Nueva ecología de marketing Web3: análisis de la lógica subyacente de la economía de la atención y estrategias prácticas

Nueva ecología de marketing Web3: la lógica subyacente de la economía de la atención

¡Emprendimiento Web3, charla todos los miércoles!

Este período se centra en el nuevo ecosistema de marketing de Web3.0, analizando en profundidad la lógica subyacente de la "economía de la atención": desde el auge de la "economía del boca a boca" hasta las estrategias prácticas para el arranque en frío de nuevos proyectos, desde el reconocimiento por IA del verdadero valor del tráfico, hasta cómo convertir la atención del usuario en ingresos directos. Combinando años de experiencia en MCN y con los promotores de proyectos, desglosamos los puntos críticos y las oportunidades del marketing en Web3.0, ayudando a los emprendedores a entender el valor comercial de la atención, encontrar caminos eficientes para adquirir clientes en una era de tráfico disperso, ¡y hacer que el marketing se convierta realmente en un impulsor del crecimiento del proyecto!

Niu Xiaojing: Buenas noches a todos, ha llegado de nuevo el momento de nuestro programa de conversaciones sobre emprendimiento, que se celebra cada miércoles. Hoy tengo el gran honor de invitar a la profesora Xuan, socia del ecosistema de GiveRep. Ella tiene una amplia experiencia en el campo del marketing en Web3.0, especialmente en lo que respecta a la "economía de la atención". Profesora Xuan, ¿podría presentarse y contarnos sobre su trayectoria profesional, así como las principales áreas en las que ha estado trabajando en el ámbito de Web3.0?

Xuan: He estado en contacto con Crypto y Web3.0 durante aproximadamente dos o tres años, durante los cuales he experimentado con colecciones digitales nacionales, que son un tipo de NFT, y también he aprendido sobre el ecosistema de las cadenas públicas. Luego trabajé en un proyecto de Web3.0, actualmente soy socio ecológico de GiveRep y también soy embajador de eventos de una cadena pública.

En el pasado, he trabajado tanto en agencias MCN como en proyectos, lo que me ha permitido experimentar el proceso de transformación del marketing de Web2.0 a Web3.0. Al principio, en MCN, principalmente ayudaba a los proyectos con la promoción en redes sociales; más tarde, al unirme a un proyecto, me di cuenta de los puntos débiles del modelo de marketing tradicional: por ejemplo, siempre hay un intermediario entre el proyecto y los usuarios, lo que genera falta de transparencia en la información. Estas experiencias me han dejado más claro lo que necesita el marketing de Web3.0, y me han llevado a mi trabajo actual en GiveRep, donde me enfoco en conectar proyectos y usuarios a través de un nuevo modelo.

Niu Xiaojing: Hace un momento mencionó que es socio ecológico en GiveRep, ¿podría decirme específicamente qué hace GiveRep? ¿Cuáles son su negocio principal y características?

Xuan: El nombre de GiveRep realmente puede reflejar la lógica central - "give" significa "dar", "rep" proviene de "respuesta" en las redes sociales, queremos alentar a los usuarios a crear y compartir más contenido relacionado con el proyecto en las plataformas sociales.

En resumen, somos una plataforma que conecta a los "compradores de atención" y los "vendedores de atención": el proyecto (, los compradores ) necesitan exposición (, como arranque en frío, promoción de eventos ), pueden presentar la introducción del proyecto y la información del evento en la plataforma, y establecer un fondo de premios; los usuarios (, los vendedores ), publican contenido relacionado con el proyecto en las redes sociales (, como compartir experiencias y promover eventos ). Así, se informan sobre el proyecto y hacen que sus seguidores o amigos presten atención al proyecto, y pueden obtener ingresos del fondo de premios según el efecto real del contenido.

Por ejemplo, después de que el proyecto se lance, los usuarios solo necesitan escribir artículos y publicar contenido promocional en las plataformas sociales. La plataforma, basándose en datos como el alcance y la relevancia del contenido, distribuirá recompensas correspondientes a los usuarios. Queremos que los usuarios comunes también puedan obtener ingresos a través de compartir la atención, al igual que los KOL, y no solo permitir que los MCN o grandes influenciadores participen en el marketing.

Niu Xiaojing: Mencionó anteriormente su experiencia en MCN y con los proyectos, ¿esas experiencias le hicieron darse cuenta de los puntos débiles del modelo de marketing tradicional? ¿Cuál fue la intención detrás de crear GiveRep?

Xuan: Ciertamente está directamente relacionado con las experiencias pasadas. Cuando estaba en MCN, descubrí que después de que el proyecto nos pagaba, siempre había una preocupación de "¿este dinero realmente ha llegado a usuarios efectivos?" "¿Realmente se esforzarán en promocionar?"; y como parte del proyecto, también me preocupaba que la lista de KOL que me daba MCN "¿los números de seguidores son falsos?" "¿realmente pueden entender mi proyecto?" La asimetría de información en el proceso intermedio es demasiado evidente.

Nuestro equipo pensó: ¿por qué no saltar el paso intermedio y permitir que los proyectos se conecten directamente con los usuarios? Los proyectos necesitan atención, los usuarios pueden proporcionar atención, GiveRep actúa como este conector. Además, ahora la industria de Web3.0 está en rápido desarrollo, la escala de usuarios está creciendo, pero las herramientas de marketing aún están en una etapa temprana: encontrar KOL depende de hojas de Excel, la veracidad de los datos es difícil de discernir; los proyectos quieren llegar a los usuarios, pero no saben quiénes son realmente su público potencial. Estos puntos débiles nos hicieron sentir que es muy necesario crear una "plataforma de intercambio de atención" transparente.

También hemos introducido tecnología de IA, como la revisión del contenido de los usuarios para detectar información falsa y temas sensibles, y la identificación del historial de comportamiento de la cuenta para asegurar que sea real, garantizando que el fondo de premios del proyecto se entregue a creadores que realmente valgan la pena. Esta es también la diferencia entre GiveRep y los modelos tradicionales.

Niu Xiaojing: Muchas de las estrategias de operación y marketing en redes sociales del ecosistema Web3.0 tienen sus propias características. ¿Qué hace diferente a GiveRep en este aspecto? ¿Cómo logra fomentar una interacción positiva entre los proyectos y los usuarios?

Xuan: Nuestros proyectos de colaboración temprana provienen en gran parte de la acumulación del equipo en el ecosistema de la cadena pública - en el pasado, trabajamos en el ecosistema, y los equipos de proyectos reconocen nuestro estilo de trabajo, están dispuestos a intentar GiveRep, e incluso a hacer una segunda y tercera ronda de colaboración.

El ecosistema de las cadenas públicas todavía se encuentra en una etapa temprana, la cantidad y calidad de los proyectos están creciendo rápidamente, los usuarios realmente necesitan un "punto de entrada confiable" para entender qué proyectos vale la pena participar. La posición de GiveRep no es solo "hacer que los usuarios ganen dinero", sino que también quiere convertirse en un "filtro de proyectos": primero realizaremos una investigación básica sobre los proyectos listados, bloqueando los que son claramente poco confiables, para que los usuarios puedan ver proyectos relativamente de calidad aquí y luego obtener ingresos a través de compartir.

Para los promotores del proyecto, pueden llegar a usuarios que realmente desean conocer el proyecto, en lugar de "tráfico que viene solo para aprovecharse"; para los usuarios, pueden ganar ingresos y también profundizar su comprensión del proyecto a través de la creación. Este modelo de "filtrado + incentivos" ha comenzado a formar un ciclo positivo entre las tres partes.

Niu Xiaojing: Parece que el contenido de marketing de Web3.0 se concentra en su mayoría en cierta plataforma de redes sociales. ¿Cuál cree que es la razón por la que se ha convertido en el principal campo de batalla? ¿Qué características le han impresionado?

Xuan: Creo que hay dos razones, activa y pasiva.

La razón activa es "compatibilidad": cierta plataforma es una red social global, los usuarios provienen de diversas partes del mundo; mientras que los proyectos de Web3.0 son inherentemente globales - ya sean desarrolladores estadounidenses o desarrolladores chinos, siempre que el proyecto esté desplegado en la cadena de bloques, cualquiera puede acceder a él, lo que se alinea perfectamente con la característica de "sin permiso" de la cadena de bloques.

Las razones pasivas son el entorno de la industria en sus inicios: en los primeros días de Crypto hubo algunos desordenes, y en algunas regiones existían restricciones sobre el contenido relacionado, lo que llevó a que la voz de la industria se desplazara lentamente a Twitter. Además, muchas cuentas oficiales de proyectos en el extranjero ya estaban en Twitter, por lo que los usuarios, para obtener información de primera mano, naturalmente también se reunieron aquí.

Sin embargo, ahora también hay cambios, algunas plataformas de tipo "plaza" están surgiendo, al principio pueden extraer contenido del extranjero, pero poco a poco habrá creadores nativos que se establecerán, creciendo apoyándose en sus propias ventajas. En el futuro, el campo de marketing de Web3.0 podría volverse más disperso, pero la propiedad global de cierto tweet será difícil de reemplazar a corto plazo.

Niu Xiao Jing: Con la aparición de más plataformas, la información se está volviendo cada vez más dispersa. ¿Cree que esto hará que la información en el ecosistema sea más positiva, o habrá más ruido?

Xuan: La clave está en si el contenido se basa en "experiencias reales". Si el usuario es un verdadero usuario del proyecto y comparte su experiencia o las nuevas funciones del proyecto, aunque el contenido sea disperso y tenga pocos seguidores, no es ruido; estas "pequeñas voces" pueden, de hecho, armar un retrato real del proyecto.

Pero si un KOL acepta un contrato comercial y solo menciona las ventajas sin abordar los aspectos negativos, incluso si tiene mucho tráfico, será ruido. GiveRep busca fomentar un ciclo positivo a través de su mecanismo: por ejemplo, en el futuro, apoyará la publicación de tareas en múltiples plataformas como "Plaza"; los usuarios deberán experimentar el proyecto primero y luego compartir contenido para obtener recompensas. De esta manera, la información dispersa puede hacer que la verdadera reputación del proyecto sea más clara.

Niu Xiaojing: Últimamente he escuchado mucho el término "economía de boca", ¿podría explicárselo a todos? ¿Cuál es la diferencia con el tradicional "rascar la lana del cordero"?

Xuan: La "economía del boca a boca" suena un poco "rústica", pero de hecho es un modelo que ha estado de moda recientemente. Desglosándolo: "boca" se refiere a generar contenido y expresar opiniones; "a sacar" significa aprovechar, pero en comparación con el tradicional aprovechar, tiene más "peso de contenido".

El tradicional "arbitraje" se basa principalmente en la "cantidad de cuentas" y "comportamientos básicos" - por ejemplo, registrar cuentas y completar tareas simples; un estudio puede obtener recompensas utilizando una gran cantidad de cuentas. Pero el "arbitraje" se centra más en la "calidad del contenido": los usuarios no solo deben completar comportamientos básicos, sino también publicar contenido en plataformas sociales, y la frecuencia, relevancia y efectividad de la difusión del contenido afectarán las ganancias.

Por ejemplo, en el fondo de premios de un proyecto, en el pasado podía ir todo a "usuarios registrados", pero ahora se destina una parte a "usuarios que generan contenido", porque este contenido puede llevar a una segunda difusión. Esto en realidad es el reconocimiento por parte de la industria del "valor de la atención" - la voz del usuario es en sí misma un recurso.

Niu Xiaojing: Algunos KOL tienen alta popularidad pero baja conversión, e incluso inflan sus cifras de tráfico. ¿Cómo determina GiveRep su verdadero valor a través de medios técnicos?

Xuan: El modelo tradicional se basa en las hojas de cálculo de Excel para listar el número de seguidores de los KOL y el tamaño de la comunidad, pero estos datos son difíciles de verificar. Usamos IA para resolver este problema, enfocándonos principalmente en tres dimensiones:

Primero es "datos básicos": la cantidad de visualizaciones del contenido, el alcance de la difusión; segundo es "calidad del contenido": análisis de IA sobre la relevancia del contenido y del proyecto, como si se trata de la función principal del proyecto y no de un comentario general; tercero es "veracidad del comportamiento": por ejemplo, la cantidad de interacciones ( me gusta/visualizaciones ) si es anómalo - si alguien aumenta las visualizaciones pero olvida aumentar los me gusta, la proporción será anómala, lo marcamos como "cuenta sospechosa".

Para cuentas sospechosas, se reducirá la recompensa en el mejor de los casos y se considerará un robot en el peor, cancelando todas las recompensas. En el futuro, también rastrearemos los datos históricos de los KOL, como en qué campo son expertos y si su tráfico es estable, ayudando a las partes del proyecto a encontrar influenciadores "pequeños pero autorizados" - incluso si no tienen muchos seguidores, pero tienen influencia en un campo específico, este valor es mucho mayor que el "tráfico generado artificialmente".

Niu Xiao Jing: ¿Cuáles son algunas experiencias prácticas que puede compartir al iniciar en frío un nuevo proyecto Web3.0? Por ejemplo, ¿cómo abrir rápidamente el panorama?

Xuan: El núcleo es "prueba y error con una buena relación calidad-precio", centrándose en dos aspectos clave:

Uno es "alcance": utilizar alrededor del 20% del presupuesto para encontrar KOLs y alcanzar usuarios potenciales. No es necesario buscar grandes influenciadores, los pequeños y medianos influenciadores en áreas verticales son más precisos, por ejemplo, para proyectos de DeFi, encontrar bloggers de la comunidad DeFi es más efectivo que buscar bloggers generales de Crypto.

El segundo es "transformación": colocar alrededor del 50% del presupuesto en la plataforma de tareas (, como GiveRep), permitiendo que los usuarios completen la transformación a través de compartir e interactuar. El proceso en el que los usuarios completan tareas también es un proceso de comprensión del proyecto, lo que resulta más efectivo que simplemente publicar anuncios.

En las etapas iniciales, no se trata de buscar "gran exposición", sino de validar rápidamente la retroalimentación de los usuarios: por ejemplo, qué funciones les interesan, qué sugerencias tienen sobre el mecanismo de recompensas, y luego ajustar la estrategia según esos datos. En la fase de arranque en frío, "precisión" es más importante que "gran cantidad".

Niu Xiaojing: Hay algunos proyectos cuyo marketing es bueno, pero la calidad real es promedio. ¿Cuál es su opinión sobre la relación entre el marketing y la calidad del proyecto? ¿Cómo debería distribuirse el peso entre ambos?

Xuan: Creo que ambos son igualmente importantes(50:50). La innovación tecnológica es la base, se trata de hacer "de 0 a 1" - sin una tecnología sólida, por muy buena que sea la comercialización, no se avanzará mucho; pero la comercialización es "agregar un 0 detrás del 1" - por muy buena que sea la tecnología, si los usuarios no la conocen o no la entienden, también será difícil de implementar.

En los primeros días, el Crypto era un mar azul, había pocos proyectos y los usuarios se centraban más en la innovación tecnológica; ahora hay cada vez más proyectos, y sectores como ZK y las cadenas de bloques de alto rendimiento se han saturado, convirtiéndose en un mar rojo. En este momento, el marketing y la tecnología son igualmente importantes: los usuarios, al enfrentarse a un montón de proyectos "que afirman ser innovadores", primero mirarán "¿puedo entender este proyecto?" y "¿hay alguien discutiéndolo?"; en este momento, el marketing puede ayudar al proyecto a destacarse.

Niu Xiaojing: Hay tráfico que llega rápido y se va igual de rápido, su valor es limitado; hay tráfico que es un activo acumulable a largo plazo. ¿Cómo puede GiveRep ayudar a los proyectos a juzgar el valor a largo plazo del tráfico?

Xuan: Principalmente registramos los "méritos y esfuerzos" de los usuarios: "méritos" es la cantidad de difusión del contenido, por ejemplo, cuántos nuevos usuarios atrajo; "esfuerzos" es la frecuencia de participación, por ejemplo, si siguen el proyecto a largo plazo y continúan generando contenido.

En concreto, proporcionaremos a los desarrolladores del proyecto un backend que muestre qué usuarios han dado más voz al proyecto y cómo es su base de fans. Los desarrolladores del proyecto pueden marcar a los usuarios que están activos a largo plazo como "usuarios clave", y las futuras recompensas se les otorgarán como prioridad.

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FalseProfitProphetvip
· hace22h
Hablando durante medio día, toda tu atención está en mí.
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StakeTillRetirevip
· 08-15 13:08
Me muero de risa, ya entiendo todo el discurso de la promoción.
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SundayDegenvip
· 08-15 08:56
¿Eh? ¿Otra vez en el negocio de la economía de la atención...?
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AlgoAlchemistvip
· 08-15 08:47
El arranque en frío no es tan bueno como comprar directamente tráfico y meterlo.
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MissedTheBoatvip
· 08-15 08:35
¿Todavía estás con estas cosas extravagantes?
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TokenCreatorOPvip
· 08-15 08:27
La economía de chupar bocas ha vuelto.
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PanicSeller69vip
· 08-15 08:27
Es bastante difícil hacer marketing~
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