Mentalidad colectiva: La clave del éxito para los proyectos Web3
En 1981, Shi Yongxin, de 16 años, llegó al casi abandonado Templo Shaolin. Solo había 9 monjes en el templo, que apenas subsistían con la agricultura y las ofrendas. El punto de inflexión llegó el año siguiente: una película de kung-fu causó sensación en todo el país, convirtiendo a este antiguo templo en el centro de atención del público de la noche a la mañana.
Shi Yongxin captó agudamente esta oportunidad. Aunque no es el fundador del kung fu y sus habilidades marciales no son las más sobresalientes, logró una posicionamiento de marca trascendental: la impresión de que "el Templo Shaolin es equivalente al kung fu chino" se ha grabado profundamente en la mente del público global.
En las décadas siguientes, sistematizó los textos clásicos de artes marciales, promovió la actuación a nivel internacional, llevó a cabo la difusión cultural y creó licencias comerciales, transformando Shaolin de un lugar religioso en la entrada global del "conocimiento del kung-fu". Más importante aún, este conocimiento no se limitó a la "influencia cultural", sino que finalmente se tradujo en beneficios reales: entradas, propiedad intelectual, bienes raíces, gestión de activos intangibles, etc. El conocimiento se convirtió en la entrada al comercio.
Este es el poder de la "mente colectiva": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente de los usuarios, tienes derecho a contar historias, establecer precios y existir a largo plazo.
La conexión profunda entre la mentalidad colectiva y los proyectos Web3
Puede que te preguntes: ¿qué relevancia tiene para un proyecto Web3 la marca de un monje que ha estado gestionando durante cuarenta años en el Templo Shaolin?
Menciono a Shi Yongxin no porque sea experto en transmisiones en vivo o sobresalga en la operación de IP cultural, sino porque ha logrado algo que casi todos los proyectos de Web3 están intentando, pero que muy pocos han conseguido: establecer en la mente de los usuarios globales el derecho a definir una palabra clave.
Web2 se centra en los negocios, por lo que naturalmente se debe observar la cuota de mercado, es decir, la proporción y el tamaño de usuarios en un área vertical. Porque en los negocios tradicionales, ya sea en la valoración o en el negocio en sí, no se puede escapar de la competitividad directa en el mercado después de que el producto se implemente. En cuanto a los proyectos de Web3, creo que el "poder mental colectivo" del proyecto supera con creces la "cuota de mercado real".
Pero "enfocarse en la mentalidad colectiva" no es una charla vacía, recorre cada etapa del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en este nodo clave que es el TGE. Después del TGE, la liquidez se establece y la lógica de operación del proyecto cambia drásticamente. Ya no solo se trata de contar historias y atraer atención, sino que comienzas a enfrentarte a la fijación de precios en un mercado real, arbitraje y estrategias de juego. Esta transformación es muy abrupta, y si no estás preparado, el fervor y las expectativas acumuladas en la etapa inicial pueden desvanecerse rápidamente en un corto período de tiempo.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar con anticipación: ¿qué tipo de mentalidad de usuario deberías capturar antes del TGE? ¿Cómo construir la narrativa? ¿Cómo posicionarte en la mente de los usuarios?
A continuación, discutiremos uno por uno.
¿Cómo construir una "mentalidad de grupo" antes del TGE?
Para la mayoría de los proyectos de Web3, el TGE es el primer paso en el escenario del mercado público. Pero lo que realmente determina el éxito o el fracaso es la preparación antes del TGE. Esta etapa es el período dorado para captar la mentalidad de los usuarios. No solo se trata de si el token podrá lanzarse sin problemas, sino también de si podrás aprovechar este "momento de atención colectiva" para sembrar una etiqueta cognitiva en la mente de los usuarios que perdure a largo plazo.
Cómo aclarar la posición del proyecto, establecer confianza y estabilizar expectativas durante este tiempo, determinará si puedes atraer a verdaderos participantes tempranos de valor. De lo contrario, lo que te espera puede no ser un despegue, sino un final.
Normalmente aconsejo a los proyectos que aún no han realizado su TGE que hagan una autoevaluación de "las tres preguntas mentales":
1. ¿Qué nivel ocupas en la mente de los usuarios?
¿Eres el líder en este campo o un proyecto marginal? Detrás de esto hay una fórmula real:
La percepción jerárquica que los usuarios tienen de tu proyecto = El valor esperado de tu TGE = Cuánto tiempo están dispuestos a dedicarte = Tu rendimiento de datos real, etc.
Tu rendimiento de datos real y la participación de los usuarios a menudo reflejan el resultado del juicio subjetivo de los usuarios sobre si "vale la pena apostar" en ti. Estos no provienen completamente de tus acciones, sino más bien de "en qué nivel pareces estar".
2. ¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario de ti?
Este puede ser el lugar donde los emprendedores de Web3 tienden a sobreestimar sus capacidades. Muchos equipos presentan sus proyectos con lógica y claridad, pero después de escuchar durante veinte minutos, aún me pregunto: "¿Entonces, cuál es su punto destacado?"
La realidad es dura. En este mercado donde la atención está extremadamente dispersa, cada día hay innumerables proyectos promocionándose, no esperes que los usuarios puedan entender realmente todo lo que ofreces. Solo recordarán algunas palabras clave que puedan evocar asociaciones y emociones. Por lo tanto, debes simplificar el contenido y, en última instancia, extraer tres cosas que los usuarios puedan "llevarse": fácil de recordar, capaz de inspirar imaginación de ganancias y relacionado con el potencial de explosión futura.
Expresar en un lenguaje sencillo y comprensible es una capacidad que la mayoría de los proyectos carecen.
3. ¿Es sólida la confianza del grupo?
¿Cómo crear un proyecto que sea de confianza para los usuarios? Este es el punto que más se pasa por alto y también la capa que más fácilmente se puede romper.
Incluso si tienes tecnología avanzada y una narración excelente, una vez que los usuarios comienzan a cuestionar tu imagen, equipo y patrones de comportamiento, la confianza se desmorona y la mente se desconecta automáticamente.
El colapso de la confianza a menudo no se debe a eventos significativos, sino a la acumulación de pequeñas cosas que parecen insignificantes. Por ejemplo, los usuarios hacen preguntas y no reciben respuestas, y sus consultas caen en el olvido; la entrega de recompensas programadas se retrasa una y otra vez, e incluso no se ofrece ninguna explicación; en la comunidad, algunas personas plantean dudas, pero el equipo guarda silencio colectivamente o responde fríamente: "discutiremos internamente"; a veces, el exterior ve que la descripción del proyecto es muy convincente, pero se rumorea que "esto es solo una ronda de arbitraje".
A primera vista, estas cosas parecen pequeñas, pero es precisamente esta sensación de "discrepancia entre palabras y acciones" la que gradualmente erosiona la confianza inicial de los usuarios, especialmente de aquellos que fueron los primeros en apoyar. Ellos son tus activos más valiosos, son quienes realmente creen en tu historia, pero una vez que la confianza se quiebra, son los que se van más rápido y los que menos regresan.
Así como cuando el mundo menciona las artes marciales chinas, la mayoría de las personas no piensa en Wing Chun, Baguazhang o Tai Chi, sino en Shaolin. El Wing Chun no es inferior, pero no ha encontrado a su Shi Yongxin. Debes convertirte en la persona que establece la mentalidad colectiva para el proyecto.
Después de TGE, el proyecto entra oficialmente en la etapa de "activo financiero"
Después del TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión, una historia, sino que se ha convertido en un activo financiero con precio, liquidez y comercio secundario. Si tienes valor, si vale la pena comprarlo, si puede apreciarse, comienza a ser validado de la manera más pública y fría.
El primer cambio es en la estructura de usuarios. Aquellos que una vez compartieron contigo ideales, participaron en la red de pruebas y activaron la comunidad, también han cambiado de identidad. Ahora son tanto usuarios como comerciantes. Y una ola aún mayor de comerciantes está apenas llegando. No vienen a "escuchar tus historias", sino a hacer una pregunta más directa: "¿Este token tiene oportunidades de ganar dinero?"
En Web3, rara vez hay "productos insustituibles". Incluso si eres un 20% o 30% mejor que la competencia, mientras el precio de la moneda no cambie y el mercado no tenga fluctuaciones, todavía serás rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo ni paciencia para crecer, se trasladarán inmediatamente al proyecto que "parece tener más potencial de aumento".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder a una pregunta: ¿por qué otros querrían comprar tu moneda?
Detrás de esto, en realidad, hay tres tipos de modelos mentales de usuarios típicos:
Jugador principiante: Mi producto es bueno. Usuario: No importa si es bueno o malo, de todos modos no me atrevo a comprar.
La mentalidad más común en este tipo de proyectos es: "tenemos tecnología avanzada, buena experiencia de producto y un equipo muy serio". Pero el mercado no recompensará tu esfuerzo.
La reacción del usuario suele ser: "Puedes decir lo que quieras, ¿hay volatilidad? ¿No? Entonces no me atrevo a comprar."
Este es un típico "desglose entre valor del producto y valor financiero". En Web3, solo hay producto, sin elasticidad de precios, lo que dificulta mantener la confianza del usuario. Puedes ser un constructor, pero a ojos de los usuarios, solo eres una "moneda sin diferencia de expectativas".
La realidad es que la experiencia del producto ya no es un bien escaso; lo que realmente moviliza la atención son las expectativas de precio.
Por lo tanto, necesitas entender: crees que estás construyendo un producto, pero en realidad estás compitiendo por la entrada mental de la emoción financiera.
Jugador intermedio: Tengo buenas noticias, voy a impulsar el mercado. Usuario: Voy a especular a corto plazo, y si obtengo ganancias, me iré rápidamente.
La gran mayoría de los usuarios de Web3 son especuladores a corto plazo. No esperan construir a largo plazo, pero mientras tengas un impulso, un ritmo y buenas noticias, participarán.
No son creyentes, ni tampoco evangelizadores de la comunidad. Pero tan pronto como crees "intercambiabilidad", ellos entrarán a hacer una ronda.
Esto no es algo malo. Por el contrario, significa que tienes "movimiento". Los usuarios saben que eres un proyecto en el que se puede hacer trading a corto plazo, incluso si no se puede mantener a largo plazo, vale la pena prestar atención.
Siempre que puedas hacer subir el precio unas cuantas veces, el mercado comenzará a asumir que eres una moneda "con potencial". Tu token será añadido a la lista de seguimiento de los usuarios, y habrá un grupo de personas esperando tu próxima acción.
De la falta de atención → A la participación de algunos → A que algunos estén esperando, este es el proceso gradual de establecimiento de la "mentalidad de elasticidad de precios" en Web3.
Jugadores avanzados: Hacer que los usuarios sientan que "esta moneda vale la pena mantenerla, si la vendo ya no podré subirme al tren"
La mentalidad de usuario más ideal y también la más difícil de establecer es que, cuando los usuarios liquidan, decidan retener tus monedas. Lo que aparece en su mente no es "¿puedo obtener ganancias rápidamente?", sino: "Este proyecto, puede que lo necesite en la próxima ronda." "Esta moneda, una vez que suba, puede que no pueda volver a comprarla."
Para alcanzar este nivel, el proyecto debe establecer un ciclo completo de "confianza × expectativa × retroalimentación", que cumpla al menos con cuatro condiciones:
La dirección a largo plazo del proyecto es clara, la narrativa no será errática;
El progreso del producto es rítmico, los usuarios pueden ver la esperanza;
El proyecto tiene buenas noticias, el precio del token no está débil;
El precio de la moneda tiene resiliencia, puede formar una elasticidad emocional de "si sube, aún hay historia, si baja, también puede volver a subir".
Este token no necesariamente sube como la espuma todos los días, pero los usuarios saben en su corazón que "eres un activo en el que vale la pena participar a largo plazo", por lo que naturalmente elegirán mantenerlo, difundirlo y protegerlo.
SUI: Un caso real de inversión de mentalidad
Tomando como ejemplo la moneda $SUI, que recientemente he incluido como un activo a largo plazo, analicemos.
SUI cuenta con un equipo de lujo (el equipo de investigación y desarrollo del proyecto Meta de Facebook), y su valoración en el mercado primario de varios miles de millones de dólares se ha convertido en un objetivo codiciado por diversas instituciones de inversión. A decir verdad, al principio del TGE pensé que el rendimiento de SUI no era ideal, la sensación general de la comunidad era que el equipo del proyecto era arrogante y no estaba cerca de la comunidad. Hasta hace un año y medio, SUI de repente se dio cuenta de la importancia de la comunidad, continuando con el impulso del ecosistema y al mismo tiempo enfocándose en la construcción de la comunidad. En cuanto al mercado secundario, no abundaré en los problemas regulatorios.
Lo que sucedió después ya lo sabe todo el mundo. De repente, SUI se convirtió en el "pequeño SOL" en la mente del mercado. Entró en la lista de activos que los usuarios están dispuestos a mantener a largo plazo.
En realidad, Sui ya ha experimentado dos eventos este verano que han puesto a prueba la confianza del mercado: primero, a finales de mayo, un proyecto ecológico sufrió un accidente de seguridad, lo que resultó en el agotamiento de aproximadamente 223 millones de dólares en el fondo de liquidez; segundo, a principios de julio, se desbloquearon 44 millones de tokens, valorados en casi 200 millones de dólares, siendo uno de los mayores lanzamientos del trimestre.
Siguiendo el ritmo habitual, esta serie de noticias negativas debería haber llevado a un colapso de precios y un colapso en el sentimiento de la comunidad. Pero el resultado fue todo lo contrario: SUI no solo no fue abandonado por el mercado, sino que el día antes de ayer subió a 4.39 dólares, alcanzando un nuevo máximo desde febrero de este año, convirtiéndose en uno de los proyectos más activos en términos de negociación en el sector.
¿Por qué puede resistir? En realidad, la clave no solo radica en que el equipo de Sui no evadió eventos negativos como los ataques de hackers, sino en que asumió rápidamente la responsabilidad. Lo verdaderamente importante es que, durante más de un año, Sui ha cambiado lentamente la percepción de los usuarios a través de sus acciones, transformando poco a poco la imagen previamente criticada de "arrogante e indiferente" en un proyecto "digno de confianza y en el que se puede apostar a largo plazo".
Tomando como ejemplo el ataque a un proyecto ecológico, aunque este riesgo fue provocado por un contrato inteligente de terceros, Sui no es directamente responsable. Sin embargo, el equipo no eludió su responsabilidad, sino que suspendió de inmediato el contrato relacionado, congeló dos billeteras implicadas, colaboró con los nodos de validación de Sui para iniciar una votación, y además, se unió a la fundación Sui para organizar un préstamo y recaudar fondos de compensación prometiendo "reembolso total" a las víctimas. Al final, el 90.9% de los validadores votó a favor de liberar 162 millones de dólares en activos congelados como compensación.
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Mentalidad colectiva: clave para el éxito de proyectos Web3 y análisis del caso SUI
Mentalidad colectiva: La clave del éxito para los proyectos Web3
En 1981, Shi Yongxin, de 16 años, llegó al casi abandonado Templo Shaolin. Solo había 9 monjes en el templo, que apenas subsistían con la agricultura y las ofrendas. El punto de inflexión llegó el año siguiente: una película de kung-fu causó sensación en todo el país, convirtiendo a este antiguo templo en el centro de atención del público de la noche a la mañana.
Shi Yongxin captó agudamente esta oportunidad. Aunque no es el fundador del kung fu y sus habilidades marciales no son las más sobresalientes, logró una posicionamiento de marca trascendental: la impresión de que "el Templo Shaolin es equivalente al kung fu chino" se ha grabado profundamente en la mente del público global.
En las décadas siguientes, sistematizó los textos clásicos de artes marciales, promovió la actuación a nivel internacional, llevó a cabo la difusión cultural y creó licencias comerciales, transformando Shaolin de un lugar religioso en la entrada global del "conocimiento del kung-fu". Más importante aún, este conocimiento no se limitó a la "influencia cultural", sino que finalmente se tradujo en beneficios reales: entradas, propiedad intelectual, bienes raíces, gestión de activos intangibles, etc. El conocimiento se convirtió en la entrada al comercio.
Este es el poder de la "mente colectiva": cuando dejas una etiqueta clara y única en la mente de los usuarios, tienes derecho a contar historias, establecer precios y existir a largo plazo.
La conexión profunda entre la mentalidad colectiva y los proyectos Web3
Puede que te preguntes: ¿qué relevancia tiene para un proyecto Web3 la marca de un monje que ha estado gestionando durante cuarenta años en el Templo Shaolin?
Menciono a Shi Yongxin no porque sea experto en transmisiones en vivo o sobresalga en la operación de IP cultural, sino porque ha logrado algo que casi todos los proyectos de Web3 están intentando, pero que muy pocos han conseguido: establecer en la mente de los usuarios globales el derecho a definir una palabra clave.
Web2 se centra en los negocios, por lo que naturalmente se debe observar la cuota de mercado, es decir, la proporción y el tamaño de usuarios en un área vertical. Porque en los negocios tradicionales, ya sea en la valoración o en el negocio en sí, no se puede escapar de la competitividad directa en el mercado después de que el producto se implemente. En cuanto a los proyectos de Web3, creo que el "poder mental colectivo" del proyecto supera con creces la "cuota de mercado real".
Pero "enfocarse en la mentalidad colectiva" no es una charla vacía, recorre cada etapa del proyecto desde 0 hasta 1, especialmente en este nodo clave que es el TGE. Después del TGE, la liquidez se establece y la lógica de operación del proyecto cambia drásticamente. Ya no solo se trata de contar historias y atraer atención, sino que comienzas a enfrentarte a la fijación de precios en un mercado real, arbitraje y estrategias de juego. Esta transformación es muy abrupta, y si no estás preparado, el fervor y las expectativas acumuladas en la etapa inicial pueden desvanecerse rápidamente en un corto período de tiempo.
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe pensar con anticipación: ¿qué tipo de mentalidad de usuario deberías capturar antes del TGE? ¿Cómo construir la narrativa? ¿Cómo posicionarte en la mente de los usuarios?
A continuación, discutiremos uno por uno.
¿Cómo construir una "mentalidad de grupo" antes del TGE?
Para la mayoría de los proyectos de Web3, el TGE es el primer paso en el escenario del mercado público. Pero lo que realmente determina el éxito o el fracaso es la preparación antes del TGE. Esta etapa es el período dorado para captar la mentalidad de los usuarios. No solo se trata de si el token podrá lanzarse sin problemas, sino también de si podrás aprovechar este "momento de atención colectiva" para sembrar una etiqueta cognitiva en la mente de los usuarios que perdure a largo plazo.
Cómo aclarar la posición del proyecto, establecer confianza y estabilizar expectativas durante este tiempo, determinará si puedes atraer a verdaderos participantes tempranos de valor. De lo contrario, lo que te espera puede no ser un despegue, sino un final.
Normalmente aconsejo a los proyectos que aún no han realizado su TGE que hagan una autoevaluación de "las tres preguntas mentales":
1. ¿Qué nivel ocupas en la mente de los usuarios?
¿Eres el líder en este campo o un proyecto marginal? Detrás de esto hay una fórmula real:
La percepción jerárquica que los usuarios tienen de tu proyecto = El valor esperado de tu TGE = Cuánto tiempo están dispuestos a dedicarte = Tu rendimiento de datos real, etc.
Tu rendimiento de datos real y la participación de los usuarios a menudo reflejan el resultado del juicio subjetivo de los usuarios sobre si "vale la pena apostar" en ti. Estos no provienen completamente de tus acciones, sino más bien de "en qué nivel pareces estar".
2. ¿Qué es lo que realmente recuerda el usuario de ti?
Este puede ser el lugar donde los emprendedores de Web3 tienden a sobreestimar sus capacidades. Muchos equipos presentan sus proyectos con lógica y claridad, pero después de escuchar durante veinte minutos, aún me pregunto: "¿Entonces, cuál es su punto destacado?"
La realidad es dura. En este mercado donde la atención está extremadamente dispersa, cada día hay innumerables proyectos promocionándose, no esperes que los usuarios puedan entender realmente todo lo que ofreces. Solo recordarán algunas palabras clave que puedan evocar asociaciones y emociones. Por lo tanto, debes simplificar el contenido y, en última instancia, extraer tres cosas que los usuarios puedan "llevarse": fácil de recordar, capaz de inspirar imaginación de ganancias y relacionado con el potencial de explosión futura.
Expresar en un lenguaje sencillo y comprensible es una capacidad que la mayoría de los proyectos carecen.
3. ¿Es sólida la confianza del grupo?
¿Cómo crear un proyecto que sea de confianza para los usuarios? Este es el punto que más se pasa por alto y también la capa que más fácilmente se puede romper.
Incluso si tienes tecnología avanzada y una narración excelente, una vez que los usuarios comienzan a cuestionar tu imagen, equipo y patrones de comportamiento, la confianza se desmorona y la mente se desconecta automáticamente.
El colapso de la confianza a menudo no se debe a eventos significativos, sino a la acumulación de pequeñas cosas que parecen insignificantes. Por ejemplo, los usuarios hacen preguntas y no reciben respuestas, y sus consultas caen en el olvido; la entrega de recompensas programadas se retrasa una y otra vez, e incluso no se ofrece ninguna explicación; en la comunidad, algunas personas plantean dudas, pero el equipo guarda silencio colectivamente o responde fríamente: "discutiremos internamente"; a veces, el exterior ve que la descripción del proyecto es muy convincente, pero se rumorea que "esto es solo una ronda de arbitraje".
A primera vista, estas cosas parecen pequeñas, pero es precisamente esta sensación de "discrepancia entre palabras y acciones" la que gradualmente erosiona la confianza inicial de los usuarios, especialmente de aquellos que fueron los primeros en apoyar. Ellos son tus activos más valiosos, son quienes realmente creen en tu historia, pero una vez que la confianza se quiebra, son los que se van más rápido y los que menos regresan.
Así como cuando el mundo menciona las artes marciales chinas, la mayoría de las personas no piensa en Wing Chun, Baguazhang o Tai Chi, sino en Shaolin. El Wing Chun no es inferior, pero no ha encontrado a su Shi Yongxin. Debes convertirte en la persona que establece la mentalidad colectiva para el proyecto.
Después de TGE, el proyecto entra oficialmente en la etapa de "activo financiero"
Después del TGE, el proyecto ya no es solo un producto, una visión, una historia, sino que se ha convertido en un activo financiero con precio, liquidez y comercio secundario. Si tienes valor, si vale la pena comprarlo, si puede apreciarse, comienza a ser validado de la manera más pública y fría.
El primer cambio es en la estructura de usuarios. Aquellos que una vez compartieron contigo ideales, participaron en la red de pruebas y activaron la comunidad, también han cambiado de identidad. Ahora son tanto usuarios como comerciantes. Y una ola aún mayor de comerciantes está apenas llegando. No vienen a "escuchar tus historias", sino a hacer una pregunta más directa: "¿Este token tiene oportunidades de ganar dinero?"
En Web3, rara vez hay "productos insustituibles". Incluso si eres un 20% o 30% mejor que la competencia, mientras el precio de la moneda no cambie y el mercado no tenga fluctuaciones, todavía serás rápidamente abandonado. Los usuarios no te darán tiempo ni paciencia para crecer, se trasladarán inmediatamente al proyecto que "parece tener más potencial de aumento".
Por lo tanto, el equipo del proyecto debe responder a una pregunta: ¿por qué otros querrían comprar tu moneda?
Detrás de esto, en realidad, hay tres tipos de modelos mentales de usuarios típicos:
Jugador principiante: Mi producto es bueno. Usuario: No importa si es bueno o malo, de todos modos no me atrevo a comprar.
La mentalidad más común en este tipo de proyectos es: "tenemos tecnología avanzada, buena experiencia de producto y un equipo muy serio". Pero el mercado no recompensará tu esfuerzo.
La reacción del usuario suele ser: "Puedes decir lo que quieras, ¿hay volatilidad? ¿No? Entonces no me atrevo a comprar."
Este es un típico "desglose entre valor del producto y valor financiero". En Web3, solo hay producto, sin elasticidad de precios, lo que dificulta mantener la confianza del usuario. Puedes ser un constructor, pero a ojos de los usuarios, solo eres una "moneda sin diferencia de expectativas".
La realidad es que la experiencia del producto ya no es un bien escaso; lo que realmente moviliza la atención son las expectativas de precio.
Por lo tanto, necesitas entender: crees que estás construyendo un producto, pero en realidad estás compitiendo por la entrada mental de la emoción financiera.
Jugador intermedio: Tengo buenas noticias, voy a impulsar el mercado. Usuario: Voy a especular a corto plazo, y si obtengo ganancias, me iré rápidamente.
La gran mayoría de los usuarios de Web3 son especuladores a corto plazo. No esperan construir a largo plazo, pero mientras tengas un impulso, un ritmo y buenas noticias, participarán.
No son creyentes, ni tampoco evangelizadores de la comunidad. Pero tan pronto como crees "intercambiabilidad", ellos entrarán a hacer una ronda.
Esto no es algo malo. Por el contrario, significa que tienes "movimiento". Los usuarios saben que eres un proyecto en el que se puede hacer trading a corto plazo, incluso si no se puede mantener a largo plazo, vale la pena prestar atención.
Siempre que puedas hacer subir el precio unas cuantas veces, el mercado comenzará a asumir que eres una moneda "con potencial". Tu token será añadido a la lista de seguimiento de los usuarios, y habrá un grupo de personas esperando tu próxima acción.
De la falta de atención → A la participación de algunos → A que algunos estén esperando, este es el proceso gradual de establecimiento de la "mentalidad de elasticidad de precios" en Web3.
Jugadores avanzados: Hacer que los usuarios sientan que "esta moneda vale la pena mantenerla, si la vendo ya no podré subirme al tren"
La mentalidad de usuario más ideal y también la más difícil de establecer es que, cuando los usuarios liquidan, decidan retener tus monedas. Lo que aparece en su mente no es "¿puedo obtener ganancias rápidamente?", sino: "Este proyecto, puede que lo necesite en la próxima ronda." "Esta moneda, una vez que suba, puede que no pueda volver a comprarla."
Para alcanzar este nivel, el proyecto debe establecer un ciclo completo de "confianza × expectativa × retroalimentación", que cumpla al menos con cuatro condiciones:
Este token no necesariamente sube como la espuma todos los días, pero los usuarios saben en su corazón que "eres un activo en el que vale la pena participar a largo plazo", por lo que naturalmente elegirán mantenerlo, difundirlo y protegerlo.
SUI: Un caso real de inversión de mentalidad
Tomando como ejemplo la moneda $SUI, que recientemente he incluido como un activo a largo plazo, analicemos.
SUI cuenta con un equipo de lujo (el equipo de investigación y desarrollo del proyecto Meta de Facebook), y su valoración en el mercado primario de varios miles de millones de dólares se ha convertido en un objetivo codiciado por diversas instituciones de inversión. A decir verdad, al principio del TGE pensé que el rendimiento de SUI no era ideal, la sensación general de la comunidad era que el equipo del proyecto era arrogante y no estaba cerca de la comunidad. Hasta hace un año y medio, SUI de repente se dio cuenta de la importancia de la comunidad, continuando con el impulso del ecosistema y al mismo tiempo enfocándose en la construcción de la comunidad. En cuanto al mercado secundario, no abundaré en los problemas regulatorios.
Lo que sucedió después ya lo sabe todo el mundo. De repente, SUI se convirtió en el "pequeño SOL" en la mente del mercado. Entró en la lista de activos que los usuarios están dispuestos a mantener a largo plazo.
En realidad, Sui ya ha experimentado dos eventos este verano que han puesto a prueba la confianza del mercado: primero, a finales de mayo, un proyecto ecológico sufrió un accidente de seguridad, lo que resultó en el agotamiento de aproximadamente 223 millones de dólares en el fondo de liquidez; segundo, a principios de julio, se desbloquearon 44 millones de tokens, valorados en casi 200 millones de dólares, siendo uno de los mayores lanzamientos del trimestre.
Siguiendo el ritmo habitual, esta serie de noticias negativas debería haber llevado a un colapso de precios y un colapso en el sentimiento de la comunidad. Pero el resultado fue todo lo contrario: SUI no solo no fue abandonado por el mercado, sino que el día antes de ayer subió a 4.39 dólares, alcanzando un nuevo máximo desde febrero de este año, convirtiéndose en uno de los proyectos más activos en términos de negociación en el sector.
¿Por qué puede resistir? En realidad, la clave no solo radica en que el equipo de Sui no evadió eventos negativos como los ataques de hackers, sino en que asumió rápidamente la responsabilidad. Lo verdaderamente importante es que, durante más de un año, Sui ha cambiado lentamente la percepción de los usuarios a través de sus acciones, transformando poco a poco la imagen previamente criticada de "arrogante e indiferente" en un proyecto "digno de confianza y en el que se puede apostar a largo plazo".
Tomando como ejemplo el ataque a un proyecto ecológico, aunque este riesgo fue provocado por un contrato inteligente de terceros, Sui no es directamente responsable. Sin embargo, el equipo no eludió su responsabilidad, sino que suspendió de inmediato el contrato relacionado, congeló dos billeteras implicadas, colaboró con los nodos de validación de Sui para iniciar una votación, y además, se unió a la fundación Sui para organizar un préstamo y recaudar fondos de compensación prometiendo "reembolso total" a las víctimas. Al final, el 90.9% de los validadores votó a favor de liberar 162 millones de dólares en activos congelados como compensación.