Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Membangun "Go To Market" yang Berbasis Komunitas yang Sukses
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek mendapatkan pertumbuhan pengguna yang baik dalam jangka pendek, tetapi segera menghadapi masalah kehilangan pengguna, dan akhirnya jatuh ke dalam "spiral kematian" dan gagal. Berbeda dengan bidang tradisional, proyek Web3 sangat dipengaruhi oleh pasar koin: saat pasar bull, semuanya berkembang pesat, tetapi saat pasar bear, banyak proyek sulit untuk bertahan. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu kesamaan, yaitu dalam lingkungan pasar bear, harga token proyek terus turun, menyebabkan insentif token menjadi tidak efektif atau bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang kemudian memicu kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, mencapai pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Data sepanjang tahun 2022 menunjukkan bahwa jumlah alamat aktif dari dApp utama seperti Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces mengalami penurunan dalam berbagai tingkat, sementara aplikasi jenis Social & Media menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Berikut adalah beberapa pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran Dasar untuk Naiknya Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Langkah pertama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu PMF(Product Market Fit) dalam "M". Penting untuk fokus pada pasar segmen yang sesuai dengan karakteristik produk dan sumber daya yang dimiliki, bukan mengejar seluruh pasar besar secara membabi buta. Harus mendalami satu pasar terlebih dahulu, mencapai posisi terdepan sebelum mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tiongkok, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin yang sudah dikenal dan kelompok pengguna Tionghoa adalah tindakan yang tidak bijaksana, karena itu setara dengan menyerahkan sepertiga dari potensi basis pengguna global.
Dalam pengembangan produk, produk minimal yang dapat digunakan (MVP) adalah konsep yang sangat efektif. Ini menekankan untuk terlebih dahulu meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis inti yang minimal, kemudian terus mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar. Pengembang harus menghindari mencoba mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna sekaligus, tetapi harus fokus pada penyelesaian "satu" masalah yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" kepada banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF dipahami sebagai keadaan ideal dari kecocokan produk dan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai keadaan tersebut. Mendorong MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah inti dari strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, dan pola akuisisi pengguna biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna baru di bagian atas, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah adalah proses yang mengurangi jumlah pengguna.
GTM proyek Web2 tradisional mencakup aspek seperti harga, pemasaran, dan penjualan, dengan metrik yang diperhatikan termasuk tingkat klik situs web, pendapatan rata-rata per pengguna, dan siklus transaksi. Meskipun kerangka GTM Web2 menawarkan metodologi yang matang, makna GTM Web3 jauh lebih kaya. "Komunitas" adalah bidang unik dari GTM Web3, merupakan kolam aliran penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas yang menggunakan token sebagai media, serta program rujukan yang sesuai, di mana pengguna lama mendapat imbalan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan insentif sebagai akibatnya.
Mengenai kecocokan pasar produk (PMF), perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Mengapa mengembangkan produk/fungsi ini?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi permintaan pasar?
Mengapa mengembangkan produk/fungsi ini sekarang, dan bukan menunggu hingga nanti?
Menurut penelitian CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%, jauh lebih tinggi daripada kehabisan dana dan tim yang tidak cocok. Mengingat pentingnya masalah ini, pengembang harus mempertimbangkan dengan baik pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan baru mencari pasar. Orang-orang dengan mudah mengabaikan pekerjaan riset pasar yang seharusnya dilakukan sebelumnya karena prasangka dan kekakuan pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang terus menerus. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan melakukan verifikasi, produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar. Dalam proses verifikasi selanjutnya, kembali ke langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan berdasarkan informasi umpan balik, guna meningkatkan kesesuaian produk dan pasar.
Mengunci segmen pasar dan kelompok pengguna target, menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Menemukan segmen pasar dan kelompok pengguna yang tepat akan langsung mempengaruhi sejauh mana produk memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan menyegmentasikan pasar besar untuk mengunci kelompok pengguna target, membangun citra pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah jelas tentang citra pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan nyata mereka secara mendalam. Saat mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga perlu mengevaluasi apakah kebutuhan ini sesuai dengan peluang pasar yang baik. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar telah terpenuhi dengan baik, tidak seharusnya memasuki pasar tersebut, tetapi sebaliknya mencari peluang pasar baru. Ketika menemukan bahwa ada kebutuhan pengguna di suatu pasar yang belum terpenuhi dengan baik, maka bisa dipertimbangkan untuk masuk.
Pengguna inevitably akan membandingkan berbagai kompetitor dengan produk Anda, jadi kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunikan produk. Keunikan ini membentuk keunggulan diferensiasi produk. Apa yang disebut dengan proposisi nilai, adalah menonjolkan sorotan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik dibandingkan kompetitor. Dari sekian banyak kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kebutuhan inti mana yang harus kita fokuskan? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana produk dapat menonjol dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan kunci yang perlu dijawab saat merumuskan strategi produk.
Kumpulan fitur MVP pilihan, menyelesaikan verifikasi kebutuhan pengguna
Setelah strategi produk dan proposisi nilai jelas, langkah selanjutnya adalah memilih fitur inti yang harus disertakan dalam produk minimum yang layak (MVP). Menghabiskan banyak waktu dan energi untuk mengembangkan fitur yang tidak dibutuhkan oleh pengguna, dan akhirnya menyadari bahwa produk tidak diminati adalah pengalaman yang sangat mengecewakan; setelah beberapa kali mengalami hal ini, kemungkinan besar dana akan habis. Tujuan dari MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, kemudian menciptakan nilai yang cukup besar di titik yang dianggap berharga oleh pengguna. Setelah pengembangan MVP selesai, perlu dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna target untuk memastikan bahwa umpan balik yang dikumpulkan berasal dari cukup banyak pengguna di pasar target. Jika tidak, umpan balik dari pengguna tersebut dapat mengarahkan iterasi produk ke arah yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali asumsi dan kembali ke langkah proses yang lebih awal untuk mengiterasi MVP, sampai desain produk yang sangat cocok dengan pasar tercipta.
MVP(Minimum Viable Product): iterasi cepat, mengurangi jalan yang berbelok
Tentang produk minimum yang layak (MVP), ada beberapa pertanyaan utama yang perlu dipikirkan:
Apa saja elemen inti yang membentuk produk/fungsi?
Masalah konkret apa yang dapat dipecahkan?
Apa rencana iterasi untuk fitur ini di masa depan?
Apa nilai inti dari produk/fungsi tersebut?
Konsep MVP adalah mengembangkan sebuah produk yang dapat digunakan, yang dapat mencerminkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan yang minimal dan waktu yang singkat. Produk ini meskipun memiliki fungsi yang sangat sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang-orang biasanya memiliki psikologi mengejar kesempurnaan, percaya bahwa kekurangan beberapa fungsi akan sangat buruk, tetapi pada kenyataannya sering kali tidak akan menimbulkan dampak besar. Jika menggunakan cara pengembangan non-MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu pada fungsi sekunder dalam pengembangan versi pertama, tetapi juga mudah tersesat dalam pembaruan versi berikutnya. Ketika kita mulai mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, perhatian dapat difokuskan pada aspek yang paling penting.
MVP bukanlah produk yang mengejar kesempurnaan, tujuannya adalah untuk cepat meluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, dan akhirnya mengiterasi produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan protokol. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Ini dapat menghindari situasi canggung di mana banyak dana diinvestasikan tetapi menghasilkan produk yang tidak diterima pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target untuk diuji, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan memahami apakah mereka benar-benar membutuhkan produk ini, untuk memverifikasi asumsi tentang penempatan pasar dan kelompok pengguna target di balik versi awal produk. Jika asumsi tersebut benar, maka produk harus segera ditingkatkan visibilitasnya di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak diskusi produk internal untuk menentukan fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah inti dari MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur inti berdasarkan kebutuhan dasar, terlebih dahulu menyelesaikan node di jalur kunci, kemudian mempertimbangkan cabang detail dan fitur tambahan. Kemampuan menyederhanakan ini, pada dasarnya, adalah mengatur ritme, mengikuti ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mengejar banyak tetapi lengkap, tetapi fokus pada inti masalah.
GTM(Go To Market): menarik pengguna baru dan mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas
Mengenai strategi go-to-market (GTM), ada beberapa pertanyaan utama yang perlu dipikirkan:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakan?
Produk dirilis di daerah mana? Pasar lokal, domestik, atau internasional?
Pilih saluran mitra mana?
Apa saja batasan saluran kerja sama?
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran. Sedangkan dalam Web3, GTM tidak hanya harus mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan dari proyek Web3. Di balik setiap proyek Web3 yang sukses sering kali ada dukungan komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas yang diutamakan", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", dan beberapa proyek langsung mewujudkan "kepemilikan komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan kegunaan subjektif produk bagi pengguna, maka dapat dibangun sebuah komunitas yang memiliki tingkat partisipasi yang tinggi dan kualitas yang baik.
Dalam arti tradisional, GTM mengacu pada peluncuran produk ke pasar setelah pengembangan produk selesai, melalui iklan, konferensi pers, pelatihan saluran, dan metode lainnya. Web3 telah mengubah seluruh corong pemasaran tradisional Web2. Hadiah token memberikan solusi baru untuk mengatasi masalah cold start. Tim pengembang tidak menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat jelas. Memberikan penghargaan untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru untuk bergabung, dan pengguna baru ini juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi mereka sendiri. Dari segi loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 terhadap komunitas lebih penting dibandingkan dengan tenaga BD tradisional Web2.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna berdasarkan arah proyek, di mana pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk mendapatkan token, kadang-kadang juga disertai oleh syarat lain, seperti harus memegang token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah metode umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah, sehingga dapat memperoleh pengguna awal yang pertama.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah praktik yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka dapat memperoleh bukti aktivitas di blockchain, mendapatkan token airdrop, dan juga mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
 dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
Tiga hukum pertumbuhan pengguna Web3: PMF, MVP, dan strategi GTM komunitas
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Bagaimana Membangun "Go To Market" yang Berbasis Komunitas yang Sukses
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek mendapatkan pertumbuhan pengguna yang baik dalam jangka pendek, tetapi segera menghadapi masalah kehilangan pengguna, dan akhirnya jatuh ke dalam "spiral kematian" dan gagal. Berbeda dengan bidang tradisional, proyek Web3 sangat dipengaruhi oleh pasar koin: saat pasar bull, semuanya berkembang pesat, tetapi saat pasar bear, banyak proyek sulit untuk bertahan. Proyek-proyek yang gagal ini sering memiliki satu kesamaan, yaitu dalam lingkungan pasar bear, harga token proyek terus turun, menyebabkan insentif token menjadi tidak efektif atau bahkan merugikan kepentingan pengguna, yang kemudian memicu kehilangan pengguna yang serius.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari hal ini adalah membangun ekosistem antara produk dan pengguna, melalui iterasi berkelanjutan untuk mendapatkan pangsa pasar, mencapai pertumbuhan yang stabil dalam skala dan nilai pengguna. Data sepanjang tahun 2022 menunjukkan bahwa jumlah alamat aktif dari dApp utama seperti Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces mengalami penurunan dalam berbagai tingkat, sementara aplikasi jenis Social & Media menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat. Berikut adalah beberapa pemikiran tentang pertumbuhan pengguna Web3.
Pemikiran Dasar untuk Naiknya Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, para pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Langkah pertama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu PMF(Product Market Fit) dalam "M". Penting untuk fokus pada pasar segmen yang sesuai dengan karakteristik produk dan sumber daya yang dimiliki, bukan mengejar seluruh pasar besar secara membabi buta. Harus mendalami satu pasar terlebih dahulu, mencapai posisi terdepan sebelum mempertimbangkan ekspansi horizontal. Bagi pengusaha Tiongkok, meninggalkan komunitas berbahasa Mandarin yang sudah dikenal dan kelompok pengguna Tionghoa adalah tindakan yang tidak bijaksana, karena itu setara dengan menyerahkan sepertiga dari potensi basis pengguna global.
Dalam pengembangan produk, produk minimal yang dapat digunakan (MVP) adalah konsep yang sangat efektif. Ini menekankan untuk terlebih dahulu meluncurkan fungsi dasar yang dapat memenuhi siklus bisnis inti yang minimal, kemudian terus mengiterasi dan mengoptimalkan berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya menciptakan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar. Pengembang harus menghindari mencoba mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna sekaligus, tetapi harus fokus pada penyelesaian "satu" masalah yang paling mendesak bagi pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun produk MVP yang sesuai dengan PMF. Dalam proses ini, pengembang sering kali perlu mengatakan "tidak" kepada banyak ide yang tampaknya bagus.
Jika PMF dipahami sebagai keadaan ideal dari kecocokan produk dan pasar, maka MVP adalah cara efektif untuk mencapai keadaan tersebut. Mendorong MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah inti dari strategi GTM(Go To Market). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, dan pola akuisisi pengguna biasanya mengikuti "model corong": dari akuisisi pengguna baru di bagian atas, hingga konversi dan retensi pengguna di bagian bawah adalah proses yang mengurangi jumlah pengguna.
GTM proyek Web2 tradisional mencakup aspek seperti harga, pemasaran, dan penjualan, dengan metrik yang diperhatikan termasuk tingkat klik situs web, pendapatan rata-rata per pengguna, dan siklus transaksi. Meskipun kerangka GTM Web2 menawarkan metodologi yang matang, makna GTM Web3 jauh lebih kaya. "Komunitas" adalah bidang unik dari GTM Web3, merupakan kolam aliran penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM Web3 biasanya disertai dengan langkah-langkah insentif komunitas yang menggunakan token sebagai media, serta program rujukan yang sesuai, di mana pengguna lama mendapat imbalan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga mungkin mendapatkan insentif sebagai akibatnya.
PMF(Product Market Fit): Temukan pasar, penuhi kebutuhan nyata
Mengenai kecocokan pasar produk (PMF), perlu memikirkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
Menurut penelitian CBInsights, kurangnya permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup, dengan proporsi mencapai 42%, jauh lebih tinggi daripada kehabisan dana dan tim yang tidak cocok. Mengingat pentingnya masalah ini, pengembang harus mempertimbangkan dengan baik pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan baru mencari pasar. Orang-orang dengan mudah mengabaikan pekerjaan riset pasar yang seharusnya dilakukan sebelumnya karena prasangka dan kekakuan pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi yang terus menerus. Dengan terus mengumpulkan umpan balik dan melakukan verifikasi, produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar. Dalam proses verifikasi selanjutnya, kembali ke langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan berdasarkan informasi umpan balik, guna meningkatkan kesesuaian produk dan pasar.
Menemukan segmen pasar dan kelompok pengguna yang tepat akan langsung mempengaruhi sejauh mana produk memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan menyegmentasikan pasar besar untuk mengunci kelompok pengguna target, membangun citra pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah jelas tentang citra pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan nyata mereka secara mendalam. Saat mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga perlu mengevaluasi apakah kebutuhan ini sesuai dengan peluang pasar yang baik. Jika kebutuhan pengguna di suatu pasar telah terpenuhi dengan baik, tidak seharusnya memasuki pasar tersebut, tetapi sebaliknya mencari peluang pasar baru. Ketika menemukan bahwa ada kebutuhan pengguna di suatu pasar yang belum terpenuhi dengan baik, maka bisa dipertimbangkan untuk masuk.
Pengguna inevitably akan membandingkan berbagai kompetitor dengan produk Anda, jadi kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunikan produk. Keunikan ini membentuk keunggulan diferensiasi produk. Apa yang disebut dengan proposisi nilai, adalah menonjolkan sorotan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk ini dapat memenuhi kebutuhan mereka dengan lebih baik dibandingkan kompetitor. Dari sekian banyak kebutuhan yang dapat dipenuhi oleh produk, kebutuhan inti mana yang harus kita fokuskan? Fitur unik apa yang dimiliki produk untuk menarik pengguna? Bagaimana produk dapat menonjol dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan kunci yang perlu dijawab saat merumuskan strategi produk.
Setelah strategi produk dan proposisi nilai jelas, langkah selanjutnya adalah memilih fitur inti yang harus disertakan dalam produk minimum yang layak (MVP). Menghabiskan banyak waktu dan energi untuk mengembangkan fitur yang tidak dibutuhkan oleh pengguna, dan akhirnya menyadari bahwa produk tidak diminati adalah pengalaman yang sangat mengecewakan; setelah beberapa kali mengalami hal ini, kemungkinan besar dana akan habis. Tujuan dari MVP adalah untuk menentukan apakah arah pengembangan sudah benar, kemudian menciptakan nilai yang cukup besar di titik yang dianggap berharga oleh pengguna. Setelah pengembangan MVP selesai, perlu dilakukan pengujian yang memadai di antara kelompok pengguna target untuk memastikan bahwa umpan balik yang dikumpulkan berasal dari cukup banyak pengguna di pasar target. Jika tidak, umpan balik dari pengguna tersebut dapat mengarahkan iterasi produk ke arah yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali asumsi dan kembali ke langkah proses yang lebih awal untuk mengiterasi MVP, sampai desain produk yang sangat cocok dengan pasar tercipta.
MVP(Minimum Viable Product): iterasi cepat, mengurangi jalan yang berbelok
Tentang produk minimum yang layak (MVP), ada beberapa pertanyaan utama yang perlu dipikirkan:
Konsep MVP adalah mengembangkan sebuah produk yang dapat digunakan, yang dapat mencerminkan sorotan dan inovasi proyek dengan biaya pengembangan yang minimal dan waktu yang singkat. Produk ini meskipun memiliki fungsi yang sangat sederhana, tetapi dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang-orang biasanya memiliki psikologi mengejar kesempurnaan, percaya bahwa kekurangan beberapa fungsi akan sangat buruk, tetapi pada kenyataannya sering kali tidak akan menimbulkan dampak besar. Jika menggunakan cara pengembangan non-MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu pada fungsi sekunder dalam pengembangan versi pertama, tetapi juga mudah tersesat dalam pembaruan versi berikutnya. Ketika kita mulai mengembangkan produk dengan pemikiran MVP, perhatian dapat difokuskan pada aspek yang paling penting.
MVP bukanlah produk yang mengejar kesempurnaan, tujuannya adalah untuk cepat meluncurkan ke pasar guna memverifikasi kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, dan akhirnya mengiterasi produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan protokol. Sebenarnya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, cukup menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memberikan pengalaman yang jelas kepada pengguna. Ini dapat menghindari situasi canggung di mana banyak dana diinvestasikan tetapi menghasilkan produk yang tidak diterima pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target untuk diuji, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan memahami apakah mereka benar-benar membutuhkan produk ini, untuk memverifikasi asumsi tentang penempatan pasar dan kelompok pengguna target di balik versi awal produk. Jika asumsi tersebut benar, maka produk harus segera ditingkatkan visibilitasnya di pasar, sehingga pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak diskusi produk internal untuk menentukan fitur mana yang tidak diperlukan pada tahap ini. Setelah menghapus fitur-fitur ini, yang tersisa adalah inti dari MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fitur inti berdasarkan kebutuhan dasar, terlebih dahulu menyelesaikan node di jalur kunci, kemudian mempertimbangkan cabang detail dan fitur tambahan. Kemampuan menyederhanakan ini, pada dasarnya, adalah mengatur ritme, mengikuti ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fitur produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mengejar banyak tetapi lengkap, tetapi fokus pada inti masalah.
GTM(Go To Market): menarik pengguna baru dan mempertahankan pengguna lama, mengelola komunitas
Mengenai strategi go-to-market (GTM), ada beberapa pertanyaan utama yang perlu dipikirkan:
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran. Sedangkan dalam Web3, GTM tidak hanya harus mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya merupakan pemangku kepentingan dari proyek Web3. Di balik setiap proyek Web3 yang sukses sering kali ada dukungan komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas yang diutamakan", beberapa keputusan proyek dipimpin oleh "komunitas", dan beberapa proyek langsung mewujudkan "kepemilikan komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna dan memaksimalkan kegunaan subjektif produk bagi pengguna, maka dapat dibangun sebuah komunitas yang memiliki tingkat partisipasi yang tinggi dan kualitas yang baik.
Dalam arti tradisional, GTM mengacu pada peluncuran produk ke pasar setelah pengembangan produk selesai, melalui iklan, konferensi pers, pelatihan saluran, dan metode lainnya. Web3 telah mengubah seluruh corong pemasaran tradisional Web2. Hadiah token memberikan solusi baru untuk mengatasi masalah cold start. Tim pengembang tidak menginvestasikan dana dalam pemasaran tradisional untuk mendapatkan pengguna awal, tetapi menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat jelas. Memberikan penghargaan untuk kontribusi awal pengguna akan menarik lebih banyak pengguna baru untuk bergabung, dan pengguna baru ini juga berharap untuk mendapatkan penghargaan melalui kontribusi mereka sendiri. Dari segi loyalitas pengguna, kontribusi pengguna awal Web3 terhadap komunitas lebih penting dibandingkan dengan tenaga BD tradisional Web2.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah strategi GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna berdasarkan arah proyek, di mana pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk mendapatkan token, kadang-kadang juga disertai oleh syarat lain, seperti harus memegang token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah metode umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah, sehingga dapat memperoleh pengguna awal yang pertama.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah praktik yang saling menguntungkan. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka dapat memperoleh bukti aktivitas di blockchain, mendapatkan token airdrop, dan juga mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
![Pemikiran tentang peningkatan pengguna Web3: bagaimana meluncurkan strategi "Go To Market" di komunitas?](