Nouvelle écologie de marketing Web3 : la logique sous-jacente de l'économie de l'attention
Entrepreneuriat Web3, discussions chaque mercredi!
Ce numéro se concentre sur le nouvel écosystème de marketing Web3.0, en analysant en profondeur la logique sous-jacente de "l'économie de l'attention" : de l'émergence de "l'économie du bouche-à-oreille" aux stratégies pratiques pour le démarrage à froid de nouveaux projets, de l'identification de la valeur réelle du trafic par l'IA à la manière de monétiser directement l'attention des utilisateurs. En s'appuyant sur des années d'expérience avec des MCN et des porteurs de projets, nous décomposons les points de douleur et les points de rupture du marketing Web3.0, aidant les entrepreneurs à comprendre la valeur commerciale de l'attention, à trouver des voies efficaces pour acquérir des clients dans une époque de trafic dispersé, et à faire du marketing un véritable accélérateur de croissance des projets !
Niu Xiaojing : Bonsoir à tous, nous sommes à nouveau dans notre émission de discussion sur l'entrepreneuriat du mercredi. Aujourd'hui, j'ai l'honneur d'accueillir Xuan, partenaire écologique de GiveRep. Elle a une riche expérience dans le domaine du marketing Web3.0, notamment une recherche approfondie sur l'"économie de l'attention". Xuan, pourriez-vous d'abord nous parler de votre parcours professionnel et des principales directions dans lesquelles vous vous êtes investie dans le domaine du Web3.0 ?
Xuan : J'ai été en contact avec la Crypto et le Web3.0 depuis environ deux à trois ans. Pendant cette période, j'ai découvert les NFT caractéristiques comme les collections numériques en Chine et j'ai aussi compris l'écosystème des blockchains publiques. Plus tard, j'ai été employé dans un projet Web3.0, et maintenant je suis partenaire écologique de GiveRep, tout en étant également ambassadeur d'événements pour une certaine blockchain publique.
J'ai travaillé auparavant dans des agences MCN et avec des projets, ce qui m'a permis de vivre la transition du marketing de Web2.0 à Web3.0. Au début, dans une MCN, j'aidais principalement les projets à faire de la promotion sur les réseaux sociaux ; plus tard, en rejoignant un projet, j'ai découvert les points faibles des modèles de marketing traditionnels - par exemple, il y a toujours un intermédiaire entre le projet et les utilisateurs, ce qui rend l'information non transparente. Ces expériences m'ont permis de mieux comprendre ce dont le marketing Web3.0 a besoin, et ont contribué à mon travail actuel chez GiveRep, où je me concentre sur la connexion des projets et des utilisateurs avec de nouveaux modèles.
Niu Xiaojing : Vous avez mentionné tout à l'heure que vous êtes partenaire écologique chez GiveRep, pourriez-vous expliquer plus en détail ce que fait GiveRep ? Quelle est sa principale activité et ses caractéristiques ?
Xuan: Le nom de GiveRep reflète en fait la logique fondamentale - "give" signifie "donner", "rep" provient de la "réponse" des réseaux sociaux. Nous voulons encourager les utilisateurs à créer et à partager davantage de contenu lié aux projets sur les plateformes sociales.
En termes simples, nous sommes une plateforme qui connecte les "acheteurs d'attention" et les "vendeurs d'attention" : les projets ( les acheteurs ) ont besoin d'exposition (, par exemple pour un démarrage à froid ou une promotion d'événements ), peuvent mettre en ligne des présentations de projets et des informations sur les événements sur la plateforme, et définir un prix de récompense ; les utilisateurs ( les vendeurs ) publient du contenu lié aux projets sur les réseaux sociaux (, comme des partages d'expériences ou des promotions d'événements ), ce qui leur permet de mieux comprendre le projet et d'attirer l'attention de leurs fans ou amis sur le projet, et en fonction des résultats réels du contenu, ils peuvent obtenir des bénéfices du prix de récompense.
Par exemple, après le lancement d'un projet, les utilisateurs n'ont qu'à écrire des articles et publier du contenu sur les plateformes sociales pour faire de la publicité. La plateforme attribuera des récompenses aux utilisateurs en fonction de la portée de leur contenu, de sa pertinence, et d'autres données. Nous voulons que les utilisateurs ordinaires puissent également gagner des revenus en partageant leur attention, tout comme les KOL, et non que seuls les MCN ou les grands influenceurs puissent participer au marketing.
Niu Xiao Jing : Vous avez mentionné tout à l'heure votre expérience avec les MCN et les projets, ces expériences vous ont-elles fait découvrir les points de douleur des modèles de marketing traditionnels ? Quelle était l'intention derrière la création de GiveRep ?
Xuan: C'est en effet directement lié aux expériences passées. Lorsque j'étais dans un MCN, j'ai découvert qu'après que le projet nous ait payé, il y avait toujours cette hésitation : "Cet argent a-t-il vraiment atteint des utilisateurs efficaces ?" "Vous allez vraiment vous investir dans la promotion ?" ; et en tant que représentant du projet, je m'inquiétais également de savoir si la liste des KOLs fournie par le MCN avait des "followers achetés" et "pouvaient-ils vraiment comprendre mon projet". L'asymétrie d'information dans cette étape intermédiaire est trop évidente.
Notre équipe a pensé : pourquoi ne pas sauter l'étape intermédiaire et permettre aux projets de se connecter directement aux utilisateurs ? Les projets ont besoin d'attention, et les utilisateurs peuvent fournir cette attention, GiveRep agit donc en tant que connecteur. De plus, l'industrie du Web3.0 est en pleine expansion, la base d'utilisateurs devient de plus en plus grande, mais les outils de marketing sont encore à un stade précoce - trouver des KOL repose sur des tableaux Excel, et il est difficile de vérifier la véracité des données ; les projets veulent atteindre les utilisateurs, mais ne savent pas qui sont les véritables publics cibles. Ces points de douleur nous ont fait penser qu'il était nécessaire de créer une "plateforme d'échange d'attention" transparente.
Nous avons également introduit la technologie AI, comme le filtrage du contenu des utilisateurs pour détecter les fausses informations et les sujets sensibles, l'identification du comportement historique des comptes pour vérifier leur authenticité, afin de garantir que le pool de récompenses des projets soit attribué à de véritables créateurs de valeur. C'est aussi la différence entre GiveRep et les modèles traditionnels.
Niu Xiaojing: Beaucoup de stratégies de gestion et de marketing des réseaux sociaux dans l'écosystème Web3.0 ont leurs propres caractéristiques. Qu'est-ce qui distingue GiveRep à cet égard ? Comment crée-t-il une interaction positive entre les projets et les utilisateurs ?
Xuan: Nos projets de collaboration initiaux proviennent en grande partie de l'accumulation de l'équipe dans l'écosystème des blockchains publiques - dans le passé, nous avons réalisé des faits concrets dans l'écosystème, les porteurs de projets reconnaissent notre style de travail et sont disposés à essayer GiveRep, voire à entreprendre une deuxième ou une troisième collaboration.
L'écosystème des chaînes publiques est encore relativement précoce, le nombre et la qualité des projets augmentent rapidement, et les utilisateurs ont en fait besoin d'un "point d'entrée fiable" pour comprendre quels projets valent la peine d'être impliqués. La position de GiveRep n'est pas seulement de "permettre aux utilisateurs de gagner de l'argent", mais veut également devenir un "filtre de projets" : nous allons d'abord effectuer des recherches de base sur les projets listés, éliminant ceux qui ne sont manifestement pas fiables, afin que les utilisateurs puissent voir ici des projets relativement de qualité, puis gagner des revenus grâce au partage.
Pour les porteurs de projet, ils peuvent atteindre de véritables utilisateurs désireux de comprendre le projet, et non pas "le trafic venu pour profiter des opportunités" ; pour les utilisateurs, ils peuvent à la fois gagner des revenus et approfondir leur compréhension du projet grâce à la création. Ce modèle de "filtrage + incitation" a progressivement formé un cycle positif à trois parties.
Niu Xiaojing : Il semble que le contenu marketing de Web3.0 soit principalement concentré sur une certaine plateforme. Selon vous, quelles sont les raisons pour lesquelles elle est devenue le principal terrain ? Quelles sont les caractéristiques qui vous ont le plus marqué ?
Xuan: Je pense qu'il y a deux raisons, active et passive.
La raison principale est la "compatibilité": un certain réseau social est une plateforme mondiale, avec des utilisateurs venant de tous les coins du globe; tandis que les projets Web3.0 sont par nature mondiaux - que ce soit des développeurs américains ou des développeurs chinois, tant que le projet est déployé sur la blockchain, n'importe qui peut y accéder, ce qui correspond parfaitement à la caractéristique de "permissionless" de la blockchain.
Les raisons passives résident dans l'environnement précoce de l'industrie : Au début, il y avait certaines anomalies dans le secteur Crypto, et certaines régions imposaient des restrictions sur les contenus connexes, la voix de l'industrie s'est lentement déplacée vers Twitter. De plus, de nombreux comptes officiels de projets étrangers étaient déjà présents sur Twitter, les utilisateurs se sont donc naturellement rassemblés ici pour obtenir des informations de première main.
Cependant, il y a maintenant des changements, certaines plateformes de type "place" émergent, au début elles peuvent extraire du contenu étranger, mais progressivement, des créateurs natifs commenceront à s'installer, tirant parti de leurs avantages pour croître. À l'avenir, le terrain de marketing de Web3.0 pourrait être plus dispersé, mais la propriété mondiale de certaines plateformes sera difficile à remplacer à court terme.
Niu Xiaojing : Avec l'émergence de plus en plus de plateformes, les informations deviennent de plus en plus dispersées. Pensez-vous que cela rendra les informations dans l'écosystème plus bénéfiques ou qu'il y aura plus de bruit ?
Xuan: Il est essentiel de voir si le contenu est basé sur une "expérience réelle". Si les utilisateurs sont de véritables utilisateurs du projet et qu'ils partagent leur expérience ou les nouvelles fonctionnalités du projet, même si le contenu est dispersé et que les fans sont peu nombreux, ce n'est pas du bruit - ces "petites voix" peuvent en fait reconstituer le véritable visage du projet.
Mais si c'est un KOL qui accepte un contrat commercial, en évitant de parler des inconvénients et en ne mentionnant que les avantages, peu importe le volume de trafic, cela reste du bruit. GiveRep souhaite guider un cycle vertueux grâce à un mécanisme : par exemple, à l'avenir, soutenir l'émission de tâches sur plusieurs plateformes comme "la place", les utilisateurs doivent d'abord expérimenter le projet, puis partager du contenu pour pouvoir obtenir des récompenses. De cette façon, des informations dispersées peuvent en réalité rendre la véritable réputation du projet plus claire.
Niu Xiaojing : J'entends souvent le terme "économie de la lèvre" récemment, pouvez-vous l'expliquer à tout le monde ? Quelle est la différence avec le traditionnel "tirer sur la laine d'un mouton" ?
Xuan: "L'économie du "zuī lū" semble un peu "rustique", mais c'est en effet un modèle qui a récemment gagné en popularité. Décomposons-le : "zuī" signifie produire du contenu et exprimer des opinions ; "lū" fait référence à tirer profit, mais avec un "poids du contenu" qui est supérieur à celui du profit traditionnel.
Le traditionnel "arbitrage" se base principalement sur le "nombre de comptes" et "les comportements de base" - par exemple, s'inscrire et accomplir des tâches simples, un studio peut utiliser de nombreux comptes pour obtenir des récompenses ; mais le "bouche-à-oreille" dépend davantage de la "qualité du contenu" : les utilisateurs doivent non seulement réaliser des comportements de base, mais également publier du contenu sur les plateformes sociales, la fréquence, la pertinence et l'impact de la diffusion du contenu affecteront les revenus.
Par exemple, pour le pool de récompenses d'un projet, auparavant, il était peut-être entièrement attribué aux "utilisateurs enregistrés", mais maintenant une partie est donnée aux "utilisateurs qui publient du contenu", car ce contenu peut générer une diffusion secondaire. Cela montre en fait que l'industrie reconnaît la "valeur de l'attention" - la voix des utilisateurs est en elle-même une ressource.
Niu Xiaojing: Certains KOL ont une forte notoriété mais une faible conversion, voire gonflent leur trafic. Comment GiveRep détermine-t-il leur véritable valeur grâce à des moyens techniques ?
Xuan: Le mode traditionnel repose sur des tableaux Excel pour répertorier le nombre de fans des KOL, la taille de la communauté, mais ces données sont difficiles à vérifier. Nous utilisons l'IA pour résoudre ce problème, en nous concentrant principalement sur trois dimensions:
Le premier est "données de base": le nombre de vues du contenu, la portée de diffusion; le deuxième est "qualité du contenu": l'IA analyse la pertinence du contenu et du projet, par exemple si cela traite des fonctionnalités clés du projet et non pas de manière générale; le troisième est "authenticité du comportement": par exemple, le ratio d'interactions ( likes/vues ) est-il anormal - si quelqu'un gonfle le nombre de vues mais oublie de liker, le ratio sera anormal, nous le marquerons comme "compte suspect".
Pour les comptes suspects, les sanctions varient de la réduction des récompenses à la détermination en tant que bot, entraînant l'annulation de toutes les récompenses. À l'avenir, nous suivrons également les données historiques des KOL, par exemple, dans quel domaine ils excellent et si leur trafic est stable, afin d'aider les projets à trouver des blogueurs "de niche mais autoritaires" - même s'ils n'ont pas beaucoup de fans, mais qu'ils ont une influence dans leur domaine spécifique, cette valeur est bien plus élevée que "le trafic acheté".
Niu Xiaojing : Quelles sont vos expériences pratiques à partager lors du démarrage à froid d'un tout nouveau projet Web3.0 ? Par exemple, comment ouvrir rapidement la voie ?
Xuan: Le cœur est "un excellent rapport qualité-prix pour les essais", en se concentrant sur deux étapes clés:
Premièrement, "atteindre": utiliser environ 20% du budget pour trouver des KOL, atteindre des utilisateurs potentiels. Il n'est pas nécessaire de chercher des grands influenceurs, les influenceurs de taille moyenne dans des domaines verticaux sont en fait plus précis, par exemple pour un projet DeFi, il vaut mieux trouver des blogueurs de la communauté DeFi que de chercher des blogueurs crypto généralistes.
Deuxième point : "conversion" : mettre environ 50 % du budget sur la plateforme de tâches (, par exemple GiveRep), permettant aux utilisateurs d'atteindre la conversion par le partage et l'interaction. Le processus d'accomplissement des tâches par les utilisateurs est également un processus de compréhension du projet, ce qui est plus efficace que de simplement diffuser des publicités.
Au début, il ne faut pas rechercher une "grande exposition", mais plutôt valider rapidement les retours des utilisateurs - par exemple, quels sont les fonctionnalités qui les intéressent, quelles suggestions ils ont concernant le mécanisme de récompense, puis ajuster la stratégie en fonction de ces données. Pendant la phase de démarrage, "précis" est plus important que "quantité".
Niu Xiaojing: Certains projets ont un bon marketing mais une qualité réelle moyenne. Quelle est selon vous la relation entre le marketing et la qualité du projet ? Quelle devrait être la répartition du poids entre les deux ?
Xuan: Je pense que les deux sont également importants (50:50). L'innovation technologique est la base, elle concerne le fait de passer de "0 à 1" - sans une technologie solide, même le meilleur marketing n'ira pas loin ; mais le marketing consiste à "ajouter 0 après 1" - peu importe à quel point la technologie est bonne, si les utilisateurs ne le savent pas ou ne comprennent pas, il est également difficile de la mettre en œuvre.
Au début, le crypto était un océan bleu, il y avait peu de projets, et les utilisateurs se concentraient davantage sur l'innovation technologique ; maintenant, il y a de plus en plus de projets, les pistes comme ZK et les blockchains haute performance sont déjà encombrées, devenant un océan rouge. À ce moment-là, le marketing et la technologie deviennent également importants - face à une multitude de projets "prétendument innovants", les utilisateurs vont d'abord se demander "Puis-je comprendre ce projet ?" et "Y a-t-il des discussions à son sujet ?", c'est à ce moment-là que le marketing peut aider le projet à se démarquer.
Niu Xiaojing : Certains flux arrivent rapidement et partent tout aussi vite, leur valeur est limitée ; d'autres flux sont des actifs accumulables à long terme. Comment GiveRep aide-t-il les projets à évaluer la valeur à long terme des flux ?
Xuan: Nous enregistrons principalement les "mérites et les efforts" des utilisateurs : "mérites" se réfère à la portée du contenu, par exemple combien de nouveaux utilisateurs ont été amenés; "efforts" se réfère à la fréquence de participation, par exemple s'ils suivent le projet à long terme et continuent à produire du contenu.
Plus précisément, nous fournirons aux équipes de projet un tableau de bord affichant quels utilisateurs soutiennent le projet le plus, ainsi que la nature de leur groupe de fans. Les équipes de projet peuvent, sur la base de ces données, marquer les utilisateurs actifs à long terme comme des "utilisateurs clés", et leur donner la priorité pour les avantages futurs.
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FalseProfitProphet
· Il y a 20h
Après avoir parlé pendant un bon moment, toute ton attention est sur moi.
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StakeTillRetire
· Il y a 23h
Je suis mort de rire, j'ai compris toutes les techniques de communication.
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SundayDegen
· 08-15 08:56
Hmm ? Encore en train de cuisiner l'économie de l'attention...
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AlgoAlchemist
· 08-15 08:47
Le démarrage à froid ne vaut pas la peine d'acheter directement du trafic et de le mettre.
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MissedTheBoat
· 08-15 08:35
Tu es encore en train de faire toutes ces fioritures?
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TokenCreatorOP
· 08-15 08:27
L'économie du sucer de lèvres est de retour.
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PanicSeller69
· 08-15 08:27
Le marketing est vraiment difficile, c'est plutôt désolant~
Nouvel écosystème de marketing Web3 : Analyse de la logique sous-jacente de l'économie de l'attention et des stratégies pratiques.
Nouvelle écologie de marketing Web3 : la logique sous-jacente de l'économie de l'attention
Entrepreneuriat Web3, discussions chaque mercredi!
Ce numéro se concentre sur le nouvel écosystème de marketing Web3.0, en analysant en profondeur la logique sous-jacente de "l'économie de l'attention" : de l'émergence de "l'économie du bouche-à-oreille" aux stratégies pratiques pour le démarrage à froid de nouveaux projets, de l'identification de la valeur réelle du trafic par l'IA à la manière de monétiser directement l'attention des utilisateurs. En s'appuyant sur des années d'expérience avec des MCN et des porteurs de projets, nous décomposons les points de douleur et les points de rupture du marketing Web3.0, aidant les entrepreneurs à comprendre la valeur commerciale de l'attention, à trouver des voies efficaces pour acquérir des clients dans une époque de trafic dispersé, et à faire du marketing un véritable accélérateur de croissance des projets !
Niu Xiaojing : Bonsoir à tous, nous sommes à nouveau dans notre émission de discussion sur l'entrepreneuriat du mercredi. Aujourd'hui, j'ai l'honneur d'accueillir Xuan, partenaire écologique de GiveRep. Elle a une riche expérience dans le domaine du marketing Web3.0, notamment une recherche approfondie sur l'"économie de l'attention". Xuan, pourriez-vous d'abord nous parler de votre parcours professionnel et des principales directions dans lesquelles vous vous êtes investie dans le domaine du Web3.0 ?
Xuan : J'ai été en contact avec la Crypto et le Web3.0 depuis environ deux à trois ans. Pendant cette période, j'ai découvert les NFT caractéristiques comme les collections numériques en Chine et j'ai aussi compris l'écosystème des blockchains publiques. Plus tard, j'ai été employé dans un projet Web3.0, et maintenant je suis partenaire écologique de GiveRep, tout en étant également ambassadeur d'événements pour une certaine blockchain publique.
J'ai travaillé auparavant dans des agences MCN et avec des projets, ce qui m'a permis de vivre la transition du marketing de Web2.0 à Web3.0. Au début, dans une MCN, j'aidais principalement les projets à faire de la promotion sur les réseaux sociaux ; plus tard, en rejoignant un projet, j'ai découvert les points faibles des modèles de marketing traditionnels - par exemple, il y a toujours un intermédiaire entre le projet et les utilisateurs, ce qui rend l'information non transparente. Ces expériences m'ont permis de mieux comprendre ce dont le marketing Web3.0 a besoin, et ont contribué à mon travail actuel chez GiveRep, où je me concentre sur la connexion des projets et des utilisateurs avec de nouveaux modèles.
Niu Xiaojing : Vous avez mentionné tout à l'heure que vous êtes partenaire écologique chez GiveRep, pourriez-vous expliquer plus en détail ce que fait GiveRep ? Quelle est sa principale activité et ses caractéristiques ?
Xuan: Le nom de GiveRep reflète en fait la logique fondamentale - "give" signifie "donner", "rep" provient de la "réponse" des réseaux sociaux. Nous voulons encourager les utilisateurs à créer et à partager davantage de contenu lié aux projets sur les plateformes sociales.
En termes simples, nous sommes une plateforme qui connecte les "acheteurs d'attention" et les "vendeurs d'attention" : les projets ( les acheteurs ) ont besoin d'exposition (, par exemple pour un démarrage à froid ou une promotion d'événements ), peuvent mettre en ligne des présentations de projets et des informations sur les événements sur la plateforme, et définir un prix de récompense ; les utilisateurs ( les vendeurs ) publient du contenu lié aux projets sur les réseaux sociaux (, comme des partages d'expériences ou des promotions d'événements ), ce qui leur permet de mieux comprendre le projet et d'attirer l'attention de leurs fans ou amis sur le projet, et en fonction des résultats réels du contenu, ils peuvent obtenir des bénéfices du prix de récompense.
Par exemple, après le lancement d'un projet, les utilisateurs n'ont qu'à écrire des articles et publier du contenu sur les plateformes sociales pour faire de la publicité. La plateforme attribuera des récompenses aux utilisateurs en fonction de la portée de leur contenu, de sa pertinence, et d'autres données. Nous voulons que les utilisateurs ordinaires puissent également gagner des revenus en partageant leur attention, tout comme les KOL, et non que seuls les MCN ou les grands influenceurs puissent participer au marketing.
Niu Xiao Jing : Vous avez mentionné tout à l'heure votre expérience avec les MCN et les projets, ces expériences vous ont-elles fait découvrir les points de douleur des modèles de marketing traditionnels ? Quelle était l'intention derrière la création de GiveRep ?
Xuan: C'est en effet directement lié aux expériences passées. Lorsque j'étais dans un MCN, j'ai découvert qu'après que le projet nous ait payé, il y avait toujours cette hésitation : "Cet argent a-t-il vraiment atteint des utilisateurs efficaces ?" "Vous allez vraiment vous investir dans la promotion ?" ; et en tant que représentant du projet, je m'inquiétais également de savoir si la liste des KOLs fournie par le MCN avait des "followers achetés" et "pouvaient-ils vraiment comprendre mon projet". L'asymétrie d'information dans cette étape intermédiaire est trop évidente.
Notre équipe a pensé : pourquoi ne pas sauter l'étape intermédiaire et permettre aux projets de se connecter directement aux utilisateurs ? Les projets ont besoin d'attention, et les utilisateurs peuvent fournir cette attention, GiveRep agit donc en tant que connecteur. De plus, l'industrie du Web3.0 est en pleine expansion, la base d'utilisateurs devient de plus en plus grande, mais les outils de marketing sont encore à un stade précoce - trouver des KOL repose sur des tableaux Excel, et il est difficile de vérifier la véracité des données ; les projets veulent atteindre les utilisateurs, mais ne savent pas qui sont les véritables publics cibles. Ces points de douleur nous ont fait penser qu'il était nécessaire de créer une "plateforme d'échange d'attention" transparente.
Nous avons également introduit la technologie AI, comme le filtrage du contenu des utilisateurs pour détecter les fausses informations et les sujets sensibles, l'identification du comportement historique des comptes pour vérifier leur authenticité, afin de garantir que le pool de récompenses des projets soit attribué à de véritables créateurs de valeur. C'est aussi la différence entre GiveRep et les modèles traditionnels.
Niu Xiaojing: Beaucoup de stratégies de gestion et de marketing des réseaux sociaux dans l'écosystème Web3.0 ont leurs propres caractéristiques. Qu'est-ce qui distingue GiveRep à cet égard ? Comment crée-t-il une interaction positive entre les projets et les utilisateurs ?
Xuan: Nos projets de collaboration initiaux proviennent en grande partie de l'accumulation de l'équipe dans l'écosystème des blockchains publiques - dans le passé, nous avons réalisé des faits concrets dans l'écosystème, les porteurs de projets reconnaissent notre style de travail et sont disposés à essayer GiveRep, voire à entreprendre une deuxième ou une troisième collaboration.
L'écosystème des chaînes publiques est encore relativement précoce, le nombre et la qualité des projets augmentent rapidement, et les utilisateurs ont en fait besoin d'un "point d'entrée fiable" pour comprendre quels projets valent la peine d'être impliqués. La position de GiveRep n'est pas seulement de "permettre aux utilisateurs de gagner de l'argent", mais veut également devenir un "filtre de projets" : nous allons d'abord effectuer des recherches de base sur les projets listés, éliminant ceux qui ne sont manifestement pas fiables, afin que les utilisateurs puissent voir ici des projets relativement de qualité, puis gagner des revenus grâce au partage.
Pour les porteurs de projet, ils peuvent atteindre de véritables utilisateurs désireux de comprendre le projet, et non pas "le trafic venu pour profiter des opportunités" ; pour les utilisateurs, ils peuvent à la fois gagner des revenus et approfondir leur compréhension du projet grâce à la création. Ce modèle de "filtrage + incitation" a progressivement formé un cycle positif à trois parties.
Niu Xiaojing : Il semble que le contenu marketing de Web3.0 soit principalement concentré sur une certaine plateforme. Selon vous, quelles sont les raisons pour lesquelles elle est devenue le principal terrain ? Quelles sont les caractéristiques qui vous ont le plus marqué ?
Xuan: Je pense qu'il y a deux raisons, active et passive.
La raison principale est la "compatibilité": un certain réseau social est une plateforme mondiale, avec des utilisateurs venant de tous les coins du globe; tandis que les projets Web3.0 sont par nature mondiaux - que ce soit des développeurs américains ou des développeurs chinois, tant que le projet est déployé sur la blockchain, n'importe qui peut y accéder, ce qui correspond parfaitement à la caractéristique de "permissionless" de la blockchain.
Les raisons passives résident dans l'environnement précoce de l'industrie : Au début, il y avait certaines anomalies dans le secteur Crypto, et certaines régions imposaient des restrictions sur les contenus connexes, la voix de l'industrie s'est lentement déplacée vers Twitter. De plus, de nombreux comptes officiels de projets étrangers étaient déjà présents sur Twitter, les utilisateurs se sont donc naturellement rassemblés ici pour obtenir des informations de première main.
Cependant, il y a maintenant des changements, certaines plateformes de type "place" émergent, au début elles peuvent extraire du contenu étranger, mais progressivement, des créateurs natifs commenceront à s'installer, tirant parti de leurs avantages pour croître. À l'avenir, le terrain de marketing de Web3.0 pourrait être plus dispersé, mais la propriété mondiale de certaines plateformes sera difficile à remplacer à court terme.
Niu Xiaojing : Avec l'émergence de plus en plus de plateformes, les informations deviennent de plus en plus dispersées. Pensez-vous que cela rendra les informations dans l'écosystème plus bénéfiques ou qu'il y aura plus de bruit ?
Xuan: Il est essentiel de voir si le contenu est basé sur une "expérience réelle". Si les utilisateurs sont de véritables utilisateurs du projet et qu'ils partagent leur expérience ou les nouvelles fonctionnalités du projet, même si le contenu est dispersé et que les fans sont peu nombreux, ce n'est pas du bruit - ces "petites voix" peuvent en fait reconstituer le véritable visage du projet.
Mais si c'est un KOL qui accepte un contrat commercial, en évitant de parler des inconvénients et en ne mentionnant que les avantages, peu importe le volume de trafic, cela reste du bruit. GiveRep souhaite guider un cycle vertueux grâce à un mécanisme : par exemple, à l'avenir, soutenir l'émission de tâches sur plusieurs plateformes comme "la place", les utilisateurs doivent d'abord expérimenter le projet, puis partager du contenu pour pouvoir obtenir des récompenses. De cette façon, des informations dispersées peuvent en réalité rendre la véritable réputation du projet plus claire.
Niu Xiaojing : J'entends souvent le terme "économie de la lèvre" récemment, pouvez-vous l'expliquer à tout le monde ? Quelle est la différence avec le traditionnel "tirer sur la laine d'un mouton" ?
Xuan: "L'économie du "zuī lū" semble un peu "rustique", mais c'est en effet un modèle qui a récemment gagné en popularité. Décomposons-le : "zuī" signifie produire du contenu et exprimer des opinions ; "lū" fait référence à tirer profit, mais avec un "poids du contenu" qui est supérieur à celui du profit traditionnel.
Le traditionnel "arbitrage" se base principalement sur le "nombre de comptes" et "les comportements de base" - par exemple, s'inscrire et accomplir des tâches simples, un studio peut utiliser de nombreux comptes pour obtenir des récompenses ; mais le "bouche-à-oreille" dépend davantage de la "qualité du contenu" : les utilisateurs doivent non seulement réaliser des comportements de base, mais également publier du contenu sur les plateformes sociales, la fréquence, la pertinence et l'impact de la diffusion du contenu affecteront les revenus.
Par exemple, pour le pool de récompenses d'un projet, auparavant, il était peut-être entièrement attribué aux "utilisateurs enregistrés", mais maintenant une partie est donnée aux "utilisateurs qui publient du contenu", car ce contenu peut générer une diffusion secondaire. Cela montre en fait que l'industrie reconnaît la "valeur de l'attention" - la voix des utilisateurs est en elle-même une ressource.
Niu Xiaojing: Certains KOL ont une forte notoriété mais une faible conversion, voire gonflent leur trafic. Comment GiveRep détermine-t-il leur véritable valeur grâce à des moyens techniques ?
Xuan: Le mode traditionnel repose sur des tableaux Excel pour répertorier le nombre de fans des KOL, la taille de la communauté, mais ces données sont difficiles à vérifier. Nous utilisons l'IA pour résoudre ce problème, en nous concentrant principalement sur trois dimensions:
Le premier est "données de base": le nombre de vues du contenu, la portée de diffusion; le deuxième est "qualité du contenu": l'IA analyse la pertinence du contenu et du projet, par exemple si cela traite des fonctionnalités clés du projet et non pas de manière générale; le troisième est "authenticité du comportement": par exemple, le ratio d'interactions ( likes/vues ) est-il anormal - si quelqu'un gonfle le nombre de vues mais oublie de liker, le ratio sera anormal, nous le marquerons comme "compte suspect".
Pour les comptes suspects, les sanctions varient de la réduction des récompenses à la détermination en tant que bot, entraînant l'annulation de toutes les récompenses. À l'avenir, nous suivrons également les données historiques des KOL, par exemple, dans quel domaine ils excellent et si leur trafic est stable, afin d'aider les projets à trouver des blogueurs "de niche mais autoritaires" - même s'ils n'ont pas beaucoup de fans, mais qu'ils ont une influence dans leur domaine spécifique, cette valeur est bien plus élevée que "le trafic acheté".
Niu Xiaojing : Quelles sont vos expériences pratiques à partager lors du démarrage à froid d'un tout nouveau projet Web3.0 ? Par exemple, comment ouvrir rapidement la voie ?
Xuan: Le cœur est "un excellent rapport qualité-prix pour les essais", en se concentrant sur deux étapes clés:
Premièrement, "atteindre": utiliser environ 20% du budget pour trouver des KOL, atteindre des utilisateurs potentiels. Il n'est pas nécessaire de chercher des grands influenceurs, les influenceurs de taille moyenne dans des domaines verticaux sont en fait plus précis, par exemple pour un projet DeFi, il vaut mieux trouver des blogueurs de la communauté DeFi que de chercher des blogueurs crypto généralistes.
Deuxième point : "conversion" : mettre environ 50 % du budget sur la plateforme de tâches (, par exemple GiveRep), permettant aux utilisateurs d'atteindre la conversion par le partage et l'interaction. Le processus d'accomplissement des tâches par les utilisateurs est également un processus de compréhension du projet, ce qui est plus efficace que de simplement diffuser des publicités.
Au début, il ne faut pas rechercher une "grande exposition", mais plutôt valider rapidement les retours des utilisateurs - par exemple, quels sont les fonctionnalités qui les intéressent, quelles suggestions ils ont concernant le mécanisme de récompense, puis ajuster la stratégie en fonction de ces données. Pendant la phase de démarrage, "précis" est plus important que "quantité".
Niu Xiaojing: Certains projets ont un bon marketing mais une qualité réelle moyenne. Quelle est selon vous la relation entre le marketing et la qualité du projet ? Quelle devrait être la répartition du poids entre les deux ?
Xuan: Je pense que les deux sont également importants (50:50). L'innovation technologique est la base, elle concerne le fait de passer de "0 à 1" - sans une technologie solide, même le meilleur marketing n'ira pas loin ; mais le marketing consiste à "ajouter 0 après 1" - peu importe à quel point la technologie est bonne, si les utilisateurs ne le savent pas ou ne comprennent pas, il est également difficile de la mettre en œuvre.
Au début, le crypto était un océan bleu, il y avait peu de projets, et les utilisateurs se concentraient davantage sur l'innovation technologique ; maintenant, il y a de plus en plus de projets, les pistes comme ZK et les blockchains haute performance sont déjà encombrées, devenant un océan rouge. À ce moment-là, le marketing et la technologie deviennent également importants - face à une multitude de projets "prétendument innovants", les utilisateurs vont d'abord se demander "Puis-je comprendre ce projet ?" et "Y a-t-il des discussions à son sujet ?", c'est à ce moment-là que le marketing peut aider le projet à se démarquer.
Niu Xiaojing : Certains flux arrivent rapidement et partent tout aussi vite, leur valeur est limitée ; d'autres flux sont des actifs accumulables à long terme. Comment GiveRep aide-t-il les projets à évaluer la valeur à long terme des flux ?
Xuan: Nous enregistrons principalement les "mérites et les efforts" des utilisateurs : "mérites" se réfère à la portée du contenu, par exemple combien de nouveaux utilisateurs ont été amenés; "efforts" se réfère à la fréquence de participation, par exemple s'ils suivent le projet à long terme et continuent à produire du contenu.
Plus précisément, nous fournirons aux équipes de projet un tableau de bord affichant quels utilisateurs soutiennent le projet le plus, ainsi que la nature de leur groupe de fans. Les équipes de projet peuvent, sur la base de ces données, marquer les utilisateurs actifs à long terme comme des "utilisateurs clés", et leur donner la priorité pour les avantages futurs.