Ekosistem Pemasaran Web3 yang Baru: Menganalisis Logika Dasar Ekonomi Perhatian dan Strategi Praktis

Ekosistem Pemasaran Web3 yang Baru: Logika Dasar Ekonomi Perhatian

Memulai Web3, diskusikan setiap Rabu!

Edisi ini berfokus pada ekosistem pemasaran Web3.0 yang baru, menganalisis secara mendalam logika dasar "ekonomi perhatian": dari kebangkitan "ekonomi mulut ke mulut", hingga strategi praktis untuk cold start proyek baru, dari AI yang mengenali nilai lalu lintas yang sebenarnya, hingga bagaimana mengubah perhatian pengguna menjadi pendapatan langsung. Menggabungkan pengalaman bertahun-tahun dari MCN dan pengembang proyek, kami akan membedah titik sakit dan titik terobosan pemasaran Web3.0, membantu para pengusaha memahami nilai komersial perhatian, menemukan jalur akuisisi pelanggan yang efisien di era lalu lintas yang terdistribusi, dan menjadikan pemasaran benar-benar sebagai pendorong pertumbuhan proyek!

Niu Xiaojing: Selamat malam semuanya, saatnya untuk program bincang kewirausahaan kita setiap hari Rabu. Hari ini sangat beruntung bisa mengundang Pak Xuan, mitra ekosistem GiveRep, yang memiliki pengalaman luas di bidang pemasaran Web3.0, terutama dalam "ekonomi perhatian". Pak Xuan, bisakah Anda memperkenalkan pengalaman profesional Anda, serta arah utama yang Anda dalami di bidang Web3.0?

Xuan: Saya telah terlibat dalam Crypto dan Web3.0 selama sekitar dua hingga tiga tahun, selama waktu itu saya mengalami NFT khas seperti koleksi digital di dalam negeri, serta memahami ekosistem blockchain publik. Kemudian saya bekerja di proyek Web3.0, sekarang saya adalah mitra ekosistem GiveRep, dan juga menjabat sebagai duta acara untuk sebuah blockchain publik.

Saya pernah bekerja di lembaga MCN dan pihak proyek, jadi saya bisa dikatakan mengalami proses transformasi pemasaran dari Web2.0 ke Web3.0. Di awal waktu di MCN, saya terutama membantu pihak proyek dalam penyebaran media sosial; kemudian ketika saya berada di pihak proyek, saya baru menyadari titik sakit dari model pemasaran tradisional - misalnya, selalu ada perantara antara pihak proyek dan pengguna, sehingga informasi tidak transparan. Pengalaman-pengalaman ini membuat saya lebih memahami apa yang dibutuhkan dalam pemasaran Web3.0, dan juga mendorong saya untuk bekerja di GiveRep sekarang, dengan fokus pada menghubungkan pihak proyek dan pengguna dengan model baru.

Niu Xiao Jing: Tadi Anda menyebutkan bahwa Anda menjabat sebagai mitra ekosistem di GiveRep, bisakah Anda menjelaskan lebih spesifik tentang apa yang dilakukan GiveRep? Apa bisnis inti dan keunggulannya?

Xuan: Nama GiveRep sebenarnya mencerminkan logika inti - "give" berarti "memberikan", "rep" berasal dari "balasan" di media sosial, kami ingin mendorong pengguna untuk lebih banyak berkarya dan berbagi konten terkait proyek di platform sosial.

Secara sederhana, kami adalah platform yang menghubungkan "pembeli perhatian" dan "penjual perhatian": pihak proyek ( pembeli ) membutuhkan eksposur ( seperti peluncuran awal, promosi acara ), dapat memajang pengenalan proyek dan informasi acara di platform, dan menetapkan sebuah kolam hadiah; pengguna ( penjual ) dapat mendapatkan pendapatan dari kolam hadiah berdasarkan efektivitas konten dengan memposting konten terkait proyek ( di media sosial seperti berbagi pengalaman, promosi acara ), baik untuk memahami proyek itu sendiri maupun untuk membuat penggemar atau teman memperhatikan proyek tersebut.

Misalnya, setelah proyek diluncurkan, pengguna hanya perlu menulis artikel dan membagikan konten di platform sosial, dan platform akan memberikan imbalan kepada pengguna berdasarkan jumlah penyebaran konten, relevansi, dan data lainnya. Kami ingin pengguna biasa juga dapat memperoleh keuntungan seperti KOL dengan berbagi perhatian, bukan hanya MCN atau influencer besar yang dapat berpartisipasi dalam pemasaran.

Niu Xiaojing: Anda baru saja menyebutkan pengalaman dengan MCN dan pihak proyek, apakah pengalaman ini membuat Anda menyadari titik sakit dari model pemasaran tradisional? Apa tujuan utama dari pendirian GiveRep?

Xuan: Memang benar-benar terkait langsung dengan pengalaman masa lalu. Ketika di MCN, saya menemukan setelah proyek membayar kami, selalu ada keraguan "apakah uang ini benar-benar mencapai pengguna yang efektif" "apakah kalian benar-benar akan berusaha keras untuk mempromosikannya"; sementara sebagai pihak proyek, saya juga khawatir tentang daftar KOL yang diberikan oleh MCN "apakah jumlah pengikutnya dibeli" "apakah mereka benar-benar bisa memahami proyek saya". Ketidakcocokan informasi di antara kedua belah pihak terlihat terlalu jelas.

Tim kami berpikir: bagaimana jika kita melewati tahap perantara dan memungkinkan proyek untuk langsung terhubung dengan pengguna? Proyek membutuhkan perhatian, pengguna dapat memberikan perhatian, GiveRep berfungsi sebagai penghubung. Selain itu, industri Web3.0 saat ini berkembang dengan cepat, jumlah pengguna semakin besar, tetapi alat pemasaran masih sangat awal - mencari KOL menggunakan spreadsheet Excel, sulit untuk membedakan data yang benar dan palsu; proyek ingin menjangkau pengguna, tetapi tidak tahu siapa sebenarnya audiens potensial. Masalah-masalah ini membuat kami merasa bahwa membuat "platform perdagangan perhatian yang transparan" sangat diperlukan.

Kami juga telah memperkenalkan teknologi AI, seperti menyaring konten pengguna untuk melihat apakah ada informasi palsu atau topik sensitif, mengenali apakah perilaku historis akun itu nyata, memastikan bahwa kolam hadiah proyek dapat memberikan kepada pencipta yang benar-benar berharga. Ini juga merupakan perbedaan antara GiveRep dan model tradisional.

Niu Xiaojing: Banyak operasi media sosial dan strategi pemasaran di ekosistem Web3.0 memiliki ciri khasnya sendiri, apa yang berbeda dari GiveRep dalam hal ini? Bagaimana cara mereka menciptakan interaksi positif antara pihak proyek dan pengguna?

Xuan: Proyek kolaborasi awal kami, banyak berasal dari akumulasi tim di ekosistem blockchain publik - di masa lalu melakukan hal-hal nyata di ekosistem, pihak proyek mengakui gaya kerja kami, bersedia mencoba di GiveRep, bahkan melakukan putaran kedua, ketiga kolaborasi.

Ekosistem blockchain publik saat ini masih cukup awal, jumlah dan kualitas proyek sedang tumbuh dengan cepat, pengguna sebenarnya membutuhkan "pintu masuk yang dapat dipercaya" untuk mengetahui proyek mana yang layak untuk diikuti. Penempatan GiveRep tidak hanya "membuat pengguna menghasilkan uang", tetapi juga ingin menjadi "penyaring proyek": kami akan terlebih dahulu melakukan penelitian dasar tentang proyek yang diluncurkan, menyaring yang jelas tidak dapat dipercaya, agar pengguna dapat melihat proyek-proyek yang relatif berkualitas di sini, kemudian mendapatkan penghasilan melalui berbagi.

Bagi pihak proyek, mereka dapat menjangkau pengguna yang benar-benar ingin memahami proyek, bukan "lalu lintas yang datang untuk mendapatkan keuntungan"; bagi pengguna, mereka bisa mendapatkan keuntungan sambil memperdalam pemahaman mereka tentang proyek melalui kreasi. Model "seleksi + insentif" ini perlahan-lahan membentuk siklus positif tiga pihak.

Niu Xiaojing: Sekarang konten pemasaran Web3.0 sepertinya sebagian besar terfokus di suatu platform, menurut Anda apa alasan mengapa platform itu menjadi medan utama? Apa saja fitur yang mengesankan Anda?

Xuan: Saya pikir ada dua alasan, aktif dan pasif.

Alasan utama adalah "kecocokan": platform sosial tertentu adalah platform global, pengguna berasal dari seluruh dunia; sedangkan proyek Web3.0 secara alami bersifat global - baik pengembang dari Amerika Serikat maupun pengembang Tionghoa, selama proyek tersebut dikerjakan di blockchain, siapa pun dapat mengaksesnya, ini sepenuhnya selaras dengan karakteristik blockchain yang "tanpa izin".

Alasan pasif adalah lingkungan industri awal: Pada awal Crypto, ada beberapa kekacauan, beberapa daerah membatasi konten terkait, suara industri perlahan-lahan berpindah ke Twitter tertentu. Ditambah lagi, banyak akun resmi proyek luar negeri memang ada di Twitter tertentu, pengguna untuk mendapatkan informasi langsung, secara alami juga berkumpul di sini.

Namun sekarang juga ada perubahan, beberapa platform jenis "plaza" sedang muncul, pada awalnya mungkin akan mengambil konten dari luar negeri, tetapi perlahan-lahan akan ada kreator asli yang bergabung, tumbuh berdasarkan keunggulan mereka sendiri. Di masa depan, pemasaran Web3.0 mungkin akan lebih terdistribusi, tetapi sifat global dari platform tertentu sulit untuk digantikan dalam waktu dekat.

Niu Xiaojing: Dengan semakin banyaknya platform yang muncul, informasi menjadi semakin terfragmentasi. Apakah Anda pikir ini akan membuat informasi dalam ekosistem menjadi lebih positif, atau justru lebih banyak kebisingan?

Xuan: Kunci terletak pada apakah kontennya berdasarkan "pengalaman nyata". Jika pengguna adalah pengguna nyata dari proyek, dan mereka berbagi pengalaman mereka sendiri atau fitur baru dari proyek, meskipun kontennya terpisah dan pengikutnya sedikit, itu bukan kebisingan - "suara kecil" ini justru dapat merangkai gambaran nyata dari proyek.

Tetapi jika KOL menerima pesanan bisnis, kontennya menghindari hal-hal penting dan hanya menyebutkan kelebihan, meskipun arus lalu lintas sangat besar, itu tetap saja menjadi kebisingan. GiveRep ingin mendorong siklus positif melalui mekanisme: misalnya di masa depan mendukung penerbitan tugas di "Plaza" dan platform multi lainnya, pengguna harus terlebih dahulu merasakan proyek tersebut, kemudian membagikan konten, untuk dapat memperoleh imbalan. Dengan cara ini, informasi yang terdistribusi justru dapat membuat reputasi nyata proyek menjadi lebih jelas.

Niu Xiao Jing: Baru-baru ini saya sering mendengar istilah "ekonomi menjilat", bisakah Anda menjelaskan kepada semua orang? Apa perbedaannya dengan "mencukur bulu domba" yang tradisional?

Xuan: "Ekonomi Suara" terdengar sedikit "kuno", tetapi itu benar-benar merupakan pola yang sedang tren belakangan ini. Jika dipisahkan untuk dipahami: "suara" berarti mengeluarkan konten, menyampaikan pendapat; "menggondol" berarti mengambil keuntungan, tetapi dibandingkan dengan cara tradisional, ada tambahan "berat konten".

Tradisional mengais keuntungan terutama melihat "jumlah akun" dan "perilaku dasar" - misalnya mendaftar akun, menyelesaikan tugas sederhana, studio dapat mengumpulkan hadiah dengan banyak akun; tetapi "mengais dengan mulut" lebih memperhatikan "kualitas konten": pengguna tidak hanya harus menyelesaikan perilaku dasar, tetapi juga harus memposting konten di platform sosial, frekuensi konten, relevansi, dan efek penyebaran semuanya akan mempengaruhi pendapatan.

Misalnya, kolam hadiah suatu proyek, yang dulu mungkin sepenuhnya diberikan kepada "pengguna terdaftar", sekarang akan mengalokasikan sebagian untuk "pengguna yang menghasilkan konten", karena konten tersebut dapat menghasilkan penyebaran kedua. Ini sebenarnya adalah pengakuan industri terhadap "nilai perhatian" - suara pengguna itu sendiri adalah sebuah sumber daya.

Niu Xiaojing: Beberapa KOL memiliki popularitas tinggi tetapi konversi yang buruk, bahkan melakukan penggelembungan trafik, bagaimana GiveRep menilai nilai nyata mereka melalui metode teknis?

Xuan: Model tradisional mengandalkan tabel Excel untuk mencantumkan jumlah pengikut KOL dan skala komunitas, tetapi data ini sulit untuk diverifikasi. Kami menggunakan AI untuk menyelesaikan masalah ini, terutama melihat tiga dimensi:

Pertama adalah "data dasar": jumlah tampilan konten, jangkauan penyebaran; kedua adalah "kualitas konten": analisis AI tentang relevansi konten dan proyek, misalnya apakah yang ditulis adalah fungsi inti proyek, bukan sekadar umum; ketiga adalah "keaslian perilaku": misalnya jumlah interaksi ( rasio suka/tampilan ) apakah tidak normal - jika seseorang memanipulasi jumlah tampilan tetapi lupa untuk menyukai, rasio akan menjadi tidak normal, kami akan menandainya sebagai "akun mencurigakan".

Untuk akun yang mencurigakan, ringan akan mengurangi hadiah, berat akan ditentukan sebagai robot, membatalkan semua hadiah. Di masa depan, kami juga akan melacak data historis KOL, misalnya keahlian mereka di bidang apa, apakah aliran stabil, membantu proyek menemukan "blogger yang kecil tetapi berwibawa" - meskipun jumlah pengikut tidak banyak, tetapi memiliki pengaruh di bidang yang tersegmentasi, nilai ini jauh lebih tinggi daripada "aliran yang dibeli."

Niu Xiao Jing: Apa saja pengalaman praktis yang dapat Anda bagikan saat meluncurkan proyek Web3.0 yang baru? Misalnya, bagaimana cara cepat membuka situasi?

Xuan: Intinya adalah "uji coba dengan nilai biaya yang tinggi", fokus pada dua tahap:

Pertama adalah "mencapai": menggunakan sekitar 20% dari anggaran untuk mencari KOL, menjangkau pengguna potensial. Tidak perlu mencari influencer besar, tetapi influencer menengah dan kecil di bidang vertikal justru lebih tepat sasaran, misalnya untuk proyek DeFi, mencari blogger dari komunitas DeFi lebih efektif daripada mencari blogger Crypto umum.

Kedua adalah "konversi": menempatkan sekitar 50% dari anggaran ke platform tugas ( seperti GiveRep), memungkinkan pengguna untuk menyelesaikan konversi melalui berbagi dan interaksi. Proses pengguna menyelesaikan tugas adalah juga proses untuk memahami proyek, lebih efektif daripada hanya mengiklankan.

Pada tahap awal, tidak perlu mengejar "eksposur besar-besaran", melainkan cepat memvalidasi umpan balik pengguna - misalnya, fitur apa yang menarik bagi pengguna, saran apa yang mereka miliki untuk mekanisme penghargaan, lalu sesuaikan strategi berdasarkan data ini. Pada fase cold start, "akurasi" lebih penting daripada "kuantitas".

Niu Xiao Jing: Beberapa proyek melakukan pemasaran dengan baik tetapi kualitas sebenarnya biasa-biasa saja, menurut Anda apa hubungan antara pemasaran dan kualitas proyek? Bagaimana seharusnya bobot keduanya dibagi?

Xuan: Saya rasa keduanya sama penting(50:50). Inovasi teknologi adalah dasar, melakukan hal "dari 0 ke 1" - tanpa teknologi yang solid, seberapa baik pemasaran pun tidak akan jauh; tetapi pemasaran adalah "menambahkan 0 setelah 1" - seberapa baik teknologi pun, jika pengguna tidak tahu, tidak memahami, juga akan sulit untuk diterapkan.

Crypto di awal adalah lautan biru, proyek sedikit, pengguna lebih memperhatikan inovasi teknologi; sekarang proyek semakin banyak, jalur seperti ZK, blockchain berkinerja tinggi, dll sudah ramai, berubah menjadi lautan merah. Pada saat ini, pemasaran dan teknologi sama-sama penting - pengguna menghadapi sekumpulan proyek "yang mengklaim inovatif", mereka akan terlebih dahulu melihat "apakah saya bisa memahami proyek ini" "apakah ada yang mendiskusikannya", pada saat ini pemasaran dapat membantu proyek menonjol.

Niu Xiaojing: Beberapa lalu lintas datang dengan cepat dan pergi dengan cepat, nilainya terbatas; beberapa lalu lintas adalah aset yang dapat terakumulasi dalam jangka panjang. Bagaimana GiveRep membantu proyek untuk menilai nilai jangka panjang dari lalu lintas?

Xuan: Kami terutama mencatat "prestasi dan kerja keras" pengguna: "prestasi" adalah jumlah penyebaran konten, seperti berapa banyak pengguna baru yang dibawa; "kerja keras" adalah frekuensi partisipasi, seperti apakah mereka mengikuti proyek dalam jangka panjang dan terus menerus menghasilkan konten.

Secara spesifik, kami akan memberikan kepada pihak proyek sebuah backend yang menunjukkan pengguna mana yang paling banyak bersuara untuk proyek tersebut, dan seperti apa kelompok penggemar mereka. Pihak proyek dapat menandai pengguna yang aktif dalam jangka panjang sebagai "pengguna inti", dan memberikan prioritas manfaat di masa depan kepada mereka.

DEFI0.09%
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
  • Hadiah
  • 7
  • Posting ulang
  • Bagikan
Komentar
0/400
FalseProfitProphetvip
· 13jam yang lalu
Setelah berbicara lama, perhatianmu tetap padaku.
Lihat AsliBalas0
StakeTillRetirevip
· 16jam yang lalu
Tertawa sampai mati, sudah memahami semua teknik promosi.
Lihat AsliBalas0
SundayDegenvip
· 20jam yang lalu
Hmm? Lagi menggoreng ekonomi perhatian ini...
Lihat AsliBalas0
AlgoAlchemistvip
· 20jam yang lalu
Cold start tidak sebaik langsung membeli lalu lintas dan memasukannya.
Lihat AsliBalas0
MissedTheBoatvip
· 20jam yang lalu
Masih mengatur hal-hal yang berlebihan ini?
Lihat AsliBalas0
TokenCreatorOPvip
· 21jam yang lalu
Ekonomi mulut kembali lagi
Lihat AsliBalas0
PanicSeller69vip
· 21jam yang lalu
Pemasaran itu sulit dan cukup menyedihkan~
Lihat AsliBalas0
  • Sematkan
Perdagangkan Kripto Di Mana Saja Kapan Saja
qrCode
Pindai untuk mengunduh aplikasi Gate
Komunitas
Bahasa Indonesia
  • 简体中文
  • English
  • Tiếng Việt
  • 繁體中文
  • Español
  • Русский
  • Français (Afrique)
  • Português (Portugal)
  • Bahasa Indonesia
  • 日本語
  • بالعربية
  • Українська
  • Português (Brasil)