穩定幣市場的發展階段與各方獲利機會分析

隨着合規穩定幣領域的標杆企業上市，國內對穩定幣的關注度也隨之攀升。各類穩定幣支付相關活動頻繁舉辦，企業紛紛組織學習，幣圈社區也在積極討論這一話題。在這片熱鬧景象背後，我們不禁要問：目前究竟是誰從中獲利了呢？

實際上，穩定幣的發展可以劃分爲三個階段，每個階段都有不同的角色能夠從中受益。

第一階段：申請牌照

合規是首要任務，目前大多數企業都在香港申請相關牌照。然而，香港的監管要求異常嚴格，許多公司都不清楚如何才能滿足這些要求。

在這一階段，律師事務所成爲了最先獲利的羣體。他們爲申請牌照的公司提供法律諮詢服務，協助遞交材料並與監管機構溝通。

第二階段：構建技術

合規與技術開發可以同步進行。許多公司在申請牌照的同時也在搭建技術系統，以便在獲得牌照後能夠迅速推出自己的穩定幣，搶佔市場先機。

穩定幣支付系統的構建涉及多個環節，包括合規服務、資產管理、代幣發行、流動性管理和安全服務等。具體來說，需要涵蓋KYB、KYT、AML、訂單管理、地址管理、清結算、出入金、合約審計和鏈上安全等多個方面。

由於傳統Web2公司普遍缺乏區塊鏈開發經驗和人才儲備，他們需要與Web3技術服務公司合作。因此，在這個階段，許多加密技術服務提供商開始積極尋找客戶，並從中獲得收入。

第三階段：渠道推廣

當企業獲得牌照並完成技術準備後，就可以正式開展業務了。目前，大多數公司仍處於第一或第二階段，最多只是在進行業務洽談。

一旦進入業務開展階段，市場將迎來激烈的競爭。對於穩定幣而言，流動性至關重要。各種穩定幣需要找到適合自己的業務場景，擴大使用規模。

在這個階段，渠道推廣變得尤爲重要，需要與有影響力的渠道合作。以某知名穩定幣爲例，其迅速崛起很大程度上依賴於某大型交易平台的大力支持，爲其提供了充足的流動性和品牌背書。

這爲香港穩定幣參與者指明了一條清晰的發展路徑，他們也需要與各類渠道合作以搶佔市場份額。

在這個競爭激烈的階段，各類渠道將成爲最大的受益者，包括交易所、電商平台和跨境貿易公司等。

經歷了這三個階段後，最終脫穎而出的穩定幣才能真正開始盈利。預計會有一家穩定幣成爲香港地區或中文區的龍頭，通過虹吸效應獲得絕大部分市場份額，並擠壓其他競爭對手的生存空間。

一旦市場份額穩固，穩定幣發行商就會開始關注如何提高盈利。這時才是穩定幣發行商真正開始賺錢的階段。

這一發展路徑與國內曾經的打車大戰、共享單車大戰和外賣大戰頗爲相似。起初都是一片混戰，最終勝出的玩家往往會贏得大部分市場。經過補貼大戰後，他們需要一段時間恢復元氣，逐步降低補貼、提高價格，從而實現盈利。

到了這個階段，盈利潛力是相當可觀的。穩定幣發行商主要依靠龐大的資產規模來實現盈利。

除了各類項目方，對普通用戶來說，最直接的收益機會是在新穩定幣勢力通過補貼爭奪市場和流動性時進行套利。

總的來說，穩定幣熱潮可以說是"水大魚大"的局面，各方參與者都應該努力抓住屬於自己的那份機遇。