Cách các dự án Web3 xây dựng hệ sinh thái bền vững

Trong những năm gần đây, nhiều dự án tiền điện tử đã phát hành airdrop với số lượng lớn trước khi phát hành token, nhằm thu hút sự chú ý của người dùng. Tuy nhiên, chiến lược này thường dẫn đến việc dự án nhanh chóng mất nhiệt sau khi ra mắt, giá token nhanh chóng giảm. Người dùng có xu hướng bán ngay token nhận được từ airdrop, gây áp lực lên thị trường, đồng thời cũng làm suy yếu tính tích cực của cộng đồng.

Mặc dù airdrop có thể mang lại lưu lượng truy cập ngắn hạn, nhưng khó có thể chuyển đổi thành giá trị cộng đồng lâu dài hoặc người dùng trung thành. Hầu hết các dự án thiếu các tình huống ứng dụng thực tế, buộc phải liên tục phát hành token để duy trì sự hoạt động của người dùng, cách làm này thực ra đang chiếm đoạt giá trị trong tương lai. Cuối cùng, hầu hết các tài nguyên này đều bị các nhà đầu cơ lợi dụng, chứ không phải để hỗ trợ sự phát triển thực chất của dự án.

Để vượt qua tình huống này, dự án cần trở thành một mô hình "có thể khiến người khác trả tiền cho người dùng". Điều này có nghĩa là dự án không trực tiếp kiếm lợi từ người dùng, mà thông qua việc cung cấp giá trị để thu hút các bên khác chi trả chi phí, đạt được lợi ích ba bên: người dùng nhận được phúc lợi, dự án mở rộng ảnh hưởng, bên trả tiền nhận được người dùng, dữ liệu hoặc cơ hội tiếp cận.

Chiến lược ba bước để xây dựng vòng sinh thái

1. Xác định nhóm người dùng mục tiêu: Xác định loại người dùng quan trọng nhất đối với dự án, có thể là nhà giao dịch năng động, người sử dụng sản phẩm hàng ngày hoặc người nắm giữ token lâu dài. Điều này giúp xây dựng chiến lược mục tiêu.

2. Nhận diện lợi thế cạnh tranh cốt lõi: Phân tích những ưu điểm độc đáo của dự án, như công nghệ tiên tiến, cộng đồng năng động hoặc tài sản dữ liệu độc quyền. Tìm ra những nguồn lực mà các dự án khác khó có thể sao chép nhưng lại cần thiết cấp bách.

3. Tìm kiếm đối tác sẵn sàng chi trả: Xác định những thực thể nào cần tài nguyên ưu thế của bạn nhất và sẵn sàng chi trả cho điều đó. Ví dụ, các nền tảng có tính thanh khoản mạnh mẽ có thể hợp tác với các dự án mới, trong đó dự án sau sẽ sử dụng token hoặc vốn để đổi lấy cơ hội tham gia vào nền tảng.

Thông qua ba bước này, dự án có thể thiết kế một mô hình kinh doanh bền vững, sử dụng tài nguyên cốt lõi của mình để giúp các đối tác đạt được mục tiêu, đồng thời tạo ra giá trị cho người dùng, hình thành một vòng tuần hoàn tích cực.

Phân tích trường hợp

Một nền tảng giao dịch nổi tiếng nhờ vào tính thanh khoản mạnh mẽ và cơ sở người dùng đã cung cấp cơ hội tiếp xúc quý giá cho các dự án mới. Thông qua các hoạt động airdrop cụ thể, nền tảng này phân phối token của các dự án mới cho những người dùng tích cực, không chỉ giúp các dự án mới nhanh chóng nhận được sự chú ý mà còn tăng cường lòng trung thành của người dùng trên nền tảng. Cách làm này đạt được tình huống đôi bên cùng có lợi, với các dự án mới nhận được sự tiếp xúc và người dùng trên nền tảng được hưởng lợi.

Một ví dụ đáng chú ý khác là một nền tảng khuyến khích xã hội. Nền tảng này sử dụng dữ liệu hành vi của người dùng trên mạng xã hội và sự tham gia nội dung để thu hút lưu lượng truy cập, sau đó hợp tác với các dự án tiền điện tử khác, phát hành token của những dự án này làm phần thưởng cho những người đóng góp nội dung. Trong mô hình này, người dùng nhận được phần thưởng bằng cách đóng góp nội dung, trong khi chi phí thực sự được thanh toán bởi những dự án mới muốn mở rộng ảnh hưởng.

Hợp tác cùng có lợi: Giữ gìn giá trị cốt lõi

Dù là dự án được dẫn dắt bởi công nghệ hay cộng đồng, đều phải kiên định với lợi thế cốt lõi của chính mình. Chỉ khi giữ được giá trị độc đáo khiến người khác sẵn sàng chi trả, mô hình này mới có thể vận hành bền vững. Nếu khó xác định được lợi thế của mình, nên xem xét điều chỉnh hướng đi hoặc đào sâu vào lĩnh vực mà mình có thế mạnh.

Các dự án nên suy nghĩ về cách sử dụng nguồn lực của mình để trao đổi giá trị với người khác, thay vì chỉ đơn thuần đầu tư tiền. Ví dụ, một cộng đồng người dùng mạnh mẽ có thể mang lại lưu lượng cho dự án mới, trong khi nguồn dữ liệu độc đáo có thể giúp các dự án khác đưa ra quyết định. Tất cả đều là tài sản quý giá có thể đổi lấy tiền hoặc token.

Góc nhìn của nhà đầu tư

Thị trường tiền điện tử hiện tại đang có xu hướng lý trí, nhà đầu tư ngày càng chú trọng đến giá trị lâu dài của dự án. Những dự án có thể có đột phá về công nghệ hoặc sản phẩm, hoặc đổi mới trong mô hình kinh doanh có khả năng tồn tại lâu dài hơn. Đối với nhà đầu tư, khi đánh giá dự án, cần chú ý xem dự án có khả năng tạo ra giá trị bền vững hay không, và liệu có thể thiết lập một vòng tuần hoàn tích cực mang lại lợi ích cho tất cả các bên hay không.

Tóm lại, "để người khác trả tiền cho người dùng" không chỉ là một khẩu hiệu, mà còn là một chiến lược vận hành dự án khả thi. Nó yêu cầu các bên dự án xác định rõ giá trị của mình, thiết kế cơ chế trợ cấp sinh thái hợp lý, và cùng với các đối tác xây dựng một hệ sinh thái phát triển bền vững.