بيئة جديدة للتسويق في Web3: المنطق الأساسي للاقتصاد القائم على الانتباه
ابدأ Web3، تحدث كل يوم أربعاء!
تركز هذه الفترة على النظام البيئي الجديد للتسويق في Web3.0، وتحليل عميق للمنطق الأساسي "اقتصاد الانتباه": من ظهور "اقتصاد اللسان"، إلى استراتيجيات بدء التشغيل الباردة للمشاريع الجديدة، من التعرف على قيمة حركة المرور الحقيقية باستخدام AI، إلى كيفية تحويل انتباه المستخدمين إلى عائدات مباشرة. من خلال دمج سنوات من الخبرة مع MCN والمشاريع، نقوم بتحليل نقاط الألم ونقاط الحل في تسويق Web3.0، لمساعدة رواد الأعمال على فهم القيمة التجارية للاهتمام، والعثور على مسارات فعالة لاكتساب العملاء في عصر تتوزع فيه الحركة، مما يجعل التسويق محرك نمو حقيقي للمشاريع!
牛小静: مساء الخير للجميع، حان الوقت مرة أخرى لبرنامجنا الأسبوعي "حديث ريادة الأعمال" يوم الأربعاء. يشرفني اليوم أن أستضيف شريكة في نظام GiveRep الإيكولوجي، المعلمة Xuan، التي لديها خبرة غنية في مجال التسويق في Web3.0، وخاصة في البحث العميق حول "اقتصاد الانتباه". المعلمة Xuan، هل يمكنك أن تقدمي لنا مقدمة عن مسيرتك المهنية، بالإضافة إلى المجالات الرئيسية التي تركزين عليها في مجال Web3.0؟
Xuan: لقد كنت أتعامل مع Crypto وWeb3.0 لمدة عامين أو ثلاثة، وخلال هذه الفترة شهدت أنواع NFTs مثل العناصر الرقمية المحلية، كما فهمت النظام البيئي لسلاسل الكتل العامة، ثم عملت في مشروع Web3.0، والآن أنا شريك بيئي في GiveRep، وأعمل أيضًا كسفير للفعاليات لسلسلة كتلة عامة معينة.
لقد قضيت وقتًا في مؤسسات MCN ومع جهات المشاريع، ويمكن اعتبار أنني عايشت عملية التحول من التسويق في Web2.0 إلى Web3.0. في البداية، كنت في MCN، أساعد جهات المشاريع في القيام بالترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي؛ ثم انتقلت إلى جهة المشروع، واكتشفت نقاط الألم في نماذج التسويق التقليدية - مثل الفجوة بين جهة المشروع والمستخدم، وعدم وجود شفافية في المعلومات. هذه التجارب جعلتني أكثر وضوحًا بشأن ما يحتاجه تسويق Web3.0، وساهمت في عملي الحالي في GiveRep، حيث أركز على استخدام نماذج جديدة لربط جهات المشاريع بالمستخدمين.
牛小静: لقد ذكرت للتو أنك تعمل كشريك بيئي في GiveRep، هل يمكنك أن تخبرني بالتفصيل ماذا تفعل GiveRep؟ ما هي الأعمال الأساسية والميزات الخاصة بها؟
Xuan: اسم GiveRep يعكس في الواقع المنطق الأساسي - "give" تعني "إعطاء"، و"rep" مستمدة من "الرد" في وسائل التواصل الاجتماعي، نريد تشجيع المستخدمين على الإبداع والمشاركة بشكل أكبر للمحتوى المتعلق بالمشاريع على المنصات الاجتماعية.
ببساطة، نحن منصة تربط بين "مشتري الانتباه" و"بائع الانتباه": يحتاج المشروع ( المشتري ) إلى التعرض ( مثل بدء التشغيل البارد، ترويج الفعاليات )، يمكنه عرض مقدمة المشروع ومعلومات الفعالية على المنصة، وتحديد مجموعة جوائز مسبقًا؛ بينما يقوم المستخدم ( البائع ) بنشر محتوى متعلق بالمشروع على وسائل التواصل الاجتماعي ( مثل مشاركة التجارب، ترويج الفعاليات )، حيث يتعرف على المشروع بنفسه، ويجعل المعجبين أو الأصدقاء يركزون على المشروع، وبالتالي يمكنه الحصول على عوائد من مجموعة الجوائز بناءً على فعالية المحتوى.
على سبيل المثال، بعد طرح المشروع، يحتاج المستخدم فقط إلى كتابة مقالات أو نشر محتوى للترويج على منصات التواصل الاجتماعي، حيث ستقوم المنصة بتوزيع المكافآت المناسبة على المستخدمين بناءً على كمية انتشار المحتوى وصلة البيانات. نريد أن نسمح للمستخدمين العاديين بأن يكسبوا من خلال مشاركة الانتباه مثل KOL، وليس فقط MCN أو الشخصيات الكبرى يمكنهم المشاركة في التسويق.
牛小静: لقد ذكرت للتو تجربتك في MCN ومشاريع مختلفة، هل جعلتك هذه التجارب تدرك نقاط الألم في نماذج التسويق التقليدية؟ ما هي الدوافع وراء تأسيس GiveRep؟
Xuan: بالتأكيد مرتبط مباشرة بالتجارب السابقة. خلال فترة MCN، اكتشفت أن المشرعين دائماً ما يترددون بعد أن يدفعوا لنا "هل وصلت هذه الأموال حقًا إلى مستخدمين فعالين؟" و"هل ستقومون حقًا بالترويج بجد؟"؛ وعندما أكون من المشرعين، أكون قلقًا من أن قائمة KOL المقدمة من MCN "هل عدد المتابعين مزيف؟" و"هل يمكنهم حقًا فهم مشروعي؟". كانت الفجوة في المعلومات بين الأطراف واضحة جدًا.
فكر فريقنا: لماذا لا نتجاوز الحلقات الوسيطة ونجعل المشاريع تتواصل مباشرة مع المستخدمين؟ تحتاج المشاريع إلى الانتباه، ويمكن للمستخدمين تقديم الانتباه، وGiveRep هو من يقوم بعمل هذا الاتصال. بالإضافة إلى ذلك، فإن صناعة Web3.0 تتطور بسرعة، وعدد المستخدمين يتزايد، لكن أدوات التسويق لا تزال في مرحلة مبكرة - العثور على KOL يعتمد على جداول Excel، وصحة البيانات صعبة التحقق منها؛ ترغب المشاريع في الوصول إلى المستخدمين، لكنها لا تعرف من هو الجمهور المحتمل الحقيقي. هذه النقاط المؤلمة جعلتنا نشعر بأن إنشاء "منصة لتجارة الانتباه" بشفافية هو أمر ضروري.
لقد قدمنا أيضًا تقنية الذكاء الاصطناعي، مثل فرز محتوى المستخدمين للكشف عن المعلومات المضللة والمواضيع الحساسة، والتعرف على ما إذا كانت سلوكيات الحسابات تاريخيًا حقيقية، لضمان أن صندوق الجوائز من المشاريع يمكن أن يُمنح للمبدعين الذين لديهم قيمة حقيقية. هذه أيضًا هي الفروق بين GiveRep والنماذج التقليدية.
牛小静: العديد من استراتيجيات التشغيل والتسويق على وسائل التواصل الاجتماعي في بيئة Web3.0 لها ميزاتها الخاصة، فما الذي يميز GiveRep في هذا الصدد؟ كيف تعمل على تعزيز التفاعل الإيجابي بين الأطراف المعنية والمستخدمين؟
Xuan: مشاريع التعاون المبكرة لدينا، الكثير منها يأتي من تراكم الفريق في النظام البيئي للبلوكتشين - في الماضي، قمنا بإنجاز الأمور في النظام البيئي، واعتراف المشروع بأسلوب عملنا، ورغبتهم في تجربة GiveRep، وحتى القيام بجولة ثانية وثالثة من التعاون.
البيئة العامة لسلسلة الكتل لا تزال في مرحلة مبكرة، وعدد وجودة المشاريع في تزايد سريع، يحتاج المستخدمون في الواقع إلى "مدخل موثوق" لفهم أي المشاريع تستحق المشاركة. إن وظيفة GiveRep ليست مجرد "جعل المستخدمين يربحون"، بل ترغب في أن تصبح "منقح المشاريع": سنقوم أولاً بإجراء بحث أساسي حول المشاريع المدرجة، ونستبعد تلك الواضحة غير الموثوقة، ليمكن المستخدمين من رؤية المشاريع ذات الجودة النسبية، ومن ثم تحقيق الأرباح من خلال المشاركة.
بالنسبة لمطوري المشروع، يمكنهم الوصول إلى المستخدمين الذين يرغبون فعلاً في فهم المشروع، وليس "حركة المرور التي جاءت من أجل الاستفادة"؛ وبالنسبة للمستخدمين، يمكنهم كسب الأرباح، وأيضاً من خلال الإبداع تعميق فهمهم للمشروع. هذا النموذج من "الفرز + التحفيز" بدأ ببطء في تشكيل حلقة إيجابية ثلاثية الأطراف.
牛小静: يبدو أن محتوى تسويق Web3.0 يتركز في الغالب على بعض المنصات، ما رأيك في أسباب تحولها إلى المعركة الرئيسية؟ وما هي السمات التي تركت لديك انطباعاً قوياً؟
Xuan: أعتقد أن هناك سببين، نشط وسلبي.
السبب الرئيسي هو "التوافق": إحدى المنصات هي منصة اجتماعية عالمية، حيث يأتي المستخدمون من جميع أنحاء العالم؛ بينما مشاريع Web3.0 هي بطبيعتها عالمية - سواء كان المطورون من الولايات المتحدة أو المطورون الصينيون، طالما أن المشروع تم نشره على سلسلة الكتل، يمكن لأي شخص الوصول إليه، وهذا يتماشى تمامًا مع خاصية "عدم الحاجة إلى إذن" في سلسلة الكتل.
السبب السلبي هو البيئة الصناعية المبكرة: كان هناك بعض الفوضى في بداية الـ Crypto، وكانت بعض المناطق تفرض قيودًا على المحتوى ذي الصلة، وانتقلت أصوات الصناعة ببطء إلى تويتر. بالإضافة إلى أن العديد من الحسابات الرسمية للمشاريع الخارجية كانت موجودة بالفعل على تويتر، وبالتالي تجمع المستخدمون هنا للحصول على معلومات مباشرة.
ومع ذلك، هناك تغييرات الآن، حيث تظهر بعض المنصات من نوع "الساحة"، في البداية قد تقوم بجمع المحتوى من الخارج، ولكن تدريجياً سيكون هناك مبدعين أصليين ينضمون، مستفيدين من مزاياهم للنمو. قد تصبح ساحة التسويق في Web3.0 أكثر تشتتاً في المستقبل، لكن الخصائص العالمية لبعض منصات التواصل الاجتماعي لا يمكن أن تُستبدل بسهولة في المدى القصير.
牛小静: مع ظهور المزيد من المنصات، تزداد المعلومات تشتتًا، هل تعتقد أن هذا سيساهم في تحسين المعلومات في النظام البيئي، أم سيزيد من الضجيج؟
Xuan: يعتمد الأمر بشكل أساسي على ما إذا كان المحتوى يستند إلى "تجربة حقيقية". إذا كان المستخدم هو مستخدم حقيقي للمشروع، ويشارك تجربته أو الميزات الجديدة للمشروع، حتى لو كان المحتوى متفرقًا أو عدد المعجبين قليلًا، فإنه ليس ضجيجًا - هذه "الأصوات الصغيرة" يمكن أن تساهم في تجميع الصورة الحقيقية للمشروع.
لكن إذا كان كول يتلقى طلبًا تجاريًا، بينما يركز المحتوى على الإيجابيات فقط ويتجنب الجوانب السلبية، حتى لو كانت الزيارات كبيرة، فإن ذلك يعد ضجيجًا. ترغب GiveRep في توجيه دورة إيجابية من خلال آلية: على سبيل المثال، في المستقبل، ستدعم نشر المهام على منصات متعددة مثل "الساحة"، ويجب على المستخدمين تجربة المشروع أولاً قبل مشاركة المحتوى، حتى يتمكنوا من الحصول على المكافآت. بهذه الطريقة، فإن المعلومات الموزعة ستجعل السمعة الحقيقية للمشروع أكثر وضوحًا.
牛小静: لقد سمعت مؤخرًا مصطلح "اقتصاد الفم" كثيرًا، هل يمكنك أن تشرح للجميع ما هو؟ وما الفرق بينه وبين "حلب الأغنام" التقليدي؟
Xuan: "اقتصاد الفم" يبدو قليلاً "بدائي"، لكنه حقًا هو النموذج الشائع مؤخرًا. لفهمه بشكل أفضل: "فم" يعني إنتاج المحتوى وإبداء الآراء؛ و"سحب" يعني الاستفادة، ولكنه يتجاوز الاستفادة التقليدية من حيث "وزن المحتوى".
تستند تقنيات المكافآت التقليدية بشكل أساسي إلى "عدد الحسابات" و"السلوك الأساسي" - على سبيل المثال، تسجيل الحساب، وإكمال المهام البسيطة، حيث يمكن للستوديوهات استخدام عدد كبير من الحسابات للحصول على المكافآت؛ ولكن "التفاعل المباشر" يعتمد أكثر على "جودة المحتوى": حيث يجب على المستخدمين إكمال السلوكيات الأساسية، بالإضافة إلى نشر المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي، وستؤثر تكرارية المحتوى وملاءمته وأثره في الانتشار على العائدات.
على سبيل المثال، قد تكون هناك جائزة لمشروع ما، في الماضي كانت تُعطى بالكامل "للمستخدمين المسجلين"، والآن يتم تخصيص جزء منها "للمستخدمين الذين ينشرون المحتوى"، لأن هذا المحتوى يمكن أن يؤدي إلى انتشار ثانٍ. في الواقع، هذا يعكس اعتراف الصناعة بـ"قيمة الانتباه" - صوت المستخدم هو في حد ذاته مورد.
牛小静: بعض KOLs لديهم شهرة عالية ولكن تحويلهم ضعيف، بل إنهم يزيفون حركة المرور. كيف تستطيع GiveRep من خلال الوسائل التقنية تقييم قيمتهم الحقيقية؟
Xuan: تعتمد النماذج التقليدية على جداول Excel لعرض عدد متابعين KOL وحجم المجتمع، لكن من الصعب التحقق من هذه البيانات. نحن نستخدم الذكاء الاصطناعي لحل هذه المشكلة، مع التركيز على ثلاثة أبعاد رئيسية:
الأول هو "البيانات الأساسية": عدد المشاهدات ونطاق الانتشار؛ الثاني هو "جودة المحتوى": تحليل الذكاء الاصطناعي لعلاقة المحتوى بالمشروع، مثل ما إذا كان يتحدث عن الوظيفة الرئيسية للمشروع بدلاً من الحديث بشكل عام؛ الثالث هو "الصدق السلوكي": مثل نسبة التفاعل ( من الإعجابات إلى المشاهدات ) إذا كانت غير طبيعية - إذا قام شخص ما بزيادة عدد المشاهدات لكنه نسي إعطاء إعجاب، ستصبح النسبة غير طبيعية، وسنقوم بتمييزها على أنها "حساب مشبوه".
بالنسبة للحسابات المشبوهة، سيتم تقليل المكافآت في الحالات الخفيفة، وفي الحالات الشديدة سيتم اعتبارها روبوتات، وسيتم إلغاء جميع المكافآت. في المستقبل، سنقوم أيضًا بمتابعة بيانات KOL التاريخية، مثل المسارات التي يتخصصون فيها وما إذا كانت الحركة مستقرة، لمساعدة المشاريع في العثور على المدونين "النادرين ولكن الموثوقين" - حتى لو لم يكن لديهم عدد كبير من المتابعين، ولكن لديهم تأثير في المجالات المتخصصة، فإن هذه القيمة أعلى بكثير من "الحركة المزيفة".
牛小静: ما هي الخبرات العملية التي يمكنك مشاركتها عند بدء تشغيل مشروع جديد على الويب 3.0؟ مثل كيفية فتح السوق بسرعة؟
Xuan: الجوهر هو "تجربة ذات قيمة عالية", والتركيز على نقطتين رئيسيتين:
أولاً "الوصول": استخدم حوالي 20% من الميزانية للعثور على كول، والوصول إلى المستخدمين المحتملين. لا تحتاج إلى البحث عن الأسماء الكبيرة، بل إن الأسماء الصغيرة والمتوسطة في المجالات المتخصصة تكون أكثر دقة، على سبيل المثال، إذا كان المشروع في مجال DeFi، فمن الأفضل العثور على مدونين في مجتمع DeFi بدلاً من البحث عن مدونين في مجال العملات المشفرة بشكل عام.
ثانياً "التحويل": وضع حوالي 50% من الميزانية على منصة المهام ( مثل GiveRep )، مما يتيح للمستخدمين إتمام التحويل من خلال المشاركة والتفاعل. عملية إتمام المهام من قبل المستخدمين هي أيضاً عملية لفهم المشروع، وهي أكثر فعالية من مجرد نشر الإعلانات.
في المراحل المبكرة، لا ينبغي السعي وراء "التعرض الكبير"، بل يجب التحقق بسرعة من ملاحظات المستخدمين - مثل ما هي الميزات التي يهتم بها المستخدمون، وما هي الاقتراحات المتعلقة بنظام المكافآت، ثم تعديل الاستراتيجيات بناءً على هذه البيانات. في مرحلة التشغيل البارد، "الدقة" أهم من "الحجم الكبير".
牛小静: هناك بعض المشاريع التي تسوق بشكل جيد ولكن جودتها الفعلية متوسطة. ما رأيك في علاقة التسويق بجودة المشروع؟ كيف يجب توزيع الوزن بين الاثنين؟
Xuan: أعتقد أن كلا الأمرين مهمان على حد سواء (50:50). الابتكار التكنولوجي هو الأساس، وهو ما يفعله "من 0 إلى 1" - بدون تقنية قوية، حتى أفضل التسويق لن يذهب بعيدًا؛ ولكن التسويق هو "إضافة 0 بعد 1" - حتى أفضل تقنية، إذا لم يعرفها المستخدمون أو يفهموها، سيكون من الصعب جدًا تطبيقها.
كان قطاع التشفير في بدايته مجالًا شاسعًا، حيث كانت المشاريع قليلة وكان المستخدمون يركزون أكثر على الابتكار التكنولوجي؛ أما الآن، فالمشاريع تتزايد بشكل كبير، وأصبحت مجالات مثل ZK وسلاسل الكتل عالية الأداء مزدحمة، وتحولت إلى مجال تنافسي. في هذه المرحلة، أصبحت التسويق والتكنولوجيا بنفس الأهمية - عندما يواجه المستخدمون مجموعة من المشاريع "التي تدعي الابتكار"، فإنهم سيفحصون أولاً "هل يمكنني فهم هذا المشروع" و"هل هناك من يتحدث عنه"، وهنا يمكن أن يساعد التسويق المشروع في التميز.
牛小静: بعض الترافيك يأتي بسرعة ويذهب بسرعة، وقيمته محدودة؛ بينما بعض الترافيك هو أصول يمكن تراكمها على المدى الطويل. كيف يمكن لـ GiveRep مساعدة فرق المشاريع في تقييم القيمة طويلة الأجل للترافيك؟
Xuan: نحن نسجل بشكل أساسي "إنجازات المستخدمين وجهودهم": "الإنجازات" هي كمية انتشار المحتوى، مثل عدد المستخدمين الجدد الذين تم جذبهم؛ و"الجهود" هي تكرار المشاركة، مثل ما إذا كان المستخدم يتابع المشروع لفترة طويلة ويستمر في نشر المحتوى.
بشكل محدد، سنوفر للجهات المعنية بالبرنامج واجهة خلفية تُظهر أي المستخدمين كانوا الأكثر صوتًا للبرنامج، وما هي خصائص جمهورهم. يمكن للجهات المعنية بالبرنامج بناءً على هذه البيانات أن تُميز المستخدمين النشطين على المدى الطويل كـ "المستخدمين الرئيسيين"، وسيتم إعطاء الأولوية لمنافع المستقبل لهم.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 9
أعجبني
9
7
إعادة النشر
مشاركة
تعليق
0/400
FalseProfitProphet
· منذ 8 س
تحدثت لفترة طويلة وكل اهتمامك كان موجهًا نحو
شاهد النسخة الأصليةرد0
StakeTillRetire
· منذ 11 س
مات من الضحك، لقد فهمت كل أساليب الدعاية.
شاهد النسخة الأصليةرد0
SundayDegen
· منذ 15 س
هم؟ هل بدأ من جديد في炒 اهتمام الاقتصاد هذه الوجبة...
شاهد النسخة الأصليةرد0
AlgoAlchemist
· منذ 15 س
بدلاً من بدء التشغيل البارد، من الأفضل شراء حركة المرور وتركها تكدس.
إيكولوجيا جديدة للتسويق في Web3: تحليل المنطق الأساسي للاقتصاد القائم على الانتباه واستراتيجيات العمل
بيئة جديدة للتسويق في Web3: المنطق الأساسي للاقتصاد القائم على الانتباه
ابدأ Web3، تحدث كل يوم أربعاء!
تركز هذه الفترة على النظام البيئي الجديد للتسويق في Web3.0، وتحليل عميق للمنطق الأساسي "اقتصاد الانتباه": من ظهور "اقتصاد اللسان"، إلى استراتيجيات بدء التشغيل الباردة للمشاريع الجديدة، من التعرف على قيمة حركة المرور الحقيقية باستخدام AI، إلى كيفية تحويل انتباه المستخدمين إلى عائدات مباشرة. من خلال دمج سنوات من الخبرة مع MCN والمشاريع، نقوم بتحليل نقاط الألم ونقاط الحل في تسويق Web3.0، لمساعدة رواد الأعمال على فهم القيمة التجارية للاهتمام، والعثور على مسارات فعالة لاكتساب العملاء في عصر تتوزع فيه الحركة، مما يجعل التسويق محرك نمو حقيقي للمشاريع!
牛小静: مساء الخير للجميع، حان الوقت مرة أخرى لبرنامجنا الأسبوعي "حديث ريادة الأعمال" يوم الأربعاء. يشرفني اليوم أن أستضيف شريكة في نظام GiveRep الإيكولوجي، المعلمة Xuan، التي لديها خبرة غنية في مجال التسويق في Web3.0، وخاصة في البحث العميق حول "اقتصاد الانتباه". المعلمة Xuan، هل يمكنك أن تقدمي لنا مقدمة عن مسيرتك المهنية، بالإضافة إلى المجالات الرئيسية التي تركزين عليها في مجال Web3.0؟
Xuan: لقد كنت أتعامل مع Crypto وWeb3.0 لمدة عامين أو ثلاثة، وخلال هذه الفترة شهدت أنواع NFTs مثل العناصر الرقمية المحلية، كما فهمت النظام البيئي لسلاسل الكتل العامة، ثم عملت في مشروع Web3.0، والآن أنا شريك بيئي في GiveRep، وأعمل أيضًا كسفير للفعاليات لسلسلة كتلة عامة معينة.
لقد قضيت وقتًا في مؤسسات MCN ومع جهات المشاريع، ويمكن اعتبار أنني عايشت عملية التحول من التسويق في Web2.0 إلى Web3.0. في البداية، كنت في MCN، أساعد جهات المشاريع في القيام بالترويج عبر وسائل التواصل الاجتماعي؛ ثم انتقلت إلى جهة المشروع، واكتشفت نقاط الألم في نماذج التسويق التقليدية - مثل الفجوة بين جهة المشروع والمستخدم، وعدم وجود شفافية في المعلومات. هذه التجارب جعلتني أكثر وضوحًا بشأن ما يحتاجه تسويق Web3.0، وساهمت في عملي الحالي في GiveRep، حيث أركز على استخدام نماذج جديدة لربط جهات المشاريع بالمستخدمين.
牛小静: لقد ذكرت للتو أنك تعمل كشريك بيئي في GiveRep، هل يمكنك أن تخبرني بالتفصيل ماذا تفعل GiveRep؟ ما هي الأعمال الأساسية والميزات الخاصة بها؟
Xuan: اسم GiveRep يعكس في الواقع المنطق الأساسي - "give" تعني "إعطاء"، و"rep" مستمدة من "الرد" في وسائل التواصل الاجتماعي، نريد تشجيع المستخدمين على الإبداع والمشاركة بشكل أكبر للمحتوى المتعلق بالمشاريع على المنصات الاجتماعية.
ببساطة، نحن منصة تربط بين "مشتري الانتباه" و"بائع الانتباه": يحتاج المشروع ( المشتري ) إلى التعرض ( مثل بدء التشغيل البارد، ترويج الفعاليات )، يمكنه عرض مقدمة المشروع ومعلومات الفعالية على المنصة، وتحديد مجموعة جوائز مسبقًا؛ بينما يقوم المستخدم ( البائع ) بنشر محتوى متعلق بالمشروع على وسائل التواصل الاجتماعي ( مثل مشاركة التجارب، ترويج الفعاليات )، حيث يتعرف على المشروع بنفسه، ويجعل المعجبين أو الأصدقاء يركزون على المشروع، وبالتالي يمكنه الحصول على عوائد من مجموعة الجوائز بناءً على فعالية المحتوى.
على سبيل المثال، بعد طرح المشروع، يحتاج المستخدم فقط إلى كتابة مقالات أو نشر محتوى للترويج على منصات التواصل الاجتماعي، حيث ستقوم المنصة بتوزيع المكافآت المناسبة على المستخدمين بناءً على كمية انتشار المحتوى وصلة البيانات. نريد أن نسمح للمستخدمين العاديين بأن يكسبوا من خلال مشاركة الانتباه مثل KOL، وليس فقط MCN أو الشخصيات الكبرى يمكنهم المشاركة في التسويق.
牛小静: لقد ذكرت للتو تجربتك في MCN ومشاريع مختلفة، هل جعلتك هذه التجارب تدرك نقاط الألم في نماذج التسويق التقليدية؟ ما هي الدوافع وراء تأسيس GiveRep؟
Xuan: بالتأكيد مرتبط مباشرة بالتجارب السابقة. خلال فترة MCN، اكتشفت أن المشرعين دائماً ما يترددون بعد أن يدفعوا لنا "هل وصلت هذه الأموال حقًا إلى مستخدمين فعالين؟" و"هل ستقومون حقًا بالترويج بجد؟"؛ وعندما أكون من المشرعين، أكون قلقًا من أن قائمة KOL المقدمة من MCN "هل عدد المتابعين مزيف؟" و"هل يمكنهم حقًا فهم مشروعي؟". كانت الفجوة في المعلومات بين الأطراف واضحة جدًا.
فكر فريقنا: لماذا لا نتجاوز الحلقات الوسيطة ونجعل المشاريع تتواصل مباشرة مع المستخدمين؟ تحتاج المشاريع إلى الانتباه، ويمكن للمستخدمين تقديم الانتباه، وGiveRep هو من يقوم بعمل هذا الاتصال. بالإضافة إلى ذلك، فإن صناعة Web3.0 تتطور بسرعة، وعدد المستخدمين يتزايد، لكن أدوات التسويق لا تزال في مرحلة مبكرة - العثور على KOL يعتمد على جداول Excel، وصحة البيانات صعبة التحقق منها؛ ترغب المشاريع في الوصول إلى المستخدمين، لكنها لا تعرف من هو الجمهور المحتمل الحقيقي. هذه النقاط المؤلمة جعلتنا نشعر بأن إنشاء "منصة لتجارة الانتباه" بشفافية هو أمر ضروري.
لقد قدمنا أيضًا تقنية الذكاء الاصطناعي، مثل فرز محتوى المستخدمين للكشف عن المعلومات المضللة والمواضيع الحساسة، والتعرف على ما إذا كانت سلوكيات الحسابات تاريخيًا حقيقية، لضمان أن صندوق الجوائز من المشاريع يمكن أن يُمنح للمبدعين الذين لديهم قيمة حقيقية. هذه أيضًا هي الفروق بين GiveRep والنماذج التقليدية.
牛小静: العديد من استراتيجيات التشغيل والتسويق على وسائل التواصل الاجتماعي في بيئة Web3.0 لها ميزاتها الخاصة، فما الذي يميز GiveRep في هذا الصدد؟ كيف تعمل على تعزيز التفاعل الإيجابي بين الأطراف المعنية والمستخدمين؟
Xuan: مشاريع التعاون المبكرة لدينا، الكثير منها يأتي من تراكم الفريق في النظام البيئي للبلوكتشين - في الماضي، قمنا بإنجاز الأمور في النظام البيئي، واعتراف المشروع بأسلوب عملنا، ورغبتهم في تجربة GiveRep، وحتى القيام بجولة ثانية وثالثة من التعاون.
البيئة العامة لسلسلة الكتل لا تزال في مرحلة مبكرة، وعدد وجودة المشاريع في تزايد سريع، يحتاج المستخدمون في الواقع إلى "مدخل موثوق" لفهم أي المشاريع تستحق المشاركة. إن وظيفة GiveRep ليست مجرد "جعل المستخدمين يربحون"، بل ترغب في أن تصبح "منقح المشاريع": سنقوم أولاً بإجراء بحث أساسي حول المشاريع المدرجة، ونستبعد تلك الواضحة غير الموثوقة، ليمكن المستخدمين من رؤية المشاريع ذات الجودة النسبية، ومن ثم تحقيق الأرباح من خلال المشاركة.
بالنسبة لمطوري المشروع، يمكنهم الوصول إلى المستخدمين الذين يرغبون فعلاً في فهم المشروع، وليس "حركة المرور التي جاءت من أجل الاستفادة"؛ وبالنسبة للمستخدمين، يمكنهم كسب الأرباح، وأيضاً من خلال الإبداع تعميق فهمهم للمشروع. هذا النموذج من "الفرز + التحفيز" بدأ ببطء في تشكيل حلقة إيجابية ثلاثية الأطراف.
牛小静: يبدو أن محتوى تسويق Web3.0 يتركز في الغالب على بعض المنصات، ما رأيك في أسباب تحولها إلى المعركة الرئيسية؟ وما هي السمات التي تركت لديك انطباعاً قوياً؟
Xuan: أعتقد أن هناك سببين، نشط وسلبي.
السبب الرئيسي هو "التوافق": إحدى المنصات هي منصة اجتماعية عالمية، حيث يأتي المستخدمون من جميع أنحاء العالم؛ بينما مشاريع Web3.0 هي بطبيعتها عالمية - سواء كان المطورون من الولايات المتحدة أو المطورون الصينيون، طالما أن المشروع تم نشره على سلسلة الكتل، يمكن لأي شخص الوصول إليه، وهذا يتماشى تمامًا مع خاصية "عدم الحاجة إلى إذن" في سلسلة الكتل.
السبب السلبي هو البيئة الصناعية المبكرة: كان هناك بعض الفوضى في بداية الـ Crypto، وكانت بعض المناطق تفرض قيودًا على المحتوى ذي الصلة، وانتقلت أصوات الصناعة ببطء إلى تويتر. بالإضافة إلى أن العديد من الحسابات الرسمية للمشاريع الخارجية كانت موجودة بالفعل على تويتر، وبالتالي تجمع المستخدمون هنا للحصول على معلومات مباشرة.
ومع ذلك، هناك تغييرات الآن، حيث تظهر بعض المنصات من نوع "الساحة"، في البداية قد تقوم بجمع المحتوى من الخارج، ولكن تدريجياً سيكون هناك مبدعين أصليين ينضمون، مستفيدين من مزاياهم للنمو. قد تصبح ساحة التسويق في Web3.0 أكثر تشتتاً في المستقبل، لكن الخصائص العالمية لبعض منصات التواصل الاجتماعي لا يمكن أن تُستبدل بسهولة في المدى القصير.
牛小静: مع ظهور المزيد من المنصات، تزداد المعلومات تشتتًا، هل تعتقد أن هذا سيساهم في تحسين المعلومات في النظام البيئي، أم سيزيد من الضجيج؟
Xuan: يعتمد الأمر بشكل أساسي على ما إذا كان المحتوى يستند إلى "تجربة حقيقية". إذا كان المستخدم هو مستخدم حقيقي للمشروع، ويشارك تجربته أو الميزات الجديدة للمشروع، حتى لو كان المحتوى متفرقًا أو عدد المعجبين قليلًا، فإنه ليس ضجيجًا - هذه "الأصوات الصغيرة" يمكن أن تساهم في تجميع الصورة الحقيقية للمشروع.
لكن إذا كان كول يتلقى طلبًا تجاريًا، بينما يركز المحتوى على الإيجابيات فقط ويتجنب الجوانب السلبية، حتى لو كانت الزيارات كبيرة، فإن ذلك يعد ضجيجًا. ترغب GiveRep في توجيه دورة إيجابية من خلال آلية: على سبيل المثال، في المستقبل، ستدعم نشر المهام على منصات متعددة مثل "الساحة"، ويجب على المستخدمين تجربة المشروع أولاً قبل مشاركة المحتوى، حتى يتمكنوا من الحصول على المكافآت. بهذه الطريقة، فإن المعلومات الموزعة ستجعل السمعة الحقيقية للمشروع أكثر وضوحًا.
牛小静: لقد سمعت مؤخرًا مصطلح "اقتصاد الفم" كثيرًا، هل يمكنك أن تشرح للجميع ما هو؟ وما الفرق بينه وبين "حلب الأغنام" التقليدي؟
Xuan: "اقتصاد الفم" يبدو قليلاً "بدائي"، لكنه حقًا هو النموذج الشائع مؤخرًا. لفهمه بشكل أفضل: "فم" يعني إنتاج المحتوى وإبداء الآراء؛ و"سحب" يعني الاستفادة، ولكنه يتجاوز الاستفادة التقليدية من حيث "وزن المحتوى".
تستند تقنيات المكافآت التقليدية بشكل أساسي إلى "عدد الحسابات" و"السلوك الأساسي" - على سبيل المثال، تسجيل الحساب، وإكمال المهام البسيطة، حيث يمكن للستوديوهات استخدام عدد كبير من الحسابات للحصول على المكافآت؛ ولكن "التفاعل المباشر" يعتمد أكثر على "جودة المحتوى": حيث يجب على المستخدمين إكمال السلوكيات الأساسية، بالإضافة إلى نشر المحتوى على منصات التواصل الاجتماعي، وستؤثر تكرارية المحتوى وملاءمته وأثره في الانتشار على العائدات.
على سبيل المثال، قد تكون هناك جائزة لمشروع ما، في الماضي كانت تُعطى بالكامل "للمستخدمين المسجلين"، والآن يتم تخصيص جزء منها "للمستخدمين الذين ينشرون المحتوى"، لأن هذا المحتوى يمكن أن يؤدي إلى انتشار ثانٍ. في الواقع، هذا يعكس اعتراف الصناعة بـ"قيمة الانتباه" - صوت المستخدم هو في حد ذاته مورد.
牛小静: بعض KOLs لديهم شهرة عالية ولكن تحويلهم ضعيف، بل إنهم يزيفون حركة المرور. كيف تستطيع GiveRep من خلال الوسائل التقنية تقييم قيمتهم الحقيقية؟
Xuan: تعتمد النماذج التقليدية على جداول Excel لعرض عدد متابعين KOL وحجم المجتمع، لكن من الصعب التحقق من هذه البيانات. نحن نستخدم الذكاء الاصطناعي لحل هذه المشكلة، مع التركيز على ثلاثة أبعاد رئيسية:
الأول هو "البيانات الأساسية": عدد المشاهدات ونطاق الانتشار؛ الثاني هو "جودة المحتوى": تحليل الذكاء الاصطناعي لعلاقة المحتوى بالمشروع، مثل ما إذا كان يتحدث عن الوظيفة الرئيسية للمشروع بدلاً من الحديث بشكل عام؛ الثالث هو "الصدق السلوكي": مثل نسبة التفاعل ( من الإعجابات إلى المشاهدات ) إذا كانت غير طبيعية - إذا قام شخص ما بزيادة عدد المشاهدات لكنه نسي إعطاء إعجاب، ستصبح النسبة غير طبيعية، وسنقوم بتمييزها على أنها "حساب مشبوه".
بالنسبة للحسابات المشبوهة، سيتم تقليل المكافآت في الحالات الخفيفة، وفي الحالات الشديدة سيتم اعتبارها روبوتات، وسيتم إلغاء جميع المكافآت. في المستقبل، سنقوم أيضًا بمتابعة بيانات KOL التاريخية، مثل المسارات التي يتخصصون فيها وما إذا كانت الحركة مستقرة، لمساعدة المشاريع في العثور على المدونين "النادرين ولكن الموثوقين" - حتى لو لم يكن لديهم عدد كبير من المتابعين، ولكن لديهم تأثير في المجالات المتخصصة، فإن هذه القيمة أعلى بكثير من "الحركة المزيفة".
牛小静: ما هي الخبرات العملية التي يمكنك مشاركتها عند بدء تشغيل مشروع جديد على الويب 3.0؟ مثل كيفية فتح السوق بسرعة؟
Xuan: الجوهر هو "تجربة ذات قيمة عالية", والتركيز على نقطتين رئيسيتين:
أولاً "الوصول": استخدم حوالي 20% من الميزانية للعثور على كول، والوصول إلى المستخدمين المحتملين. لا تحتاج إلى البحث عن الأسماء الكبيرة، بل إن الأسماء الصغيرة والمتوسطة في المجالات المتخصصة تكون أكثر دقة، على سبيل المثال، إذا كان المشروع في مجال DeFi، فمن الأفضل العثور على مدونين في مجتمع DeFi بدلاً من البحث عن مدونين في مجال العملات المشفرة بشكل عام.
ثانياً "التحويل": وضع حوالي 50% من الميزانية على منصة المهام ( مثل GiveRep )، مما يتيح للمستخدمين إتمام التحويل من خلال المشاركة والتفاعل. عملية إتمام المهام من قبل المستخدمين هي أيضاً عملية لفهم المشروع، وهي أكثر فعالية من مجرد نشر الإعلانات.
في المراحل المبكرة، لا ينبغي السعي وراء "التعرض الكبير"، بل يجب التحقق بسرعة من ملاحظات المستخدمين - مثل ما هي الميزات التي يهتم بها المستخدمون، وما هي الاقتراحات المتعلقة بنظام المكافآت، ثم تعديل الاستراتيجيات بناءً على هذه البيانات. في مرحلة التشغيل البارد، "الدقة" أهم من "الحجم الكبير".
牛小静: هناك بعض المشاريع التي تسوق بشكل جيد ولكن جودتها الفعلية متوسطة. ما رأيك في علاقة التسويق بجودة المشروع؟ كيف يجب توزيع الوزن بين الاثنين؟
Xuan: أعتقد أن كلا الأمرين مهمان على حد سواء (50:50). الابتكار التكنولوجي هو الأساس، وهو ما يفعله "من 0 إلى 1" - بدون تقنية قوية، حتى أفضل التسويق لن يذهب بعيدًا؛ ولكن التسويق هو "إضافة 0 بعد 1" - حتى أفضل تقنية، إذا لم يعرفها المستخدمون أو يفهموها، سيكون من الصعب جدًا تطبيقها.
كان قطاع التشفير في بدايته مجالًا شاسعًا، حيث كانت المشاريع قليلة وكان المستخدمون يركزون أكثر على الابتكار التكنولوجي؛ أما الآن، فالمشاريع تتزايد بشكل كبير، وأصبحت مجالات مثل ZK وسلاسل الكتل عالية الأداء مزدحمة، وتحولت إلى مجال تنافسي. في هذه المرحلة، أصبحت التسويق والتكنولوجيا بنفس الأهمية - عندما يواجه المستخدمون مجموعة من المشاريع "التي تدعي الابتكار"، فإنهم سيفحصون أولاً "هل يمكنني فهم هذا المشروع" و"هل هناك من يتحدث عنه"، وهنا يمكن أن يساعد التسويق المشروع في التميز.
牛小静: بعض الترافيك يأتي بسرعة ويذهب بسرعة، وقيمته محدودة؛ بينما بعض الترافيك هو أصول يمكن تراكمها على المدى الطويل. كيف يمكن لـ GiveRep مساعدة فرق المشاريع في تقييم القيمة طويلة الأجل للترافيك؟
Xuan: نحن نسجل بشكل أساسي "إنجازات المستخدمين وجهودهم": "الإنجازات" هي كمية انتشار المحتوى، مثل عدد المستخدمين الجدد الذين تم جذبهم؛ و"الجهود" هي تكرار المشاركة، مثل ما إذا كان المستخدم يتابع المشروع لفترة طويلة ويستمر في نشر المحتوى.
بشكل محدد، سنوفر للجهات المعنية بالبرنامج واجهة خلفية تُظهر أي المستخدمين كانوا الأكثر صوتًا للبرنامج، وما هي خصائص جمهورهم. يمكن للجهات المعنية بالبرنامج بناءً على هذه البيانات أن تُميز المستخدمين النشطين على المدى الطويل كـ "المستخدمين الرئيسيين"، وسيتم إعطاء الأولوية لمنافع المستقبل لهم.