Web3マーケティングの新しいエコシステム: アテンションエコノミーの基盤論理

Web3起業、毎週水曜日にお話ししましょう!

本期はWeb3.0マーケティングの新エコシステムに焦点を当て、「注意力経済」の基礎論理を深く解析します。「口を使った経済」の台頭から、新プロジェクトの冷スタートの実践戦略、AIによる真のトラフィック価値の認識、ユーザーの注意をどのように直接収益化するかまでを取り上げます。多年にわたるMCNとプロジェクト側の経験を結びつけ、Web3.0マーケティングの痛点と突破口を分解し、起業家が注意力の商業的価値を理解し、トラフィックが分散する時代において効率的な顧客獲得の道を見つける手助けをし、マーケティングが本当にプロジェクトの成長の推進力となるようにします!

牛小静: 皆さん、こんばんは。毎週水曜日の起業談コーナーの時間がやってきました。今日は、GiveRepエコシステムパートナーのXuan先生をお招きできて非常に光栄です。彼女はWeb3.0マーケティング分野で豊富な経験を持ち、特に「注意力経済」について深く研究しています。Xuan先生、まずはあなたの職歴とWeb3.0分野での主な取り組みについて紹介していただけますか？

Xuan: 私はCryptoとWeb3.0に約2、3年関わってきました。その間、国内のデジタルコレクションのような特有のNFTを経験し、パブリックチェーンのエコシステムについても理解しました。その後、Web3.0プロジェクトで働き、現在はGiveRepのエコパートナーを務めており、同時にあるパブリックチェーンのイベントアンバサダーもしています。

過去、私はMCN機関とプロジェクトサイドの両方で働いており、Web2.0からWeb3.0へのマーケティングの転換プロセスを実際に体験しました。初期のMCNでは、主にプロジェクトサイドのためにソーシャルメディアの宣伝を手伝っていました。その後、プロジェクトサイドに移って、従来のマーケティングモデルの痛点に気づきました。たとえば、プロジェクトサイドとユーザーの間には常に中間段階があり、情報が不透明です。これらの経験から、Web3.0マーケティングに必要なことがより明確になり、現在のGiveRepでの仕事が促進され、プロジェクトサイドとユーザーを新しいモデルでつなぐことに専念しています。

牛小静: 先ほど、GiveRepでエコパートナーを務めているとおっしゃいましたが、具体的にGiveRepが何をしているのか教えていただけますか？そのコアビジネスと特徴は何ですか？

Xuan: GiveRepの名前は実際にコアロジックを反映しています - "give"は"与える"、"rep"はソーシャルメディアの"返信"に由来しています。私たちはユーザーがソーシャルプラットフォーム上でプロジェクトに関連するコンテンツをもっと創作し、共有することを奨励したいと考えています。

簡単に言うと、私たちは「注意を向ける買い手」と「注意を向ける売り手」をつなぐプラットフォームです: プロジェクト側(の買い手)は、露出(が必要です。例えば、コールドスタートやイベントの宣伝)などで、プラットフォームにプロジェクト紹介やイベント情報を掲載し、賞金プールを設定することができます; ユーザー(売り手)は、ソーシャルメディアでプロジェクトに関連するコンテンツ(を公開することによって、体験の共有やイベントの宣伝)を行い、自分自身がプロジェクトを理解し、ファンや友人にプロジェクトを注目させることができます。そして、コンテンツの実際の効果に応じて、賞金プールから収益を得ることができます。

例えば、プロジェクトが上場した後、ユーザーはソーシャルプラットフォームで記事を書いたり、コンテンツを発信したりするだけで、プラットフォームはコンテンツの拡散量や関連性などのデータに基づいて、ユーザーに対応する報酬を分配します。私たちは、一般のユーザーもKOLのように、注意をシェアすることで収益を得られるようにしたいと考えています。MCNや大物インフルエンサーだけがマーケティングに参加できるのではありません。

牛小静: 先ほどMCNとプロジェクト側の経験について言及されましたが、これらの経験から従来のマーケティングモデルの痛点を発見されましたか? GiveRepを設立した目的は何ですか?

Xuan: 確かに過去の経験と直接関連しています。MCNの時に、プロジェクト側が私たちに支払いをした後、常に「このお金は本当に有効なユーザーに届いているのか」「本当に熱心に推進してくれるのか」と悩んでいました。一方で、プロジェクト側としては、MCNが提供するKOLリストの「フォロワー数は本当に自然なものなのか」「本当に私のプロジェクトを理解してくれるのか」と心配していました。中間の情報の非対称性があまりにも明らかでした。

私たちのチームは考えました: 中間のプロセスを省略して、プロジェクト側が直接ユーザーと接続するのはどうでしょうか？プロジェクト側は注意を必要とし、ユーザーは注意を提供できますので、GiveRepがこのコネクターの役割を果たします。また、現在Web3.0業界は急速に発展しており、ユーザー規模はますます大きくなっていますが、マーケティングツールはまだ初期段階にあります - KOLを見つけるのにExcelシートを使い、データの真偽が難しい; プロジェクト側はユーザーにアプローチしたいと思っていますが、誰が本当の潜在的なオーディエンスなのかわからないのです。これらの課題から、透明性のある「注意力取引プラットフォーム」を作ることが非常に重要だと感じました。

私たちはまた、AI技術を導入しました。例えば、ユーザーのコンテンツに虚偽情報やセンシティブなトピックが含まれていないかを検査し、アカウントの履歴行動が本物かどうかを識別し、プロジェクトの賞金プールが本当に価値のあるクリエイターに提供されることを保証します。これがGiveRepと従来のモデルの違いでもあります。

牛小静: 多くのWeb3.0エコシステムのソーシャルメディア運営とマーケティング手法にはそれぞれの特徴がありますが、GiveRepはこの点でどのように異なりますか？プロジェクト側とユーザーが良性の相互作用を形成するためにどのようにしていますか？

Xuan: 私たちの初期のコラボレーションプロジェクトは、チームがパブリックチェーンのエコシステムで積み上げたものが多いです - 過去にエコシステムで実際に事を成し遂げた結果、プロジェクトサイドは私たちのスタイルを認め、GiveRepを試してみることに前向きで、さらには第2ラウンド、第3ラウンドのコラボレーションを行うこともあります。

パブリックチェーンエコシステムは現在まだ初期段階で、プロジェクトの数と質は急速に増加しています。ユーザーは実際に「信頼できる入り口」を必要としており、どのプロジェクトに参加する価値があるかを理解するための手段を求めています。GiveRepの位置づけは単に「ユーザーにお金を稼がせる」ことではなく、「プロジェクトのフィルター」になることを目指しています。私たちはまず上場プロジェクトを基本的に調査し、明らかに信頼できないものを排除し、ユーザーがここで相対的に質の高いプロジェクトを見ることができるようにし、シェアを通じて収益を得る仕組みを提供します。

プロジェクト側にとっては、実際にプロジェクトを理解しようとするユーザーにアクセスでき、"ただ利益を得るために来る流量"ではない。ユーザーにとっては、利益を得ることができ、また創作を通じてプロジェクトへの理解を深めることができる。この"選別 + インセンティブ"のモデルは、徐々に三者の正の循環を形成していった。

牛小静: 現在Web3.0のマーケティングコンテンツは大部分が某推に集中しているようですが、あなたはそれが主戦場となった理由は何だと思いますか？印象に残る特徴は何ですか？

Xuan: 私は二つの理由があると思います。能動的と受動的です。

積極的な理由は「適合性」です：あるソーシャルプラットフォームは、ユーザーが世界中から集まるグローバルなものであり、Web3.0プロジェクトは本質的にグローバルなものです - アメリカの開発者であろうと中国人の開発者であろうと、プロジェクトがブロックチェーンに展開されれば、誰でもアクセスできるため、これはブロックチェーンの「許可不要」の特性と完全に一致します。

受動的な理由は初期の業界環境です: Cryptoの初期にはいくつかの混乱があり、一部の地域では関連する内容に制限がありました。業界の声は徐々にあるプラットフォームに移行しました。また、多くの海外プロジェクトの公式アカウントがもともとそのプラットフォームにあったため、ユーザーは最新の情報を得るために自然とここに集まりました。

しかし、今は変化があり、「広場」型のプラットフォームが台頭しています。初期には海外のコンテンツを収集するかもしれませんが、徐々に原生のクリエイターが参加し、自身の強みを活かして成長するでしょう。未来のWeb3.0マーケティングの舞台はさらに分散する可能性がありますが、特定のプラットフォームのグローバルな特性は短期的には置き換えが難しいです。

牛小静: より多くのプラットフォームが登場するにつれて、情報はますます分散していますが、これがエコシステム内の情報をより健全にすると思いますか、それともノイズが増えると思いますか？

Xuan: 重要なのは、内容が「実際の体験」に基づいているかどうかです。もしユーザーがプロジェクトの実際の利用者であり、自分の体験やプロジェクトの新機能を共有しているのであれば、たとえ内容が散発的でフォロワーが少なくても、それはノイズではありません。むしろ、これらの「小さな声」がプロジェクトの真の姿を描き出すことができます。

しかし、もしKOLが商業的な契約を受けている場合、内容が重みを避け、利点だけを述べるなら、たとえ流量がどんなに大きくても、それはノイズに過ぎません。GiveRepは、メカニズムを通じて良性の循環を導こうとしています。例えば、将来的には「広場」などの複数のプラットフォームでタスクを発信することを支持し、ユーザーはプロジェクトを体験した後にのみ内容を共有し、報酬を得ることができるようにする予定です。こうすることで、分散した情報が逆にプロジェクトの真の評判をより明確にすることができます。

牛小静: 最近「口を使った経済」という言葉をよく耳にしますが、皆さんに説明していただけますか？それは従来の「ウールを刈る」とは何が違うのでしょうか？

Xuan: "口を使った経済"は少し"田舎っぽい"響きがするが、確かに最近流行しているモデルだ。分解して理解すると:"口"はコンテンツを発信し、意見を述べること; "撸"はお得をつかむことだが、伝統的なお得つかみよりも"コンテンツの重み"が加わっている。

伝統的なウィービングは主に「アカウントの数」と「基本的な行動」を重視します - 例えば、アカウントの登録や簡単なタスクの完了など、スタジオは大量のアカウントを使用して報酬を得ることができます。しかし、「口での収益化」は「コンテンツの質」をより重視します：ユーザーは基本的な行動を完了するだけでなく、ソーシャルプラットフォームでコンテンツを発信する必要があり、コンテンツの頻度、関連性、拡散効果が収益に影響を与えます。

例えば、あるプロジェクトの賞金プールは、過去にはすべて「登録ユーザー」に与えられていましたが、現在は「コンテンツを発信するユーザー」に一部を与えるようになりました。なぜなら、これらのコンテンツは二次的な拡散をもたらすからです。これは実際には業界が「注意の価値」を認めていることを示しています - ユーザーの声自体が資源の一つなのです。

牛小静: 一部のKOLは人気が高いが、転換率が低く、さらには流量を不正に増やしている。GiveRepはどのように技術的手段を用いて彼らの本当の価値を判断しているのか?

Xuan: 伝統的なモデルはExcelシートにKOLのフォロワー数やコミュニティの規模を列挙しますが、これらのデータは検証が非常に難しいです。私たちはAIを使ってこの問題を解決しますが、主に3つの次元を見ます:

第一は「基本データ」：コンテンツの視聴数、拡散範囲; 第二は「コンテンツの質」：AIがコンテンツとプロジェクトの関連性を分析する、例えば、書かれているのがプロジェクトの核心機能なのか、一般的な内容なのか; 第三は「行動の信頼性」：例えば、インタラクションの量(いいね/視聴比)が異常かどうか - 誰かが視聴数を水増ししていいねを忘れた場合、比率が異常になり、「疑わしいアカウント」としてマークします。

疑わしいアカウントについては、軽度の場合は報酬を減少させ、重度の場合はロボットと判断し、すべての報酬を取り消します。今後、KOLの歴史データを追跡し、彼が得意とする分野や、トラフィックが安定しているかどうかを調べ、「ニッチだが権威のある」ブロガーをプロジェクト側に見つける手助けをします - フォロワーは少なくても、特定の分野で影響力があることが重要であり、その価値は「買ったトラフィック」よりもはるかに高いです。

牛小静: 新しいWeb3.0プロジェクトのコールドスタート時に、どのような実用的な経験を共有できますか？例えば、どのように迅速に局面を開くかなど。

Xuan: コアは「コストパフォーマンスの高い試行錯誤」であり、2つのプロセスに重点を置いています:

一つ目は「リーチ」: 予算の20%程度でKOLを探し、潜在ユーザーにリーチすること。トップの大Vを探す必要はなく、垂直分野の中小Vの方がむしろ正確です。例えば、DeFiのプロジェクトを行っている場合、DeFiコミュニティのブロガーを探す方が一般的なCryptoブロガーを探すよりも効果的です。

次に「転換」についてです：予算の約50%をタスクプラットフォーム(、例えばGiveRep)に投入し、ユーザーがシェアやインタラクションを通じて転換を達成できるようにします。ユーザーがタスクを完了する過程は、プロジェクトを理解する過程でもあり、単純に広告を出すよりも効果的です。

初期は「大規模な露出」を追求するのではなく、ユーザーのフィードバックを迅速に検証することが重要です。例えば、ユーザーがどの機能に興味を持っているのか、報酬メカニズムについてどのような提案があるのかを把握し、それに基づいて戦略を調整します。コールドスタートの段階では、「精度」が「量」よりも重要です。

牛小静: 一部のプロジェクトはマーケティングが優れているが、実際の品質は一般的です。あなたはマーケティングとプロジェクトの品質の関係についてどう思いますか？両者の重みはどのように配分すべきですか？

Xuan: 私は両者が同等に重要だと思います(50:50)。技術革新は基盤であり、"0から1"のことを行います - しっかりとした技術がなければ、マーケティングがどんなに優れていても遠くには行けません。しかし、マーケティングは"1に0を加える"ことです - どんなに優れた技術でも、ユーザーが知らなければ、理解できなければ、実現するのは非常に難しいです。

初期のCryptoはブルーオーシャンで、プロジェクトは少なく、ユーザーは技術革新により関心を持っていました。現在、プロジェクトはますます増えており、ZKや高性能ブロックチェーンなどの分野はすでに混雑しており、レッドオーシャンになっています。この時、マーケティングと技術は同等に重要になりました。ユーザーは「このプロジェクトを理解できるか」「誰かがそれについて議論しているか」という点に注目します。そこで、マーケティングがプロジェクトを際立たせることができます。

牛小静: 一部のトラフィックは速く来て速く去るため、価値は限られています。一部のトラフィックは長期的に蓄積できる資産です。GiveRepはプロジェクト側がトラフィックの長期的な価値を判断するのにどう役立つのでしょうか？

Xuan: 私たちは主にユーザーの「功績と苦労」を記録します。「功績」とはコンテンツの普及量であり、どれだけ新しいユーザーをもたらしたかを示します。「苦労」とは参加頻度であり、プロジェクトに長期間関心を持ち、継続的にコンテンツを提供しているかどうかを示します。

具体的には、私たちはプロジェクト側にバックエンドを提供し、どのユーザーがプロジェクトのために最も声を上げているか、彼らのファン層がどのようなものであるかを表示します。プロジェクト側はこれらのデータに基づいて、長期的に活発なユーザーを「コアユーザー」としてマークし、将来の特典を優先的に彼らに提供します。