصة بالمستخدمين، وسيكون هناك مجموعة من الأشخاص ينتظرون عملك التالي.
من عدم الاهتمام إلى المشاركة ثم إلى المراقبة، هذه هي العملية التي يتم من خلالها بناء "عقلية المرونة السعرية" في Web3.
اللاعبون المتقدمون: يجعل المستخدم يشعر أن "هذه العملة تستحق الاحتفاظ بها، إذا بيعت فلن يتمكن من الصعود على الحافلة مرة أخرى"
أكثر عقلية مثالية، وأيضًا أكثر صعوبة في التأسيس، هي عندما يقوم المستخدم بتصفية محفظته، ولكنه يحتفظ بعملتك بشكل نشط. ما يتبادر إلى ذهنهم ليس "هل يمكنني تحقيق ربح سريع"، بل هو: "هذا المشروع، قد أحتاجه في الجولة التالية." "هذه العملة، إذا ارتفعت، قد لا أتمكن من شرائها مرة أخرى."
للوصول إلى هذا المستوى، يجب على المشروع إنشاء حلقة كاملة من "الثقة × التوقع × التغذية الراجعة"، مع تلبية أربعة شروط على الأقل:
هذه العملة الرقمية قد لا ترتفع بشكل كبير كل يوم، لكن المستخدمين يعرفون في قلوبهم، "أنت أصل يستحق المشاركة الطويلة الأجل"، وبالتالي سيختارون الاحتفاظ بها ونشرها وصيانتها.
SUI: حالة حقيقية لعكس العقل
خذ العملة $SUI كمثال، حيث قمت مؤخراً بإدراجها كأحد الأهداف طويلة الأجل. لنحلل ذلك.
تتمتع SUI بفريق متميز (فريق البحث والتطوير لمشروع ميتا السابق في فيسبوك) ، كما أن تقييم السوق الأولي الذي يقدر بمليارات الدولارات أصبح هدفًا تتنافس عليه جميع المؤسسات الاستثمارية. بصراحة ، في بداية TGE ، كنت أعتقد أن أداء SUI لم يكن مثاليًا ، وكان الشعور العام في المجتمع هو أن المشروع كان متعجرفًا وغير قريب من المجتمع. حتى قبل عام ونصف ، أدركت SUI فجأة أهمية المجتمع ، واستمرت في دفع النظام البيئي مع التركيز على بناء المجتمع. فيما يتعلق بالسوق الثانوية ، لن أتحدث أكثر بسبب القضايا التنظيمية.
بعد ذلك، أصبح الجميع يعرف ما حدث. فجأة، أصبحت SUI في مستوى الوعي السوقي "صغيرة سول". دخلت قائمة الأصول التي يرغب المستخدمون في الاحتفاظ بها على المدى الطويل.
في الواقع، شهدت Sui هذا الصيف حدثين كان لهما تأثير على ثقة السوق: الأول هو حادث أمني تعرض له مشروع الإيكولوجيا في نهاية مايو، مما أدى إلى استنفاد حوالي 2.23 مليار دولار من تجمع السيولة؛ والثاني هو في أوائل يوليو حيث تم فتح 44 مليون رمز بقيمة تقارب 200 مليون دولار، وهو واحد من أكبر عمليات الإطلاق في الربع.
وفقًا للإيقاع المعتاد، كان من المفترض أن تؤدي هذه السلسلة من السلبيات إلى انهيار الأسعار وانهيار مشاعر المجتمع. لكن النتيجة كانت عكس ذلك: لم يتم التخلي عن SUI من قبل السوق، بل ارتفع سعره إلى 4.39 دولار قبل يومين، محققًا أعلى مستوى له منذ فبراير من هذا العام، ليصبح واحدًا من أكثر المشاريع تداولًا في القطاع.
لماذا يمكنه الصمود؟ الحقيقة أن الأمر لا يتعلق فقط بتجنب فريق Sui للأحداث السلبية مثل عمليات الاختراق، بل بسرعة تحمل المسؤولية. الأمر الأكثر أهمية هو أن Sui على مدى أكثر من عام من الزمن، قد غيرت ببطء من خلال الأفعال تصور المستخدمين عنها، وتحولت صورتها التي كانت تُنتقد بأنها "متعجرفة وباردة" إلى مشروع "جدير بالثقة، يمكن المراهنة عليه على المدى الطويل".
على سبيل المثال، تعرض مشروع إيكولوجي لهجوم، على الرغم من أن هذا الخطر ناتج عن عقد ذكي تابع لطرف ثالث، فإن Sui ليست مسؤولة بشكل مباشر. لكن الفريق لم يتنصل من المسؤولية، بل قام على الفور بتعليق العقود ذات الصلة، وتجميد محفظتين معنيتين، والتعاون مع عقد تصديق Sui لبدء التصويت، فضلاً عن تنظيم قروض بالتعاون مع مؤسسة Sui لجمع الأموال لتعويض الضحايا وتعهد "بالدفع الكامل". في النهاية، صوت 90.9% من المصادقين لدعم إطلاق أصول مجمدة بقيمة 162 مليون دولار.