Estratégia de subida de usuários Web3: como construir uma bem-sucedida comunidade "Go To Market"
No domínio do Web3, frequentemente vemos alguns projetos alcançando um bom crescimento de usuários em um curto período, mas rapidamente enfrentando o dilema da perda de usuários, acabando por cair em um "círculo vicioso da morte" e falhar. Ao contrário dos setores tradicionais, os projetos Web3 são fortemente influenciados pelo mercado de criptomoedas: durante um mercado em alta, há uma grande prosperidade, enquanto em um mercado em baixa, muitos projetos têm dificuldade em sobreviver. Esses projetos falidos geralmente têm uma característica comum, que é, em um ambiente de mercado em baixa, o preço do token do projeto continua a cair, o que leva à ineficácia das medidas de incentivo de tokens e até prejudica os interesses dos usuários, resultando em uma grave perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, cujo núcleo reside na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, através de iterações contínuas para ganhar participação de mercado, alcançando um crescimento estável em escala e valor dos usuários. Os dados de 2022 mostram que o número de endereços ativos de dApps principais, como Collectibles, DeFi, GameFi e MarketPlaces, apresentou queda em diferentes graus, enquanto as aplicações da categoria Social & Media mostraram uma tendência de crescimento rápido. A seguir estão algumas reflexões sobre o crescimento de usuários em Web3.
A abordagem básica para o crescimento de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento de usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. O primeiro passo para o crescimento de usuários é encontrar um "mercado" que corresponda ao produto, ou seja, o "M" em PMF(Product Market Fit). É importante focar em nichos de mercado que se alinhem com as características do próprio produto e as capacidades de recursos, em vez de buscar cegamente todo o grande mercado. Deve-se primeiro se aprofundar em um único mercado, alcançar uma posição de liderança e só então considerar a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, renunciar à comunidade de língua chinesa e ao grupo de usuários chineses que conhecem é imprudente, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base de usuários potenciais do mundo.
No desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma ideia muito eficaz. Ele enfatiza a necessidade de lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo para cenários centrais, e depois iterar e otimizar continuamente com base no feedback do mercado, até criar um produto que corresponda melhor às necessidades do mercado. Os desenvolvedores devem evitar tentar criar um produto "global" perfeito de uma só vez, e em vez disso, devem concentrar-se em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, simplificar o fluxo de uso e construir um produto MVP que atenda ao PMF. Durante esse processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se entendermos PMF como o estado ideal de correspondência entre produto e mercado, então MVP é um meio eficaz de alcançar esse estado. Lançar um MVP que corresponda ao PMF no mercado é o núcleo da estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, e o padrão de aquisição de usuários geralmente segue o "modelo de funil": desde a aquisição de novos usuários no topo, até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de diminuição do número de usuários.
O GTM de projetos tradicionais Web2 inclui etapas como preços, marketing e vendas, com métricas focadas na taxa de cliques do site, receita média por usuário e ciclo de vendas, entre outras. Embora o framework GTM do Web2 forneça uma metodologia madura, o conteúdo do GTM do Web3 é ainda mais rico. A "comunidade" é um campo único do GTM do Web3 e é um importante reservatório de tráfego para o crescimento de usuários. A estratégia GTM do Web3 geralmente vem acompanhada de medidas de incentivo comunitário mediadas por tokens, bem como de programas de recomendação correspondentes, onde os usuários antigos são recompensados com tokens por indicar novos usuários, e os novos usuários também podem receber incentivos por isso.
PMF(Produto Market Fit): Encontrar o mercado, satisfazer necessidades reais
Sobre a adequação do produto ao mercado (PMF), é necessário pensar nas seguintes questões:
Por que desenvolver este produto/função?
O produto/função consegue atender à demanda do mercado?
Por que desenvolver este produto/função agora, em vez de esperar mais tarde?
De acordo com a pesquisa da CBInsights, a falta de demanda do mercado é a principal razão para o fracasso de projetos empreendedores, representando 42%, muito mais do que a exaustão de fundos e a inadequação da equipe. Dada a importância dessa questão, os desenvolvedores devem considerar isso adequadamente na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para buscar o mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho de pesquisa de mercado que deveria ser feito antecipadamente devido a preconceitos pessoais e teimosia.
Encontrar o PMF é um processo de iteração contínua. Através da coleta contínua de feedback e validação, o produto gradualmente atinge um nível de correspondência com o mercado. No processo de validação subsequente, retorna-se a passos específicos para otimizar e aprimorar com base nas informações de feedback, a fim de aumentar a compatibilidade entre o produto e o mercado.
Trancar o mercado segmentado e o grupo de usuários-alvo, descobrir necessidades não atendidas.
Identificar o nicho de mercado e o grupo-alvo de usuários terá um impacto direto no grau em que o produto atende às necessidades dos usuários. Ao segmentar o grande mercado para identificar grupos-alvo de usuários, deve-se construir perfis de usuários e realizar uma análise de necessidades. Após definir claramente o perfil do usuário-alvo, o próximo passo é entender profundamente suas necessidades reais. Ao tentar criar valor para os usuários, também é necessário avaliar se essa necessidade corresponde a uma boa oportunidade de mercado. Se a demanda dos usuários em um determinado mercado já estiver bem atendida, não se deve entrar nesse mercado, mas sim procurar novas oportunidades de mercado. Quando se descobre que existe uma demanda dos usuários em um determinado mercado que ainda não foi bem atendida, pode-se considerar a entrada nesse mercado.
Definir a estratégia do produto, clarificar a proposta de valor, destacar as vantagens diferenciadas
Os usuários inevitavelmente compararão vários concorrentes com o seu produto, portanto, a satisfação do usuário depende em grande parte das características únicas do produto. Essas características únicas constituem a vantagem competitiva do produto. A chamada proposta de valor é destacar os pontos fortes do produto, permitindo que os usuários sintam que este produto pode atender melhor às suas necessidades do que os concorrentes. Dentre as inúmeras necessidades que o produto pode atender, em qual necessidade central devemos nos concentrar? Quais funcionalidades únicas o produto possui para atrair os usuários? Como o produto pode se destacar na concorrência? Estas são três questões-chave que precisam ser respondidas ao formular a estratégia do produto.
Seleção de funcionalidades MVP, conclusão da validação das necessidades dos usuários
Uma vez que a estratégia do produto e a proposta de valor estejam claras, deve-se começar a selecionar as funcionalidades principais que o produto mínimo viável (MVP) deve incluir. Investir cegamente uma grande quantidade de tempo e esforço no desenvolvimento de funcionalidades que os usuários não precisam e, no final, descobrir que o produto não é popular, é uma experiência muito frustrante. Após algumas repetições, é muito provável que o financiamento se esgote. O objetivo do MVP é determinar se a direção do desenvolvimento está correta e, em seguida, criar um valor suficientemente grande nos pontos que os usuários consideram valiosos. Após concluir o desenvolvimento do MVP, deve-se realizar testes adequados entre o público-alvo, garantindo que o feedback recolhido venha de um número suficiente de usuários no mercado-alvo. Caso contrário, esse feedback dos usuários pode direcionar o produto para um caminho errado. Com base no feedback preciso dos usuários, deve-se ajustar as suposições e retornar a etapas anteriores do processo para iterar o MVP, até que seja projetado um produto que esteja altamente alinhado com o mercado.
Sobre o Produto Mínimo Viável (MVP), é necessário pensar nas seguintes questões:
Quais são os elementos centrais que compõem o produto/função?
Que problemas específicos pode resolver?
Quais são os planos de iteração futuros para esta funcionalidade?
Qual é o valor central do produto/função?
A filosofia do MVP é desenvolver um produto utilizável que reflita os destaques e inovações do projeto com o menor custo de desenvolvimento e no menor tempo possível. Embora este produto tenha funcionalidades extremamente simples, ele pode validar rapidamente ideias. As pessoas geralmente têm uma mentalidade de busca pela perfeição, acreditando que a falta de certas funcionalidades será um grande problema, mas na realidade isso muitas vezes não causa um impacto significativo. Se um método de desenvolvimento que não seja o MVP for adotado, pode-se não apenas gastar muito tempo em funcionalidades secundárias na primeira versão, mas também é fácil desviar o caminho nas atualizações de versões subsequentes. Quando começamos a desenvolver produtos com a mentalidade MVP, a atenção pode ser concentrada nos aspectos mais importantes.
O MVP não é um produto que busca a perfeição; seu objetivo é lançar rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da validação das necessidades do mercado, ajusta-se constantemente a direção, até que um produto com espaço no mercado e receita de protocolo seja iterado. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de mainnet, apenas precisa ser um produto de testnet bem projetado, que ofereça uma experiência clara ao usuário. Isso pode evitar a situação embaraçosa de investir uma grande quantidade de dinheiro em um produto que o mercado não aceita.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo-alvo de usuários para testes, coletar seu feedback sobre as preferências do produto e entender se realmente precisam deste produto, a fim de validar as suposições sobre o posicionamento no mercado e o grupo-alvo por trás da versão inicial do produto. Se a suposição estiver correta, devem rapidamente aumentar a visibilidade do produto no mercado, permitindo que esses usuários iniciais realmente comecem a usar o produto.
Realizar mais reuniões internas sobre produtos, para determinar quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual. Após eliminar essas funcionalidades, o que resta é o núcleo do MVP. Desenvolver um MVP requer a capacidade de simplificar, definindo as funcionalidades principais em torno das necessidades fundamentais, começando pelas etapas críticas, e depois considerando os detalhes e funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificar, na verdade, está em manter o ritmo, seguindo o desenvolvimento dos negócios e dos usuários: lançar funcionalidades de produtos correspondentes no momento certo, não buscando ser abrangente, mas focando no essencial.
GTM(Go To Market): atrair novos e manter os antigos, gerir a comunidade
Sobre a entrada no mercado GTM, é importante considerar as seguintes questões:
Como os produtos interagem com os usuários?
É necessário ajudar os usuários a aprender a usar o produto?
Qual é a frequência de uso dos usuários?
Em que regiões o produto foi lançado? Mercado local, nacional ou internacional?
Quais canais de parceiros escolher?
Quais são as limitações dos canais de cooperação?
No Web2, o GTM normalmente obtém usuários através de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só precisa adquirir usuários através de marketing, mas também deve gerir uma "comunidade" com um conteúdo mais rico. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, todos sendo partes interessadas nos projetos Web3. Por trás de cada projeto Web3 de sucesso, geralmente há um forte apoio da comunidade. Alguns projetos seguem o princípio "comunidade em primeiro lugar", nas decisões de outros projetos são "lideradas pela comunidade", e ainda há projetos que realizam diretamente a "comunidade proprietária". Somente ao atender continuamente às necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva do produto para os usuários, é que se pode estabelecer uma comunidade de alta participação e boa qualidade.
O GTM no sentido tradicional refere-se a levar um produto ao mercado após o desenvolvimento do produto, através de anúncios, conferências de lançamento, treinamento de canais, entre outros. O Web3 mudou todo o funil de marketing tradicional do Web2. As recompensas em token oferecem uma nova solução para o problema do arranque a frio. As equipas de desenvolvimento não investem em marketing tradicional para adquirir usuários iniciais, mas utilizam recompensas em token para atrair usuários na fase em que o efeito de rede ainda não é evidente. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários atrairá mais novos usuários, que também esperam receber recompensas por suas contribuições. Em termos de lealdade do usuário, os primeiros usuários do Web3 têm contribuições para a comunidade que são mais críticas do que as dos profissionais de BD do tradicional Web2.
Obter novos usuários
Os airdrops com interação de tarefas são uma estratégia importante de GTM, referindo-se à distribuição de tokens aos usuários direcionados pelo projeto, onde os usuários precisam completar tarefas específicas para receber os tokens, e às vezes há condições adicionais, como a necessidade de possuir tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar a interação de tarefas é um método comum de inicialização fria de projetos, permitindo a obtenção de um primeiro grupo de usuários a um custo reduzido.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma abordagem vantajosa para ambos os lados. Para os projetos, isso gera tráfego; para os usuários, além de obter provas de atividades na blockchain, também podem receber tokens airdrop e acumular experiência no uso da plataforma durante o processo de interação das tarefas.
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Três regras para o crescimento de usuários Web3: PMF, MVP e estratégia GTM comunitária
Estratégia de subida de usuários Web3: como construir uma bem-sucedida comunidade "Go To Market"
No domínio do Web3, frequentemente vemos alguns projetos alcançando um bom crescimento de usuários em um curto período, mas rapidamente enfrentando o dilema da perda de usuários, acabando por cair em um "círculo vicioso da morte" e falhar. Ao contrário dos setores tradicionais, os projetos Web3 são fortemente influenciados pelo mercado de criptomoedas: durante um mercado em alta, há uma grande prosperidade, enquanto em um mercado em baixa, muitos projetos têm dificuldade em sobreviver. Esses projetos falidos geralmente têm uma característica comum, que é, em um ambiente de mercado em baixa, o preço do token do projeto continua a cair, o que leva à ineficácia das medidas de incentivo de tokens e até prejudica os interesses dos usuários, resultando em uma grave perda de usuários.
O crescimento de usuários é o objetivo a longo prazo do produto, cujo núcleo reside na construção de um ecossistema entre o produto e os usuários, através de iterações contínuas para ganhar participação de mercado, alcançando um crescimento estável em escala e valor dos usuários. Os dados de 2022 mostram que o número de endereços ativos de dApps principais, como Collectibles, DeFi, GameFi e MarketPlaces, apresentou queda em diferentes graus, enquanto as aplicações da categoria Social & Media mostraram uma tendência de crescimento rápido. A seguir estão algumas reflexões sobre o crescimento de usuários em Web3.
A abordagem básica para o crescimento de usuários Web3
Embora o ciclo do mercado de criptomoedas tenha um grande impacto no crescimento de usuários, os empreendedores não devem ser limitados por fatores macroeconômicos. O primeiro passo para o crescimento de usuários é encontrar um "mercado" que corresponda ao produto, ou seja, o "M" em PMF(Product Market Fit). É importante focar em nichos de mercado que se alinhem com as características do próprio produto e as capacidades de recursos, em vez de buscar cegamente todo o grande mercado. Deve-se primeiro se aprofundar em um único mercado, alcançar uma posição de liderança e só então considerar a expansão horizontal. Para os empreendedores chineses, renunciar à comunidade de língua chinesa e ao grupo de usuários chineses que conhecem é imprudente, pois isso equivale a abrir mão de um terço da base de usuários potenciais do mundo.
No desenvolvimento de produtos, o Produto Mínimo Viável (MVP) é uma ideia muito eficaz. Ele enfatiza a necessidade de lançar primeiro as funcionalidades básicas que atendem ao ciclo de negócios mínimo para cenários centrais, e depois iterar e otimizar continuamente com base no feedback do mercado, até criar um produto que corresponda melhor às necessidades do mercado. Os desenvolvedores devem evitar tentar criar um produto "global" perfeito de uma só vez, e em vez disso, devem concentrar-se em resolver o "um" problema mais urgente dos usuários, simplificar o fluxo de uso e construir um produto MVP que atenda ao PMF. Durante esse processo, os desenvolvedores muitas vezes precisam dizer "não" a muitas ideias que parecem boas.
Se entendermos PMF como o estado ideal de correspondência entre produto e mercado, então MVP é um meio eficaz de alcançar esse estado. Lançar um MVP que corresponda ao PMF no mercado é o núcleo da estratégia GTM(Go To Market). O objetivo do GTM é adquirir e reter usuários, e o padrão de aquisição de usuários geralmente segue o "modelo de funil": desde a aquisição de novos usuários no topo, até a conversão e retenção de usuários na parte inferior, é um processo de diminuição do número de usuários.
O GTM de projetos tradicionais Web2 inclui etapas como preços, marketing e vendas, com métricas focadas na taxa de cliques do site, receita média por usuário e ciclo de vendas, entre outras. Embora o framework GTM do Web2 forneça uma metodologia madura, o conteúdo do GTM do Web3 é ainda mais rico. A "comunidade" é um campo único do GTM do Web3 e é um importante reservatório de tráfego para o crescimento de usuários. A estratégia GTM do Web3 geralmente vem acompanhada de medidas de incentivo comunitário mediadas por tokens, bem como de programas de recomendação correspondentes, onde os usuários antigos são recompensados com tokens por indicar novos usuários, e os novos usuários também podem receber incentivos por isso.
PMF(Produto Market Fit): Encontrar o mercado, satisfazer necessidades reais
Sobre a adequação do produto ao mercado (PMF), é necessário pensar nas seguintes questões:
De acordo com a pesquisa da CBInsights, a falta de demanda do mercado é a principal razão para o fracasso de projetos empreendedores, representando 42%, muito mais do que a exaustão de fundos e a inadequação da equipe. Dada a importância dessa questão, os desenvolvedores devem considerar isso adequadamente na fase de planejamento do produto, em vez de esperar até que o produto esteja prestes a ser lançado para buscar o mercado. As pessoas tendem a ignorar o trabalho de pesquisa de mercado que deveria ser feito antecipadamente devido a preconceitos pessoais e teimosia.
Encontrar o PMF é um processo de iteração contínua. Através da coleta contínua de feedback e validação, o produto gradualmente atinge um nível de correspondência com o mercado. No processo de validação subsequente, retorna-se a passos específicos para otimizar e aprimorar com base nas informações de feedback, a fim de aumentar a compatibilidade entre o produto e o mercado.
Identificar o nicho de mercado e o grupo-alvo de usuários terá um impacto direto no grau em que o produto atende às necessidades dos usuários. Ao segmentar o grande mercado para identificar grupos-alvo de usuários, deve-se construir perfis de usuários e realizar uma análise de necessidades. Após definir claramente o perfil do usuário-alvo, o próximo passo é entender profundamente suas necessidades reais. Ao tentar criar valor para os usuários, também é necessário avaliar se essa necessidade corresponde a uma boa oportunidade de mercado. Se a demanda dos usuários em um determinado mercado já estiver bem atendida, não se deve entrar nesse mercado, mas sim procurar novas oportunidades de mercado. Quando se descobre que existe uma demanda dos usuários em um determinado mercado que ainda não foi bem atendida, pode-se considerar a entrada nesse mercado.
Os usuários inevitavelmente compararão vários concorrentes com o seu produto, portanto, a satisfação do usuário depende em grande parte das características únicas do produto. Essas características únicas constituem a vantagem competitiva do produto. A chamada proposta de valor é destacar os pontos fortes do produto, permitindo que os usuários sintam que este produto pode atender melhor às suas necessidades do que os concorrentes. Dentre as inúmeras necessidades que o produto pode atender, em qual necessidade central devemos nos concentrar? Quais funcionalidades únicas o produto possui para atrair os usuários? Como o produto pode se destacar na concorrência? Estas são três questões-chave que precisam ser respondidas ao formular a estratégia do produto.
Uma vez que a estratégia do produto e a proposta de valor estejam claras, deve-se começar a selecionar as funcionalidades principais que o produto mínimo viável (MVP) deve incluir. Investir cegamente uma grande quantidade de tempo e esforço no desenvolvimento de funcionalidades que os usuários não precisam e, no final, descobrir que o produto não é popular, é uma experiência muito frustrante. Após algumas repetições, é muito provável que o financiamento se esgote. O objetivo do MVP é determinar se a direção do desenvolvimento está correta e, em seguida, criar um valor suficientemente grande nos pontos que os usuários consideram valiosos. Após concluir o desenvolvimento do MVP, deve-se realizar testes adequados entre o público-alvo, garantindo que o feedback recolhido venha de um número suficiente de usuários no mercado-alvo. Caso contrário, esse feedback dos usuários pode direcionar o produto para um caminho errado. Com base no feedback preciso dos usuários, deve-se ajustar as suposições e retornar a etapas anteriores do processo para iterar o MVP, até que seja projetado um produto que esteja altamente alinhado com o mercado.
MVP(Produto Mínimo Viável): rápida iteração, reduzir desvios
Sobre o Produto Mínimo Viável (MVP), é necessário pensar nas seguintes questões:
A filosofia do MVP é desenvolver um produto utilizável que reflita os destaques e inovações do projeto com o menor custo de desenvolvimento e no menor tempo possível. Embora este produto tenha funcionalidades extremamente simples, ele pode validar rapidamente ideias. As pessoas geralmente têm uma mentalidade de busca pela perfeição, acreditando que a falta de certas funcionalidades será um grande problema, mas na realidade isso muitas vezes não causa um impacto significativo. Se um método de desenvolvimento que não seja o MVP for adotado, pode-se não apenas gastar muito tempo em funcionalidades secundárias na primeira versão, mas também é fácil desviar o caminho nas atualizações de versões subsequentes. Quando começamos a desenvolver produtos com a mentalidade MVP, a atenção pode ser concentrada nos aspectos mais importantes.
O MVP não é um produto que busca a perfeição; seu objetivo é lançar rapidamente no mercado para validar a viabilidade. Através da validação das necessidades do mercado, ajusta-se constantemente a direção, até que um produto com espaço no mercado e receita de protocolo seja iterado. Na verdade, o MVP nem precisa ser um produto de mainnet, apenas precisa ser um produto de testnet bem projetado, que ofereça uma experiência clara ao usuário. Isso pode evitar a situação embaraçosa de investir uma grande quantidade de dinheiro em um produto que o mercado não aceita.
Os desenvolvedores devem entregar o MVP ao grupo-alvo de usuários para testes, coletar seu feedback sobre as preferências do produto e entender se realmente precisam deste produto, a fim de validar as suposições sobre o posicionamento no mercado e o grupo-alvo por trás da versão inicial do produto. Se a suposição estiver correta, devem rapidamente aumentar a visibilidade do produto no mercado, permitindo que esses usuários iniciais realmente comecem a usar o produto.
Realizar mais reuniões internas sobre produtos, para determinar quais funcionalidades são desnecessárias nesta fase atual. Após eliminar essas funcionalidades, o que resta é o núcleo do MVP. Desenvolver um MVP requer a capacidade de simplificar, definindo as funcionalidades principais em torno das necessidades fundamentais, começando pelas etapas críticas, e depois considerando os detalhes e funcionalidades auxiliares. Essa capacidade de simplificar, na verdade, está em manter o ritmo, seguindo o desenvolvimento dos negócios e dos usuários: lançar funcionalidades de produtos correspondentes no momento certo, não buscando ser abrangente, mas focando no essencial.
GTM(Go To Market): atrair novos e manter os antigos, gerir a comunidade
Sobre a entrada no mercado GTM, é importante considerar as seguintes questões:
No Web2, o GTM normalmente obtém usuários através de estratégias de marketing. No entanto, no Web3, o GTM não só precisa adquirir usuários através de marketing, mas também deve gerir uma "comunidade" com um conteúdo mais rico. A comunidade não inclui apenas usuários, mas também desenvolvedores, investidores e parceiros, todos sendo partes interessadas nos projetos Web3. Por trás de cada projeto Web3 de sucesso, geralmente há um forte apoio da comunidade. Alguns projetos seguem o princípio "comunidade em primeiro lugar", nas decisões de outros projetos são "lideradas pela comunidade", e ainda há projetos que realizam diretamente a "comunidade proprietária". Somente ao atender continuamente às necessidades dos usuários e maximizar a utilidade subjetiva do produto para os usuários, é que se pode estabelecer uma comunidade de alta participação e boa qualidade.
O GTM no sentido tradicional refere-se a levar um produto ao mercado após o desenvolvimento do produto, através de anúncios, conferências de lançamento, treinamento de canais, entre outros. O Web3 mudou todo o funil de marketing tradicional do Web2. As recompensas em token oferecem uma nova solução para o problema do arranque a frio. As equipas de desenvolvimento não investem em marketing tradicional para adquirir usuários iniciais, mas utilizam recompensas em token para atrair usuários na fase em que o efeito de rede ainda não é evidente. Recompensar as contribuições iniciais dos usuários atrairá mais novos usuários, que também esperam receber recompensas por suas contribuições. Em termos de lealdade do usuário, os primeiros usuários do Web3 têm contribuições para a comunidade que são mais críticas do que as dos profissionais de BD do tradicional Web2.
Os airdrops com interação de tarefas são uma estratégia importante de GTM, referindo-se à distribuição de tokens aos usuários direcionados pelo projeto, onde os usuários precisam completar tarefas específicas para receber os tokens, e às vezes há condições adicionais, como a necessidade de possuir tokens específicos. Incentivar os primeiros usuários a completar a interação de tarefas é um método comum de inicialização fria de projetos, permitindo a obtenção de um primeiro grupo de usuários a um custo reduzido.
Publicar tarefas na plataforma de interação de tarefas Web3 e guiar os usuários a participar da interação do produto é uma abordagem vantajosa para ambos os lados. Para os projetos, isso gera tráfego; para os usuários, além de obter provas de atividades na blockchain, também podem receber tokens airdrop e acumular experiência no uso da plataforma durante o processo de interação das tarefas.
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