Web3消費者應用的主流範式、機遇與挑戰

近期市場情緒低迷，加密貨幣投機浪潮似乎已近尾聲。越來越多的投資者和行業參與者開始思考Web3行業的下一個價值敘事。在這個背景下，Web3消費者應用賽道成爲了討論的焦點。只有更多消費級應用實現大規模採用，才能爲這個基礎設施過度建設的生態帶來真正的用戶價值和可持續的商業模式。

本文將對當前Web3消費者應用的主流範式進行綜述，並探討各自面臨的機遇與挑戰。

Web3消費者應用的定義

Web3消費者應用指的是具有Web3特徵的面向普通消費者的軟件應用。這類應用的目標用戶是大多數普通消費者,而非企業用戶。按照常見的應用商店分類,可以將整個消費者應用領域大致分爲10個類別,每個類別又有不同的細分。隨着市場的成熟,許多新型產品會在一定程度上組合多個特徵以尋找差異化賣點,但我們仍可以按照各自的核心賣點進行簡單歸類。

Web3消費者應用的主流範式及其機遇與挑戰

目前存在三種常見的Web3消費者應用範式:

1. 利用Web3基礎設施的技術特點,優化傳統應用的問題

這種範式希望利用Web3基礎設施的技術特性,增強產品競爭優勢或提供新服務。主要體現在兩個方面:

極致的隱私保護和數據主權

機會點:

• 隱私技術的創新爲用戶帶來了數據主權
• 個人隱私信息可以直接托管在本地可信設備中,避免泄露
• 適用於去中心化的社交媒體、AI大模型、視頻網站等多個領域

難點:

• 消費者對隱私的重視程度有限,除非發生大規模泄露事件
• 過度強調隱私保護可能影響主流商業模式
• 若依賴"代幣經濟學",容易引入不必要的投機屬性

低成本的全球全天候可信執行環境

機會點:

• 區塊鏈爲應用開發者提供了全新的全球化、全天候運行的多方可信執行環境
• 可有效降低涉及多方協作的業務中的信任成本
• 穩定幣是此類應用的典型例子

難點:

• 適用場景較爲受限,需要滿足多方協作、各自獨立、規模均衡、數據敏感等條件
• 目前主要集中在金融服務領域

2. 利用加密資產設計新的營銷策略、用戶忠誠度計劃或商業模式

這種範式希望通過引入加密資產的高金融屬性,爲產品增加競爭優勢。主要體現在三個方面:

通過代幣空投等營銷活動降低獲客成本

機會點:

• 利用零成本創造的代幣進行用戶獲取,性價比高
• 適用於許多TON生態項目、小遊戲等

難點:

• 種子用戶轉化成本高,多爲投機者而非真正的產品使用者
• 可能造成對產品市場契合度的誤判
• 隨着模式普及,邊際效益下降

基於"X to Earn"的用戶忠誠度計劃

機會點:

• 利用代幣的金融屬性降低用戶留存和激活成本
• 對預設的關鍵用戶行爲進行代幣獎勵

難點:

• 可能導致用戶關注點從產品功能轉移到收益率上
• 若收益率下降,用戶流失快
• 對項目方產生市值管理壓力,尤其在熊市階段成本高昂

利用代幣的金融屬性直接變現

機會點:

• 爲項目提供一種新的快速變現途徑
• 相比傳統模式,前期收益更快

難點:

• 長期來看是不可持續的商業模式
• 項目方利益可能與用戶利益對立,加速用戶流失
• 過度依賴市場融資環境,缺乏健康現金流

3. 完全服務於Web3原生用戶,解決該羣體獨特痛點

這種範式專注於服務Web3原生用戶羣體,主要分爲兩類:

構造新敘事,圍繞Web3用戶價值元素進行貨幣化設計

機會點:

• 在項目初期即擁有某種資產的定價權,獲得壟斷利潤
• 例如SocialFi賽道等新型資產類別的創造

難點:

• 較依賴團隊資源和行業影響力
• 需要獲得具備加密資產"定價權"的機構或個人支持
• 加密資產定價權在不同羣體間動態轉移,需要敏銳把握趨勢
• 與其他加密資產創建者競爭"定價者"偏好,競爭激烈

提供新工具,服務Web3用戶在參與市場過程中的需求

機會點:

• 隨着加密貨幣普及,用戶基數擴大,細分需求增多
• 聚焦真實需求,更易達到產品市場契合
• 例如交易數據分析平台、交易機器人、資訊平台等

難點:

• 產品建設週期較長
• 早期融資難度大
• 需在紛繁復雜的"發幣"熱潮中保持耐心和初心

這三種範式並非完全獨立,許多項目中可能同時體現多種特徵。Web3消費者應用創業者需要根據自身優勢和訴求,選擇最適合的範式進行探索。