Web3消费者应用的主流范式、机遇与挑战

近期市场情绪低迷，加密货币投机浪潮似乎已近尾声。越来越多的投资者和行业参与者开始思考Web3行业的下一个价值叙事。在这个背景下，Web3消费者应用赛道成为了讨论的焦点。只有更多消费级应用实现大规模采用，才能为这个基础设施过度建设的生态带来真正的用户价值和可持续的商业模式。

本文将对当前Web3消费者应用的主流范式进行综述，并探讨各自面临的机遇与挑战。

Web3消费者应用的定义

Web3消费者应用指的是具有Web3特征的面向普通消费者的软件应用。这类应用的目标用户是大多数普通消费者,而非企业用户。按照常见的应用商店分类,可以将整个消费者应用领域大致分为10个类别,每个类别又有不同的细分。随着市场的成熟,许多新型产品会在一定程度上组合多个特征以寻找差异化卖点,但我们仍可以按照各自的核心卖点进行简单归类。

Web3消费者应用的主流范式及其机遇与挑战

目前存在三种常见的Web3消费者应用范式:

1. 利用Web3基础设施的技术特点,优化传统应用的问题

这种范式希望利用Web3基础设施的技术特性,增强产品竞争优势或提供新服务。主要体现在两个方面:

极致的隐私保护和数据主权

机会点:

• 隐私技术的创新为用户带来了数据主权
• 个人隐私信息可以直接托管在本地可信设备中,避免泄露
• 适用于去中心化的社交媒体、AI大模型、视频网站等多个领域

难点:

• 消费者对隐私的重视程度有限,除非发生大规模泄露事件
• 过度强调隐私保护可能影响主流商业模式
• 若依赖"代币经济学",容易引入不必要的投机属性

低成本的全球全天候可信执行环境

机会点:

• 区块链为应用开发者提供了全新的全球化、全天候运行的多方可信执行环境
• 可有效降低涉及多方协作的业务中的信任成本
• 稳定币是此类应用的典型例子

难点:

• 适用场景较为受限,需要满足多方协作、各自独立、规模均衡、数据敏感等条件
• 目前主要集中在金融服务领域

2. 利用加密资产设计新的营销策略、用户忠诚度计划或商业模式

这种范式希望通过引入加密资产的高金融属性,为产品增加竞争优势。主要体现在三个方面:

通过代币空投等营销活动降低获客成本

机会点:

• 利用零成本创造的代币进行用户获取,性价比高
• 适用于许多TON生态项目、小游戏等

难点:

• 种子用户转化成本高,多为投机者而非真正的产品使用者
• 可能造成对产品市场契合度的误判
• 随着模式普及,边际效益下降

基于"X to Earn"的用户忠诚度计划

机会点:

• 利用代币的金融属性降低用户留存和激活成本
• 对预设的关键用户行为进行代币奖励

难点:

• 可能导致用户关注点从产品功能转移到收益率上
• 若收益率下降,用户流失快
• 对项目方产生市值管理压力,尤其在熊市阶段成本高昂

利用代币的金融属性直接变现

机会点:

• 为项目提供一种新的快速变现途径
• 相比传统模式,前期收益更快

难点:

• 长期来看是不可持续的商业模式
• 项目方利益可能与用户利益对立,加速用户流失
• 过度依赖市场融资环境,缺乏健康现金流

3. 完全服务于Web3原生用户,解决该群体独特痛点

这种范式专注于服务Web3原生用户群体,主要分为两类:

构造新叙事,围绕Web3用户价值元素进行货币化设计

机会点:

• 在项目初期即拥有某种资产的定价权,获得垄断利润
• 例如SocialFi赛道等新型资产类别的创造

难点:

• 较依赖团队资源和行业影响力
• 需要获得具备加密资产"定价权"的机构或个人支持
• 加密资产定价权在不同群体间动态转移,需要敏锐把握趋势
• 与其他加密资产创建者竞争"定价者"偏好,竞争激烈

提供新工具,服务Web3用户在参与市场过程中的需求

机会点:

• 随着加密货币普及,用户基数扩大,细分需求增多
• 聚焦真实需求,更易达到产品市场契合
• 例如交易数据分析平台、交易机器人、资讯平台等

难点:

• 产品建设周期较长
• 早期融资难度大
• 需在纷繁复杂的"发币"热潮中保持耐心和初心

这三种范式并非完全独立,许多项目中可能同时体现多种特征。Web3消费者应用创业者需要根据自身优势和诉求,选择最适合的范式进行探索。