Mentalité de groupe : Le secret de la réussite des projets Web3
En 1981, Shi Yongxin, âgé de 16 ans, est arrivé au temple Shaolin alors qu'il était presque abandonné. Il n'y avait que 9 moines dans le temple, qui survivaient grâce à l'agriculture et aux offrandes. Un tournant est survenu l'année suivante : un film d'arts martiaux a suscité une sensation nationale, faisant de ce vieux temple le centre d'attention du public du jour au lendemain.
Shi Yongxin a saisi cette opportunité avec acuité. Bien qu'il ne soit pas le fondateur des arts martiaux et que ses compétences ne soient pas les plus élevées, il a réalisé un positionnement de marque révolutionnaire : l'impression que "le temple Shaolin est équivalent aux arts martiaux chinois" est profondément ancrée dans l'esprit du public mondial.
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé des ouvrages sur les arts martiaux, promu la performance à l'international, mené des actions de diffusion culturelle et développé des licences commerciales, transformant Shaolin d'un lieu religieux en une porte d'entrée vers la "connaissance du Kung Fu" à l'échelle mondiale. Plus important encore, cette connaissance ne se limite pas à l'"influence culturelle", mais se traduit finalement par des bénéfices réels : billets d'entrée, propriété intellectuelle, immobilier, gestion d'actifs immatériels, etc. La connaissance est devenue la porte d'entrée du commerce.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous êtes en droit de raconter des histoires, de fixer des prix et d'exister à long terme.
Lien profond entre l'esprit de groupe et les projets Web3
Vous pourriez vous demander : quelle est la signification d'un moine ayant dirigé une marque pendant quarante ans au monastère Shaolin pour un projet Web3 ?
Je mentionne Shi Yongxin, non pas parce qu'il est doué pour le streaming ou qu'il excelle dans l'exploitation de la culture IP, mais parce qu'il a accompli quelque chose que presque tous les projets Web3 s'efforcent de réaliser mais que très peu réussissent : établir un droit de définition d'un mot-clé dans l'esprit des utilisateurs du monde entier.
Web2 se concentre sur les affaires, il est donc naturel de regarder la part de marché, c'est-à-dire le pourcentage et l'échelle des utilisateurs dans votre domaine vertical. Car, que ce soit pour l'évaluation ou pour l'activité elle-même, le commerce traditionnel ne peut se passer de la compétitivité directe sur le marché après la mise en œuvre du produit. En ce qui concerne les projets Web3, je pense que l'"occupation de l'esprit collectif" du projet dépasse de loin l'"occupation réelle".
Mais "se concentrer sur l'intelligence collective" n'est pas un discours vide, cela traverse chaque étape du projet, de 0 à 1, en particulier à ce point clé qu'est le TGE. Après le TGE, avec la liquidité, la logique opérationnelle du projet changera complètement. Vous ne vous contentez plus de raconter une histoire et d'attirer l'attention, mais vous commencez à faire face à la tarification, à l'arbitrage et aux jeux du véritable marché. Ce changement est très brutal, et si vous n'êtes pas suffisamment préparé, l'enthousiasme et les attentes accumulés au préalable peuvent rapidement s'évaporer en peu de temps.
Ainsi, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : avant le TGE, quel type d'esprit utilisateur devez-vous réellement conquérir ? Comment construire le récit ? Comment vous positionner dans l'esprit des utilisateurs ?
Ensuite, nous discuterons un par un.
Comment construire une "mentalité de groupe" avant le TGE ?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première fois qu'ils montent sur la scène du marché public. Mais ce qui détermine réellement le succès ou l'échec, c'est en réalité la préparation avant le TGE. Cette phase est une période en or pour capturer l'esprit des utilisateurs. Elle ne concerne pas seulement le bon lancement des jetons, mais aussi votre capacité à profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter une étiquette de mémoire à long terme dans l'esprit des utilisateurs.
Comment clarifier le positionnement du projet, établir la confiance et stabiliser les attentes pendant cette période déterminera si vous pouvez attirer de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce qui vous attend pourrait ne pas être un décollage, mais une fin.
Je recommande généralement aux projets qui n'ont pas encore de TGE de procéder à une auto-évaluation des "trois questions mentales" :
1. À quel niveau es-tu dans l'esprit des utilisateurs ?
Êtes-vous le leader de ce secteur ou un projet marginal ? Cela correspond en réalité à une formule concrète :
La perception hierarchique des utilisateurs de votre projet = La valeur d'attente de votre TGE = Le temps qu'ils sont prêts à consacrer à vous = Vos performances de données réelles, etc.
Vos performances de données réelles et l'engagement des utilisateurs reflètent souvent le résultat du jugement subjectif des utilisateurs sur "si vous valez le pari". Cela ne provient pas uniquement de vos actions, mais provient davantage de "l'échelon auquel vous semblez appartenir".
2. Qu'est-ce que l'utilisateur se souvient vraiment de vous ?
C'est peut-être l'endroit où les entrepreneurs Web3 ont le plus tendance à se surestimer. De nombreuses équipes présentent leurs projets de manière logique et structurée, mais après avoir écouté pendant vingt minutes, je me retrouve toujours à demander : "Alors, quel est votre point fort ?"
La réalité est cruelle. Dans ce marché où l'attention est extrêmement dispersée, des milliers de projets sont promus chaque jour, ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent vraiment tout ce que vous proposez. Ils ne retiendront que quelques mots-clés qui peuvent susciter des associations et éveiller des émotions. Par conséquent, vous devez simplifier votre contenu et finalement extraire trois éléments que les utilisateurs peuvent "emporter" : facile à retenir, capable de stimuler l'imagination de profit, et lié au potentiel d'explosion futur.
L'expression dans un langage simple et compréhensible est la capacité la plus manquante de la plupart des projets.
3. La confiance collective est-elle solide ?
Comment créer un projet digne de la confiance des utilisateurs ? C'est le point le plus facilement négligé et aussi la couche qui peut être le plus facilement brisée.
Même si vous avez une technologie avancée et un récit exceptionnel, dès que les utilisateurs commencent à remettre en question votre image, votre équipe ou vos comportements, la confiance s'effondre et l'esprit se détache automatiquement.
L'effondrement de la confiance n'est souvent pas causé par des événements majeurs, mais par l'accumulation de petites choses apparemment insignifiantes. Par exemple, des questions posées par les utilisateurs restent sans réponse, et même après plusieurs relances, aucune réaction ; les récompenses prévues sont constamment retardées, sans explication ; des doutes sont soulevés au sein de la communauté, mais l'équipe reste silencieuse ou répond froidement "nous en discuterons en interne" ; parfois, l'extérieur voit le projet décrit de manière convaincante, mais en coulisses, il se murmure "ce n'est qu'un cycle d'arbitrage".
Ces choses peuvent sembler insignifiantes prises séparément, mais c'est précisément ce sentiment de "discours et d'actions incohérents" qui va progressivement éroder la confiance initiale des utilisateurs, en particulier ceux qui ont été les premiers à soutenir. Ils sont votre atout le plus précieux, ceux qui croient sincèrement à votre histoire, mais une fois que la confiance se fissure, ce sont eux qui partent le plus vite et qui reviennent le moins.
Tout comme le monde associe les arts martiaux chinois au kung-fu, la première réaction de la plupart des gens n'est pas le wing chun, le baguazhang ou le tai chi, mais le shaolin. Le wing chun n'est pas inférieur, mais il n'a pas rencontré son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans la phase "actif financier".
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier avec un prix, une liquidité et des transactions secondaires. Sa valeur, s'il mérite d'être acheté et s'il peut prendre de la valeur, commence à être vérifiée de la manière la plus publique et la plus froide.
Tout d'abord, la structure des utilisateurs a changé. Ces premiers utilisateurs qui étaient autrefois à vos côtés pour parler d'idéaux, participer aux tests de réseau et animer la communauté ont également vu leur identité se transformer. Ils sont maintenant à la fois des utilisateurs et des traders. Et une plus grande vague de traders ne fait que commencer à entrer sur le marché. Ils ne sont pas là pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Ce token, a-t-il des opportunités de profit ?"
Il y a très peu de "produits irremplaçables" dans le Web3. Même si vous êtes 20 % ou 30 % meilleur que vos concurrents, tant que le prix des cryptomonnaies ne change pas et que le marché reste stable, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils se tourneront immédiatement vers ce projet qui "semble avoir un plus grand potentiel de hausse".
Par conséquent, l'équipe du projet doit répondre clairement à une question : pourquoi les autres devraient-ils acheter votre monnaie ?
Derrière cela, il y a en fait trois types de modèles mentaux typiques des utilisateurs :
Joueur débutant : Mon produit est bon. Utilisateur : Peu importe si c'est bon ou pas, de toute façon je n'ose pas acheter.
L'état d'esprit le plus courant pour ce type de projet est : "Nous avons une technologie de pointe, une bonne expérience produit et une équipe très sérieuse". Mais le marché ne récompensera pas vos efforts.
La réaction des utilisateurs est souvent : "Tu peux dire ce que tu veux, il y a de la volatilité ? Non ? Alors je n'ose pas acheter."
C'est un exemple typique de "dissociation entre la valeur du produit et la valeur financière". Dans le Web3, il n'y a que des produits, sans élasticité des prix, ce qui rend difficile le soutien de la confiance des utilisateurs. Vous pouvez être un constructeur, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'une "cryptomonnaie sans écart d'attente".
La réalité est que l'expérience produit n'est plus une denrée rare, c'est l'anticipation des prix qui peut capter l'attention.
Donc, vous devez comprendre : vous pensez que vous construisez un produit, en réalité, vous êtes en concurrence pour l'entrée mentale des émotions financières.
Joueur intermédiaire : J'ai des bonnes nouvelles, je fais monter le marché. Utilisateur : Je vais spéculer à court terme, et je pars dès que je fais des bénéfices.
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'aspirent pas à construire à long terme, mais tant que vous avez des mouvements de prix, un rythme et des bonnes nouvelles, ils participeront.
Ils ne sont pas des croyants, encore moins des évangélistes de la communauté. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils viendront faire un tour.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que vous avez "du mouvement". Les utilisateurs savent que vous êtes un projet dans lequel il est possible de faire du trading à court terme, même si cela ne vaut pas la peine d'être conservé à long terme, cela mérite d'être suivi.
Tant que vous pouvez réussir à faire monter le marché quelques fois, celui-ci commencera à vous considérer comme une "monnaie en mouvement". Votre jeton sera ajouté à la liste d'observation des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécialement votre prochaine action.
De personne ne fait attention → Des personnes participent → Des personnes surveillent, c'est ainsi que le processus d'établissement progressif de la "mentalité d'élasticité des prix" dans le Web3 se déroule.
Joueur avancé : faire en sorte que l'utilisateur pense "Cette monnaie vaut la peine d'être conservée, si je la vends, je ne pourrai plus monter dans le train"
L'idéal, et aussi le plus difficile à établir, est lorsque l'utilisateur, en liquidant ses avoirs, choisit délibérément de conserver vos jetons. Ce qui lui vient à l'esprit n'est pas "puis-je réaliser un profit rapidement", mais plutôt : "ce projet, j'en aurai peut-être besoin lors de la prochaine vague." "Cette cryptomonnaie, une fois qu'elle aura augmenté, je ne pourrai peut-être pas la racheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de "confiance × attentes × retours", satisfaisant au moins quatre conditions :
La direction à long terme du projet est claire, le récit ne sera pas capricieux ;
Les progrès des produits sont rythmiques, les utilisateurs peuvent voir de l'espoir ;
Le projet a des nouvelles positives, le prix de la monnaie n'est pas faible ;
Le prix des cryptomonnaies est résilient, capable de créer une flexibilité émotionnelle où "la hausse a encore une histoire, la baisse peut aussi être relancée" ;
Ce type de jeton ne va pas nécessairement exploser tous les jours, mais les utilisateurs savent dans leur cœur que "vous êtes un actif qui mérite d'être impliqué sur le long terme", ils choisiront donc naturellement de le détenir, de le transmettre et de le préserver.
SUI : Un cas réel de retournement mental
Prenons l'exemple de la monnaie $SUI que j'ai récemment ajoutée à ma liste d'actifs à long terme pour analyser.
SUI dispose d'une équipe de luxe (l'équipe de production et de recherche du projet Meta de Facebook), et une valorisation de marché primaire de plusieurs milliards de dollars est devenue un objet de convoitise pour de nombreuses institutions d'investissement. Franchement, au début du TGE, je pensais que la performance de SUI n'était pas idéale, le sentiment général de la communauté était que l'équipe du projet était arrogante et détachée de la communauté. Ce n'est que depuis un an et demi que SUI a soudainement pris conscience de l'importance de la communauté, continuant d'une main à promouvoir l'écosystème et de l'autre à renforcer la construction de la communauté. En ce qui concerne le marché secondaire, je n'en dirai pas plus en raison des problèmes réglementaires.
Ensuite, tout le monde sait ce qui s'est passé. Soudainement, SUI est devenu dans l'esprit du marché le "petit SOL". Il a rejoint la liste des actifs que les utilisateurs sont prêts à détenir à long terme.
En réalité, Sui a déjà traversé deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : le premier est un incident de sécurité survenu fin mai impliquant un projet écologique, qui a entraîné l'épuisement d'environ 223 millions de dollars de pool de liquidités ; le second est le déblocage au début juillet de 44 millions de jetons, d'une valeur proche de 200 millions de dollars, l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le rythme habituel, cette série de nouvelles négatives aurait dû entraîner un effondrement des prix et une détérioration de l'humeur de la communauté. Mais le résultat a été inverse : SUI n'a non seulement pas été abandonné par le marché, mais a également atteint 4,39 dollars avant-hier, établissant un nouveau sommet depuis février de cette année, devenant ainsi l'un des projets les plus échangés dans le secteur.
Pourquoi cela peut-il tenir le coup ? En fait, la clé ne réside pas seulement dans le fait que l'équipe de Sui n'a pas évité les événements négatifs tels que les attaques de hackers, mais qu'elle a rapidement pris ses responsabilités. Ce qui est vraiment important, c'est que Sui a lentement changé la perception des utilisateurs à son égard au cours de l'année écoulée, transformant peu à peu l'image initialement critiquée de "froid et distant" en celle d'un projet "digne de confiance et sur lequel on peut parier à long terme".
Prenons l'exemple d'un projet écologique attaqué. Bien qu'il s'agisse d'un risque provoqué par un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas directement responsable. Cependant, l'équipe n'a pas tenté de se dérober à ses responsabilités ; elle a immédiatement suspendu les contrats concernés, gelé deux portefeuilles impliqués, collaboré avec les nœuds de validation Sui pour initier un vote, et a également collaboré avec la fondation Sui pour organiser des prêts afin de lever des fonds de compensation pour promettre un "remboursement intégral" aux victimes. Au final, 90,9 % des validateurs ont voté en faveur de la libération des 162 millions de dollars d'avoirs gelés.
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ChainChef
· Il y a 11h
L'opportunité réside dans la saisie des occasions.
Mentalité collective : Clé de la rupture des projets Web3 et analyse du cas SUI
Mentalité de groupe : Le secret de la réussite des projets Web3
En 1981, Shi Yongxin, âgé de 16 ans, est arrivé au temple Shaolin alors qu'il était presque abandonné. Il n'y avait que 9 moines dans le temple, qui survivaient grâce à l'agriculture et aux offrandes. Un tournant est survenu l'année suivante : un film d'arts martiaux a suscité une sensation nationale, faisant de ce vieux temple le centre d'attention du public du jour au lendemain.
Shi Yongxin a saisi cette opportunité avec acuité. Bien qu'il ne soit pas le fondateur des arts martiaux et que ses compétences ne soient pas les plus élevées, il a réalisé un positionnement de marque révolutionnaire : l'impression que "le temple Shaolin est équivalent aux arts martiaux chinois" est profondément ancrée dans l'esprit du public mondial.
Au cours des décennies suivantes, il a systématiquement organisé des ouvrages sur les arts martiaux, promu la performance à l'international, mené des actions de diffusion culturelle et développé des licences commerciales, transformant Shaolin d'un lieu religieux en une porte d'entrée vers la "connaissance du Kung Fu" à l'échelle mondiale. Plus important encore, cette connaissance ne se limite pas à l'"influence culturelle", mais se traduit finalement par des bénéfices réels : billets d'entrée, propriété intellectuelle, immobilier, gestion d'actifs immatériels, etc. La connaissance est devenue la porte d'entrée du commerce.
C'est la puissance de la "mentalité de groupe" : lorsque vous laissez une étiquette claire et unique dans l'esprit des utilisateurs, vous êtes en droit de raconter des histoires, de fixer des prix et d'exister à long terme.
Lien profond entre l'esprit de groupe et les projets Web3
Vous pourriez vous demander : quelle est la signification d'un moine ayant dirigé une marque pendant quarante ans au monastère Shaolin pour un projet Web3 ?
Je mentionne Shi Yongxin, non pas parce qu'il est doué pour le streaming ou qu'il excelle dans l'exploitation de la culture IP, mais parce qu'il a accompli quelque chose que presque tous les projets Web3 s'efforcent de réaliser mais que très peu réussissent : établir un droit de définition d'un mot-clé dans l'esprit des utilisateurs du monde entier.
Web2 se concentre sur les affaires, il est donc naturel de regarder la part de marché, c'est-à-dire le pourcentage et l'échelle des utilisateurs dans votre domaine vertical. Car, que ce soit pour l'évaluation ou pour l'activité elle-même, le commerce traditionnel ne peut se passer de la compétitivité directe sur le marché après la mise en œuvre du produit. En ce qui concerne les projets Web3, je pense que l'"occupation de l'esprit collectif" du projet dépasse de loin l'"occupation réelle".
Mais "se concentrer sur l'intelligence collective" n'est pas un discours vide, cela traverse chaque étape du projet, de 0 à 1, en particulier à ce point clé qu'est le TGE. Après le TGE, avec la liquidité, la logique opérationnelle du projet changera complètement. Vous ne vous contentez plus de raconter une histoire et d'attirer l'attention, mais vous commencez à faire face à la tarification, à l'arbitrage et aux jeux du véritable marché. Ce changement est très brutal, et si vous n'êtes pas suffisamment préparé, l'enthousiasme et les attentes accumulés au préalable peuvent rapidement s'évaporer en peu de temps.
Ainsi, l'équipe du projet doit réfléchir à l'avance : avant le TGE, quel type d'esprit utilisateur devez-vous réellement conquérir ? Comment construire le récit ? Comment vous positionner dans l'esprit des utilisateurs ?
Ensuite, nous discuterons un par un.
Comment construire une "mentalité de groupe" avant le TGE ?
Pour la plupart des projets Web3, le TGE est la première fois qu'ils montent sur la scène du marché public. Mais ce qui détermine réellement le succès ou l'échec, c'est en réalité la préparation avant le TGE. Cette phase est une période en or pour capturer l'esprit des utilisateurs. Elle ne concerne pas seulement le bon lancement des jetons, mais aussi votre capacité à profiter de ce "moment d'attention collective" pour implanter une étiquette de mémoire à long terme dans l'esprit des utilisateurs.
Comment clarifier le positionnement du projet, établir la confiance et stabiliser les attentes pendant cette période déterminera si vous pouvez attirer de véritables participants précoces de valeur. Sinon, ce qui vous attend pourrait ne pas être un décollage, mais une fin.
Je recommande généralement aux projets qui n'ont pas encore de TGE de procéder à une auto-évaluation des "trois questions mentales" :
1. À quel niveau es-tu dans l'esprit des utilisateurs ?
Êtes-vous le leader de ce secteur ou un projet marginal ? Cela correspond en réalité à une formule concrète :
La perception hierarchique des utilisateurs de votre projet = La valeur d'attente de votre TGE = Le temps qu'ils sont prêts à consacrer à vous = Vos performances de données réelles, etc.
Vos performances de données réelles et l'engagement des utilisateurs reflètent souvent le résultat du jugement subjectif des utilisateurs sur "si vous valez le pari". Cela ne provient pas uniquement de vos actions, mais provient davantage de "l'échelon auquel vous semblez appartenir".
2. Qu'est-ce que l'utilisateur se souvient vraiment de vous ?
C'est peut-être l'endroit où les entrepreneurs Web3 ont le plus tendance à se surestimer. De nombreuses équipes présentent leurs projets de manière logique et structurée, mais après avoir écouté pendant vingt minutes, je me retrouve toujours à demander : "Alors, quel est votre point fort ?"
La réalité est cruelle. Dans ce marché où l'attention est extrêmement dispersée, des milliers de projets sont promus chaque jour, ne vous attendez pas à ce que les utilisateurs comprennent vraiment tout ce que vous proposez. Ils ne retiendront que quelques mots-clés qui peuvent susciter des associations et éveiller des émotions. Par conséquent, vous devez simplifier votre contenu et finalement extraire trois éléments que les utilisateurs peuvent "emporter" : facile à retenir, capable de stimuler l'imagination de profit, et lié au potentiel d'explosion futur.
L'expression dans un langage simple et compréhensible est la capacité la plus manquante de la plupart des projets.
3. La confiance collective est-elle solide ?
Comment créer un projet digne de la confiance des utilisateurs ? C'est le point le plus facilement négligé et aussi la couche qui peut être le plus facilement brisée.
Même si vous avez une technologie avancée et un récit exceptionnel, dès que les utilisateurs commencent à remettre en question votre image, votre équipe ou vos comportements, la confiance s'effondre et l'esprit se détache automatiquement.
L'effondrement de la confiance n'est souvent pas causé par des événements majeurs, mais par l'accumulation de petites choses apparemment insignifiantes. Par exemple, des questions posées par les utilisateurs restent sans réponse, et même après plusieurs relances, aucune réaction ; les récompenses prévues sont constamment retardées, sans explication ; des doutes sont soulevés au sein de la communauté, mais l'équipe reste silencieuse ou répond froidement "nous en discuterons en interne" ; parfois, l'extérieur voit le projet décrit de manière convaincante, mais en coulisses, il se murmure "ce n'est qu'un cycle d'arbitrage".
Ces choses peuvent sembler insignifiantes prises séparément, mais c'est précisément ce sentiment de "discours et d'actions incohérents" qui va progressivement éroder la confiance initiale des utilisateurs, en particulier ceux qui ont été les premiers à soutenir. Ils sont votre atout le plus précieux, ceux qui croient sincèrement à votre histoire, mais une fois que la confiance se fissure, ce sont eux qui partent le plus vite et qui reviennent le moins.
Tout comme le monde associe les arts martiaux chinois au kung-fu, la première réaction de la plupart des gens n'est pas le wing chun, le baguazhang ou le tai chi, mais le shaolin. Le wing chun n'est pas inférieur, mais il n'a pas rencontré son Shi Yongxin. Vous devez devenir celui qui établit une mentalité collective pour le projet.
Après le TGE, le projet entre officiellement dans la phase "actif financier".
Après le TGE, le projet n'est plus seulement un produit, une vision, une histoire, mais devient un actif financier avec un prix, une liquidité et des transactions secondaires. Sa valeur, s'il mérite d'être acheté et s'il peut prendre de la valeur, commence à être vérifiée de la manière la plus publique et la plus froide.
Tout d'abord, la structure des utilisateurs a changé. Ces premiers utilisateurs qui étaient autrefois à vos côtés pour parler d'idéaux, participer aux tests de réseau et animer la communauté ont également vu leur identité se transformer. Ils sont maintenant à la fois des utilisateurs et des traders. Et une plus grande vague de traders ne fait que commencer à entrer sur le marché. Ils ne sont pas là pour "écouter vos histoires", mais pour poser une question plus directe : "Ce token, a-t-il des opportunités de profit ?"
Il y a très peu de "produits irremplaçables" dans le Web3. Même si vous êtes 20 % ou 30 % meilleur que vos concurrents, tant que le prix des cryptomonnaies ne change pas et que le marché reste stable, vous serez rapidement abandonné. Les utilisateurs ne vous donneront pas le temps et la patience de grandir, ils se tourneront immédiatement vers ce projet qui "semble avoir un plus grand potentiel de hausse".
Par conséquent, l'équipe du projet doit répondre clairement à une question : pourquoi les autres devraient-ils acheter votre monnaie ?
Derrière cela, il y a en fait trois types de modèles mentaux typiques des utilisateurs :
Joueur débutant : Mon produit est bon. Utilisateur : Peu importe si c'est bon ou pas, de toute façon je n'ose pas acheter.
L'état d'esprit le plus courant pour ce type de projet est : "Nous avons une technologie de pointe, une bonne expérience produit et une équipe très sérieuse". Mais le marché ne récompensera pas vos efforts.
La réaction des utilisateurs est souvent : "Tu peux dire ce que tu veux, il y a de la volatilité ? Non ? Alors je n'ose pas acheter."
C'est un exemple typique de "dissociation entre la valeur du produit et la valeur financière". Dans le Web3, il n'y a que des produits, sans élasticité des prix, ce qui rend difficile le soutien de la confiance des utilisateurs. Vous pouvez être un constructeur, mais aux yeux des utilisateurs, vous n'êtes qu'une "cryptomonnaie sans écart d'attente".
La réalité est que l'expérience produit n'est plus une denrée rare, c'est l'anticipation des prix qui peut capter l'attention.
Donc, vous devez comprendre : vous pensez que vous construisez un produit, en réalité, vous êtes en concurrence pour l'entrée mentale des émotions financières.
Joueur intermédiaire : J'ai des bonnes nouvelles, je fais monter le marché. Utilisateur : Je vais spéculer à court terme, et je pars dès que je fais des bénéfices.
La grande majorité des utilisateurs de Web3 sont des spéculateurs à court terme. Ils n'aspirent pas à construire à long terme, mais tant que vous avez des mouvements de prix, un rythme et des bonnes nouvelles, ils participeront.
Ils ne sont pas des croyants, encore moins des évangélistes de la communauté. Mais tant que vous créez de la "négociabilité", ils viendront faire un tour.
Ce n'est pas une mauvaise chose. Au contraire, cela montre que vous avez "du mouvement". Les utilisateurs savent que vous êtes un projet dans lequel il est possible de faire du trading à court terme, même si cela ne vaut pas la peine d'être conservé à long terme, cela mérite d'être suivi.
Tant que vous pouvez réussir à faire monter le marché quelques fois, celui-ci commencera à vous considérer comme une "monnaie en mouvement". Votre jeton sera ajouté à la liste d'observation des utilisateurs, et un groupe de personnes attendra spécialement votre prochaine action.
De personne ne fait attention → Des personnes participent → Des personnes surveillent, c'est ainsi que le processus d'établissement progressif de la "mentalité d'élasticité des prix" dans le Web3 se déroule.
Joueur avancé : faire en sorte que l'utilisateur pense "Cette monnaie vaut la peine d'être conservée, si je la vends, je ne pourrai plus monter dans le train"
L'idéal, et aussi le plus difficile à établir, est lorsque l'utilisateur, en liquidant ses avoirs, choisit délibérément de conserver vos jetons. Ce qui lui vient à l'esprit n'est pas "puis-je réaliser un profit rapidement", mais plutôt : "ce projet, j'en aurai peut-être besoin lors de la prochaine vague." "Cette cryptomonnaie, une fois qu'elle aura augmenté, je ne pourrai peut-être pas la racheter."
Pour atteindre ce niveau, le projet doit établir un cycle complet de "confiance × attentes × retours", satisfaisant au moins quatre conditions :
Ce type de jeton ne va pas nécessairement exploser tous les jours, mais les utilisateurs savent dans leur cœur que "vous êtes un actif qui mérite d'être impliqué sur le long terme", ils choisiront donc naturellement de le détenir, de le transmettre et de le préserver.
SUI : Un cas réel de retournement mental
Prenons l'exemple de la monnaie $SUI que j'ai récemment ajoutée à ma liste d'actifs à long terme pour analyser.
SUI dispose d'une équipe de luxe (l'équipe de production et de recherche du projet Meta de Facebook), et une valorisation de marché primaire de plusieurs milliards de dollars est devenue un objet de convoitise pour de nombreuses institutions d'investissement. Franchement, au début du TGE, je pensais que la performance de SUI n'était pas idéale, le sentiment général de la communauté était que l'équipe du projet était arrogante et détachée de la communauté. Ce n'est que depuis un an et demi que SUI a soudainement pris conscience de l'importance de la communauté, continuant d'une main à promouvoir l'écosystème et de l'autre à renforcer la construction de la communauté. En ce qui concerne le marché secondaire, je n'en dirai pas plus en raison des problèmes réglementaires.
Ensuite, tout le monde sait ce qui s'est passé. Soudainement, SUI est devenu dans l'esprit du marché le "petit SOL". Il a rejoint la liste des actifs que les utilisateurs sont prêts à détenir à long terme.
En réalité, Sui a déjà traversé deux événements cet été qui ont mis à l'épreuve la confiance du marché : le premier est un incident de sécurité survenu fin mai impliquant un projet écologique, qui a entraîné l'épuisement d'environ 223 millions de dollars de pool de liquidités ; le second est le déblocage au début juillet de 44 millions de jetons, d'une valeur proche de 200 millions de dollars, l'une des plus grandes libérations du trimestre.
Selon le rythme habituel, cette série de nouvelles négatives aurait dû entraîner un effondrement des prix et une détérioration de l'humeur de la communauté. Mais le résultat a été inverse : SUI n'a non seulement pas été abandonné par le marché, mais a également atteint 4,39 dollars avant-hier, établissant un nouveau sommet depuis février de cette année, devenant ainsi l'un des projets les plus échangés dans le secteur.
Pourquoi cela peut-il tenir le coup ? En fait, la clé ne réside pas seulement dans le fait que l'équipe de Sui n'a pas évité les événements négatifs tels que les attaques de hackers, mais qu'elle a rapidement pris ses responsabilités. Ce qui est vraiment important, c'est que Sui a lentement changé la perception des utilisateurs à son égard au cours de l'année écoulée, transformant peu à peu l'image initialement critiquée de "froid et distant" en celle d'un projet "digne de confiance et sur lequel on peut parier à long terme".
Prenons l'exemple d'un projet écologique attaqué. Bien qu'il s'agisse d'un risque provoqué par un contrat intelligent tiers, Sui n'est pas directement responsable. Cependant, l'équipe n'a pas tenté de se dérober à ses responsabilités ; elle a immédiatement suspendu les contrats concernés, gelé deux portefeuilles impliqués, collaboré avec les nœuds de validation Sui pour initier un vote, et a également collaboré avec la fondation Sui pour organiser des prêts afin de lever des fonds de compensation pour promettre un "remboursement intégral" aux victimes. Au final, 90,9 % des validateurs ont voté en faveur de la libération des 162 millions de dollars d'avoirs gelés.