Mentalidade de Grupo: A Chave para o Sucesso dos Projetos Web3
Em 1981, Shi Yongxin, com 16 anos, chegou ao quase abandonado Templo Shaolin. Havia apenas 9 monges no templo, que mal conseguiam sobreviver com a agricultura e a devoção. A virada aconteceu no ano seguinte: um filme de kung fu causou um alvoroço nacional, fazendo deste antigo templo o foco da atenção pública da noite para o dia.
Shi Yongxin agarrou esta oportunidade de forma perspicaz. Embora não seja o fundador das artes marciais e suas habilidades não sejam as mais elevadas, ele realizou uma marcação de posicionamento de marca que atravessa épocas: a impressão de que "Shaolin é igual a Kung Fu chinês" ficou profundamente gravada na mente do público global.
Ao longo das décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu a performance a nível internacional, desenvolveu a disseminação cultural e criou licenciamento comercial, transformando Shaolin de um local religioso em uma porta de entrada global para o "conhecimento do Kung Fu". Mais importante ainda, esse conhecimento não se limitou apenas à "influência cultural", mas acabou se convertendo em ganhos reais: bilhetes, propriedade intelectual, imóveis, gestão de ativos intangíveis, entre outros. O conhecimento tornou-se a porta de entrada para os negócios.
Este é o poder da "mente de grupo": quando você deixa uma marca clara e única na mente dos usuários, você se qualifica para contar histórias, definir preços e existir a longo prazo.
A conexão profunda entre a mentalidade de grupo e os projetos Web3
Você pode se perguntar: qual é a relevância de um monge que geriu uma marca por quarenta anos no Templo Shaolin para projetos Web3?
Eu mencionei Shi Yongxin, não porque ele seja especialista em transmissões ao vivo ou experiente em operações de IP cultural, mas porque ele realizou algo que quase todos os projetos Web3 estão tentando, mas muito poucos conseguiram: estabelecer um direito de definição de uma palavra-chave na mente dos usuários globais.
O Web2 está focado nos negócios, por isso é natural olhar para a quota de mercado, ou seja, a proporção e a escala de usuários no seu setor vertical. Porque nos negócios tradicionais, quer se trate de avaliação ou do próprio negócio, não se pode dissociar a competitividade direta no mercado após a implementação do produto. Quanto aos projetos Web3, acredito que: a "ocupação da mentalidade coletiva" do projeto supera em muito a "quota real".
Mas "focar na mentalidade do grupo" não é um discurso vazio; isso permeia cada fase do projeto, desde o 0 até o 1, especialmente no ponto crítico do TGE. Após o TGE, com a liquidez, a lógica de operação do projeto mudará completamente. Você não estará mais apenas contando histórias e atraindo atenção, mas começará a enfrentar a precificação, arbitragem e jogos reais do mercado. Essa mudança é muito drástica; se você não estiver suficientemente preparado, o entusiasmo e as expectativas acumuladas no início podem rapidamente se dissipar em um curto espaço de tempo.
Assim, a equipe do projeto deve pensar com antecedência: antes do TGE, que tipo de mentalidade de usuário você realmente deve conquistar? Como deve construir a narrativa? Como deve se posicionar na mente dos usuários?
Em seguida, vamos discutir um por um.
Antes do TGE, como construir uma "mentalidade coletiva"?
Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é o primeiro passo no palco do mercado público. Mas o que realmente decide o sucesso ou o fracasso é a preparação antes do TGE. Esta fase é um período de ouro para conquistar a mente dos usuários. Ela não apenas determina se o token será lançado com sucesso, mas também se você conseguirá, com este "momento de atenção coletiva", plantar uma etiqueta cognitiva de memória de longo prazo na mente dos usuários.
Como definir claramente o posicionamento do projeto, estabelecer confiança e estabilizar expectativas durante este período determinará se você conseguirá atrair participantes iniciais realmente valiosos. Caso contrário, o que o aguarda pode não ser decolagem, mas sim o fim.
Eu geralmente recomendo que os projetos que ainda não tiveram TGE realizem uma autoavaliação das "três perguntas mentais":
1. Em que nível você está na mente dos usuários?
Você é o líder neste setor ou um projeto marginal? Isso na verdade corresponde a uma fórmula real:
O nível de percepção dos usuários sobre o seu projeto = O valor esperado do seu TGE = Quanto tempo estão dispostos a investir em prestar atenção a você = O seu desempenho real de dados, etc.
A sua performance de dados real e o nível de envolvimento dos usuários muitas vezes refletem o resultado do julgamento subjetivo dos usuários sobre "se vale a pena apostar". Esses fatores não vêm apenas das suas ações, mas mais da "posição em que você parece estar".
2. O que é que o utilizador realmente se lembra de ti?
Este pode ser o ponto onde os empreendedores da Web3 mais subestimam a si mesmos. Muitas equipas apresentam os seus projetos de forma lógica e clara, mas, após ouvir durante vinte minutos, ainda me pergunto: "Então, qual é o seu destaque?"
A realidade é dura. Neste mercado de atenção extremamente dispersa, todos os dias há inúmeros projetos a serem promovidos, e não devemos esperar que os usuários consigam realmente entender tudo. Eles só se lembrarão de algumas palavras-chave que possam evocar associações e emoções. Portanto, você deve simplificar o conteúdo e, no final, extrair três coisas que os usuários possam "levar": fácil de lembrar, capaz de estimular a imaginação de lucro e relacionado ao potencial de explosão futura.
A capacidade de expressar-se em linguagem simples e compreensível é a que a maioria dos projetos mais carece.
3. A confiança no grupo é sólida?
Como construir um projeto que inspire confiança nos usuários? Este é o ponto mais fácil de ser ignorado e também a camada mais fácil de ser destruída.
Mesmo que você tenha tecnologia avançada e uma narrativa excelente, assim que os usuários começarem a questionar sua imagem, equipe ou padrões de comportamento, a confiança, uma vez desmoronada, fará com que a mente se distancie automaticamente.
O colapso da confiança muitas vezes não é causado por eventos significativos, mas sim pela acumulação de pequenas coisas que parecem insignificantes. Por exemplo, perguntas dos usuários que não recebem resposta, indagações que continuam a cair em ouvidos surdos; a distribuição de recompensas programadas que é constantemente adiada, e nem mesmo uma explicação é dada; quando alguém na comunidade levanta dúvidas, a equipe permanece em silêncio ou responde de forma fria "vamos discutir internamente"; às vezes, o projeto é descrito de forma convincente externamente, mas nos bastidores circula a ideia de que "isto é apenas uma rodada de arbitragem".
Estas questões, vistas isoladamente, podem parecer pequenas, mas é precisamente essa sensação de "falar uma coisa e fazer outra" que gradualmente erode a confiança inicial dos usuários, especialmente daqueles que foram os primeiros apoiantes. Eles são o seu ativo mais precioso, pessoas que realmente acreditam na sua história, mas uma vez que a confiança sofre uma fissura, são os que mais rapidamente se vão e os que menos provavelmente voltarão.
Assim como quando se menciona o kung fu chinês em todo o mundo, a primeira reação da maioria das pessoas não é Wing Chun, Baji ou Tai Chi, mas sim Shaolin. O Wing Chun não é inferior, mas não encontrou seu Shi Yongxin. Você deve se tornar a pessoa que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.
Após o TGE, o projeto entra oficialmente na fase de "ativo financeiro".
Após o TGE, o projeto deixou de ser apenas um produto, uma visão, uma história, e tornou-se um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação secundária. Se você tem valor, se vale a pena comprar, se pode valorizar, começou a ser verificado da maneira mais pública e fria.
A primeira mudança é a estrutura dos usuários. Aqueles que antes compartilhavam seus ideais, participavam da testnet e eram ativos na comunidade agora tiveram suas identidades transformadas. Eles são agora tanto usuários quanto traders. E uma nova onda maior de traders está apenas começando a entrar. Eles não estão aqui para "ouvir você contar histórias", mas sim para fazer uma pergunta mais direta: "Esta moeda tem oportunidades de lucro?"
No Web3, é raro haver "produtos insubstituíveis". Mesmo que você seja 20% ou 30% melhor que a concorrência, desde que o preço da moeda não mude e o mercado não oscile, você ainda será rapidamente abandonado. Os usuários não lhe darão tempo e paciência para crescer; eles irão imediatamente em direção ao projeto que "parece ter mais potencial de valorização".
Assim, a equipe do projeto deve responder a uma pergunta: por que os outros deveriam comprar a sua moeda?
Por trás disso, na verdade, correspondem a três tipos típicos de modelos mentais dos usuários:
Jogador iniciante: Meu produto é bom. Usuário: Não importa se é bom ou não, de qualquer forma, eu não me atrevo a comprar.
A mentalidade mais comum para este tipo de projetos é: "Temos tecnologia avançada, boa experiência de produto e uma equipa muito dedicada". Mas o mercado não vai recompensar o seu esforço.
A reação dos usuários geralmente é: "Você fala tão bem, mas há volatilidade? Não há? Então eu não me atrevo a comprar."
Isto é um típico "desvinculação entre o valor do produto e o valor financeiro". No Web3, só há produto, sem elasticidade de preço, o que torna difícil sustentar a confiança do usuário. Você pode ser um construtor, mas aos olhos do usuário, você é apenas uma "moeda sem diferença de expectativa".
A realidade é que a experiência do produto já não é uma mercadoria escassa; o que realmente atrai a atenção são as expectativas de preço.
Portanto, você precisa entender: você acha que está construindo um produto, na verdade, você está competindo pela entrada mental das emoções financeiras.
Jogador intermediário: Eu tenho boas notícias, eu vou impulsionar o preço. Usuário: Vou especular a curto prazo e sair assim que lucrar.
A grande maioria dos usuários do Web3 são especuladores de curto prazo. Eles não aspiram a uma construção a longo prazo, mas desde que você tenha um pump, um ritmo e boas notícias, eles participarão.
Eles não são crentes, muito menos pregadores da comunidade. Mas assim que você criar a "negociabilidade", eles entrarão para fazer uma rodada.
Isso não é uma coisa ruim. Pelo contrário, isso mostra que você tem "movimento". Os usuários sabem que você é um projeto que pode fazer oscilações, mesmo que não possa ser mantido a longo prazo, ainda vale a pena prestar atenção.
Basta que consigas puxar o mercado algumas vezes, e ele começará a assumir que és uma moeda "com movimento". O teu token será adicionado à lista de observação dos usuários, e haverá um grupo de pessoas à espera da tua próxima ação.
Do desprezo total → A participação de alguém → A vigilância de alguém, este é o processo gradual de construção da "mentalidade de elasticidade de preços" no Web3.
Jogadores avançados: fazem os usuários sentirem que "esta moeda vale a pena manter, se venderem, não conseguirão mais entrar no carro"
O estado mental mais ideal e também o mais difícil de estabelecer nos usuários é quando, ao liquidar suas posições, eles optam por manter suas moedas. O que passa pela cabeça deles não é "posso obter lucro rapidamente", mas sim: "este projeto, na próxima rodada, pode ser que eu precise dele novamente." "esta moeda, uma vez que suba, pode ser que eu não consiga comprá-la de volta."
Para atingir este nível, o projeto deve estabelecer um ciclo completo de "confiança × expectativa × feedback", que satisfaça pelo menos quatro condições:
A direção de longo prazo do projeto é clara, e a narrativa não será volúvel;
O progresso do produto é regular, os usuários podem ver esperança;
A equipe do projeto tem boas notícias, o preço da moeda não está fraco;
O preço das moedas é resiliente, capaz de criar uma elasticidade emocional de "ainda há história na alta, e na baixa pode haver nova recuperação";
Este token pode não valorizar todos os dias, mas os usuários sabem no fundo, "você é um ativo que vale a pena participar a longo prazo", e naturalmente escolherão manter, divulgar e preservar.
SUI: Um caso real de inversão mental
Usando como exemplo a moeda $SUI, que recentemente incluí como um ativo de longo prazo, vamos analisar.
A SUI possui uma equipe de luxo (a equipe de pesquisa e desenvolvimento do projeto meta do Facebook), e sua avaliação de mercado primário de bilhões de dólares se tornou o alvo de várias instituições de investimento. Para ser sincero, no início do TGE eu achava que o desempenho da SUI não era ideal, a sensação geral da comunidade era de que a equipe do projeto era arrogante e distante da comunidade. Até que, há um ano e meio, a SUI de repente percebeu a importância da comunidade, continuando a impulsionar o ecossistema enquanto se concentrava na construção da comunidade. No que diz respeito ao mercado secundário, não vou entrar em mais detalhes devido a questões regulatórias.
Depois, todos sabem o que aconteceu. De repente, o SUI tornou-se "pequeno SOL" no nível mental do mercado. Entrou na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.
Na verdade, a Sui já enfrentou dois eventos que testaram a confiança do mercado neste verão: o primeiro foi um acidente de segurança em um projeto ecológico no final de maio, que resultou na exaustão de cerca de 223 milhões de dólares em liquidez; o segundo foi a liberação de 44 milhões de tokens, no início de julho, com um valor próximo a 200 milhões de dólares, sendo uma das maiores liberações do trimestre.
De acordo com o ritmo habitual, essas consequências negativas em cadeia deveriam levar a um colapso nos preços e a um colapso no sentimento da comunidade. Mas o resultado foi o oposto: a SUI não apenas não foi abandonada pelo mercado, como também subiu para 4,39 dólares anteontem, alcançando a maior alta desde fevereiro deste ano, tornando-se um dos projetos mais negociados do setor.
Por que é que consegue aguentar? Na verdade, a chave não está apenas no fato de a equipa da Sui não ter evitado eventos negativos como ataques de hackers, mas sim em assumir rapidamente a responsabilidade. O que realmente importa é que, ao longo do último ano e pouco, a Sui tem mudado lentamente a percepção dos usuários sobre ela, transformando a imagem que era originalmente criticada como "orgulhosa e indiferente" numa imagem de um projeto "confiável e que pode ser apostado a longo prazo".
Como exemplo de um projeto ecológico que sofreu ataques, embora este risco tenha sido gerado por um contrato inteligente de terceiros, a Sui não é a parte diretamente responsável. No entanto, a equipe não se eximiu da responsabilidade, não apenas suspendeu imediatamente os contratos relacionados e congelou duas carteiras envolvidas, mas também colaborou com os nós de validação da Sui para iniciar uma votação, e se uniu à fundação Sui para organizar um empréstimo, arrecadando fundos para compensação para prometer "pagamento total" às vítimas. No final, 90,9% dos validadores votaram a favor da liberação de 162 milhões de dólares em ativos congelados, compensando.
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Mentalidade de Grupo: A Chave para o Sucesso em Projetos Web3 e Análise de Casos do SUI
Mentalidade de Grupo: A Chave para o Sucesso dos Projetos Web3
Em 1981, Shi Yongxin, com 16 anos, chegou ao quase abandonado Templo Shaolin. Havia apenas 9 monges no templo, que mal conseguiam sobreviver com a agricultura e a devoção. A virada aconteceu no ano seguinte: um filme de kung fu causou um alvoroço nacional, fazendo deste antigo templo o foco da atenção pública da noite para o dia.
Shi Yongxin agarrou esta oportunidade de forma perspicaz. Embora não seja o fundador das artes marciais e suas habilidades não sejam as mais elevadas, ele realizou uma marcação de posicionamento de marca que atravessa épocas: a impressão de que "Shaolin é igual a Kung Fu chinês" ficou profundamente gravada na mente do público global.
Ao longo das décadas seguintes, ele organizou sistematicamente os clássicos das artes marciais, promoveu a performance a nível internacional, desenvolveu a disseminação cultural e criou licenciamento comercial, transformando Shaolin de um local religioso em uma porta de entrada global para o "conhecimento do Kung Fu". Mais importante ainda, esse conhecimento não se limitou apenas à "influência cultural", mas acabou se convertendo em ganhos reais: bilhetes, propriedade intelectual, imóveis, gestão de ativos intangíveis, entre outros. O conhecimento tornou-se a porta de entrada para os negócios.
Este é o poder da "mente de grupo": quando você deixa uma marca clara e única na mente dos usuários, você se qualifica para contar histórias, definir preços e existir a longo prazo.
A conexão profunda entre a mentalidade de grupo e os projetos Web3
Você pode se perguntar: qual é a relevância de um monge que geriu uma marca por quarenta anos no Templo Shaolin para projetos Web3?
Eu mencionei Shi Yongxin, não porque ele seja especialista em transmissões ao vivo ou experiente em operações de IP cultural, mas porque ele realizou algo que quase todos os projetos Web3 estão tentando, mas muito poucos conseguiram: estabelecer um direito de definição de uma palavra-chave na mente dos usuários globais.
O Web2 está focado nos negócios, por isso é natural olhar para a quota de mercado, ou seja, a proporção e a escala de usuários no seu setor vertical. Porque nos negócios tradicionais, quer se trate de avaliação ou do próprio negócio, não se pode dissociar a competitividade direta no mercado após a implementação do produto. Quanto aos projetos Web3, acredito que: a "ocupação da mentalidade coletiva" do projeto supera em muito a "quota real".
Mas "focar na mentalidade do grupo" não é um discurso vazio; isso permeia cada fase do projeto, desde o 0 até o 1, especialmente no ponto crítico do TGE. Após o TGE, com a liquidez, a lógica de operação do projeto mudará completamente. Você não estará mais apenas contando histórias e atraindo atenção, mas começará a enfrentar a precificação, arbitragem e jogos reais do mercado. Essa mudança é muito drástica; se você não estiver suficientemente preparado, o entusiasmo e as expectativas acumuladas no início podem rapidamente se dissipar em um curto espaço de tempo.
Assim, a equipe do projeto deve pensar com antecedência: antes do TGE, que tipo de mentalidade de usuário você realmente deve conquistar? Como deve construir a narrativa? Como deve se posicionar na mente dos usuários?
Em seguida, vamos discutir um por um.
Antes do TGE, como construir uma "mentalidade coletiva"?
Para a maioria dos projetos Web3, o TGE é o primeiro passo no palco do mercado público. Mas o que realmente decide o sucesso ou o fracasso é a preparação antes do TGE. Esta fase é um período de ouro para conquistar a mente dos usuários. Ela não apenas determina se o token será lançado com sucesso, mas também se você conseguirá, com este "momento de atenção coletiva", plantar uma etiqueta cognitiva de memória de longo prazo na mente dos usuários.
Como definir claramente o posicionamento do projeto, estabelecer confiança e estabilizar expectativas durante este período determinará se você conseguirá atrair participantes iniciais realmente valiosos. Caso contrário, o que o aguarda pode não ser decolagem, mas sim o fim.
Eu geralmente recomendo que os projetos que ainda não tiveram TGE realizem uma autoavaliação das "três perguntas mentais":
1. Em que nível você está na mente dos usuários?
Você é o líder neste setor ou um projeto marginal? Isso na verdade corresponde a uma fórmula real:
O nível de percepção dos usuários sobre o seu projeto = O valor esperado do seu TGE = Quanto tempo estão dispostos a investir em prestar atenção a você = O seu desempenho real de dados, etc.
A sua performance de dados real e o nível de envolvimento dos usuários muitas vezes refletem o resultado do julgamento subjetivo dos usuários sobre "se vale a pena apostar". Esses fatores não vêm apenas das suas ações, mas mais da "posição em que você parece estar".
2. O que é que o utilizador realmente se lembra de ti?
Este pode ser o ponto onde os empreendedores da Web3 mais subestimam a si mesmos. Muitas equipas apresentam os seus projetos de forma lógica e clara, mas, após ouvir durante vinte minutos, ainda me pergunto: "Então, qual é o seu destaque?"
A realidade é dura. Neste mercado de atenção extremamente dispersa, todos os dias há inúmeros projetos a serem promovidos, e não devemos esperar que os usuários consigam realmente entender tudo. Eles só se lembrarão de algumas palavras-chave que possam evocar associações e emoções. Portanto, você deve simplificar o conteúdo e, no final, extrair três coisas que os usuários possam "levar": fácil de lembrar, capaz de estimular a imaginação de lucro e relacionado ao potencial de explosão futura.
A capacidade de expressar-se em linguagem simples e compreensível é a que a maioria dos projetos mais carece.
3. A confiança no grupo é sólida?
Como construir um projeto que inspire confiança nos usuários? Este é o ponto mais fácil de ser ignorado e também a camada mais fácil de ser destruída.
Mesmo que você tenha tecnologia avançada e uma narrativa excelente, assim que os usuários começarem a questionar sua imagem, equipe ou padrões de comportamento, a confiança, uma vez desmoronada, fará com que a mente se distancie automaticamente.
O colapso da confiança muitas vezes não é causado por eventos significativos, mas sim pela acumulação de pequenas coisas que parecem insignificantes. Por exemplo, perguntas dos usuários que não recebem resposta, indagações que continuam a cair em ouvidos surdos; a distribuição de recompensas programadas que é constantemente adiada, e nem mesmo uma explicação é dada; quando alguém na comunidade levanta dúvidas, a equipe permanece em silêncio ou responde de forma fria "vamos discutir internamente"; às vezes, o projeto é descrito de forma convincente externamente, mas nos bastidores circula a ideia de que "isto é apenas uma rodada de arbitragem".
Estas questões, vistas isoladamente, podem parecer pequenas, mas é precisamente essa sensação de "falar uma coisa e fazer outra" que gradualmente erode a confiança inicial dos usuários, especialmente daqueles que foram os primeiros apoiantes. Eles são o seu ativo mais precioso, pessoas que realmente acreditam na sua história, mas uma vez que a confiança sofre uma fissura, são os que mais rapidamente se vão e os que menos provavelmente voltarão.
Assim como quando se menciona o kung fu chinês em todo o mundo, a primeira reação da maioria das pessoas não é Wing Chun, Baji ou Tai Chi, mas sim Shaolin. O Wing Chun não é inferior, mas não encontrou seu Shi Yongxin. Você deve se tornar a pessoa que estabelece a mentalidade coletiva para o projeto.
Após o TGE, o projeto entra oficialmente na fase de "ativo financeiro".
Após o TGE, o projeto deixou de ser apenas um produto, uma visão, uma história, e tornou-se um ativo financeiro com preço, liquidez e negociação secundária. Se você tem valor, se vale a pena comprar, se pode valorizar, começou a ser verificado da maneira mais pública e fria.
A primeira mudança é a estrutura dos usuários. Aqueles que antes compartilhavam seus ideais, participavam da testnet e eram ativos na comunidade agora tiveram suas identidades transformadas. Eles são agora tanto usuários quanto traders. E uma nova onda maior de traders está apenas começando a entrar. Eles não estão aqui para "ouvir você contar histórias", mas sim para fazer uma pergunta mais direta: "Esta moeda tem oportunidades de lucro?"
No Web3, é raro haver "produtos insubstituíveis". Mesmo que você seja 20% ou 30% melhor que a concorrência, desde que o preço da moeda não mude e o mercado não oscile, você ainda será rapidamente abandonado. Os usuários não lhe darão tempo e paciência para crescer; eles irão imediatamente em direção ao projeto que "parece ter mais potencial de valorização".
Assim, a equipe do projeto deve responder a uma pergunta: por que os outros deveriam comprar a sua moeda?
Por trás disso, na verdade, correspondem a três tipos típicos de modelos mentais dos usuários:
Jogador iniciante: Meu produto é bom. Usuário: Não importa se é bom ou não, de qualquer forma, eu não me atrevo a comprar.
A mentalidade mais comum para este tipo de projetos é: "Temos tecnologia avançada, boa experiência de produto e uma equipa muito dedicada". Mas o mercado não vai recompensar o seu esforço.
A reação dos usuários geralmente é: "Você fala tão bem, mas há volatilidade? Não há? Então eu não me atrevo a comprar."
Isto é um típico "desvinculação entre o valor do produto e o valor financeiro". No Web3, só há produto, sem elasticidade de preço, o que torna difícil sustentar a confiança do usuário. Você pode ser um construtor, mas aos olhos do usuário, você é apenas uma "moeda sem diferença de expectativa".
A realidade é que a experiência do produto já não é uma mercadoria escassa; o que realmente atrai a atenção são as expectativas de preço.
Portanto, você precisa entender: você acha que está construindo um produto, na verdade, você está competindo pela entrada mental das emoções financeiras.
Jogador intermediário: Eu tenho boas notícias, eu vou impulsionar o preço. Usuário: Vou especular a curto prazo e sair assim que lucrar.
A grande maioria dos usuários do Web3 são especuladores de curto prazo. Eles não aspiram a uma construção a longo prazo, mas desde que você tenha um pump, um ritmo e boas notícias, eles participarão.
Eles não são crentes, muito menos pregadores da comunidade. Mas assim que você criar a "negociabilidade", eles entrarão para fazer uma rodada.
Isso não é uma coisa ruim. Pelo contrário, isso mostra que você tem "movimento". Os usuários sabem que você é um projeto que pode fazer oscilações, mesmo que não possa ser mantido a longo prazo, ainda vale a pena prestar atenção.
Basta que consigas puxar o mercado algumas vezes, e ele começará a assumir que és uma moeda "com movimento". O teu token será adicionado à lista de observação dos usuários, e haverá um grupo de pessoas à espera da tua próxima ação.
Do desprezo total → A participação de alguém → A vigilância de alguém, este é o processo gradual de construção da "mentalidade de elasticidade de preços" no Web3.
Jogadores avançados: fazem os usuários sentirem que "esta moeda vale a pena manter, se venderem, não conseguirão mais entrar no carro"
O estado mental mais ideal e também o mais difícil de estabelecer nos usuários é quando, ao liquidar suas posições, eles optam por manter suas moedas. O que passa pela cabeça deles não é "posso obter lucro rapidamente", mas sim: "este projeto, na próxima rodada, pode ser que eu precise dele novamente." "esta moeda, uma vez que suba, pode ser que eu não consiga comprá-la de volta."
Para atingir este nível, o projeto deve estabelecer um ciclo completo de "confiança × expectativa × feedback", que satisfaça pelo menos quatro condições:
Este token pode não valorizar todos os dias, mas os usuários sabem no fundo, "você é um ativo que vale a pena participar a longo prazo", e naturalmente escolherão manter, divulgar e preservar.
SUI: Um caso real de inversão mental
Usando como exemplo a moeda $SUI, que recentemente incluí como um ativo de longo prazo, vamos analisar.
A SUI possui uma equipe de luxo (a equipe de pesquisa e desenvolvimento do projeto meta do Facebook), e sua avaliação de mercado primário de bilhões de dólares se tornou o alvo de várias instituições de investimento. Para ser sincero, no início do TGE eu achava que o desempenho da SUI não era ideal, a sensação geral da comunidade era de que a equipe do projeto era arrogante e distante da comunidade. Até que, há um ano e meio, a SUI de repente percebeu a importância da comunidade, continuando a impulsionar o ecossistema enquanto se concentrava na construção da comunidade. No que diz respeito ao mercado secundário, não vou entrar em mais detalhes devido a questões regulatórias.
Depois, todos sabem o que aconteceu. De repente, o SUI tornou-se "pequeno SOL" no nível mental do mercado. Entrou na lista de ativos que os usuários estão dispostos a manter a longo prazo.
Na verdade, a Sui já enfrentou dois eventos que testaram a confiança do mercado neste verão: o primeiro foi um acidente de segurança em um projeto ecológico no final de maio, que resultou na exaustão de cerca de 223 milhões de dólares em liquidez; o segundo foi a liberação de 44 milhões de tokens, no início de julho, com um valor próximo a 200 milhões de dólares, sendo uma das maiores liberações do trimestre.
De acordo com o ritmo habitual, essas consequências negativas em cadeia deveriam levar a um colapso nos preços e a um colapso no sentimento da comunidade. Mas o resultado foi o oposto: a SUI não apenas não foi abandonada pelo mercado, como também subiu para 4,39 dólares anteontem, alcançando a maior alta desde fevereiro deste ano, tornando-se um dos projetos mais negociados do setor.
Por que é que consegue aguentar? Na verdade, a chave não está apenas no fato de a equipa da Sui não ter evitado eventos negativos como ataques de hackers, mas sim em assumir rapidamente a responsabilidade. O que realmente importa é que, ao longo do último ano e pouco, a Sui tem mudado lentamente a percepção dos usuários sobre ela, transformando a imagem que era originalmente criticada como "orgulhosa e indiferente" numa imagem de um projeto "confiável e que pode ser apostado a longo prazo".
Como exemplo de um projeto ecológico que sofreu ataques, embora este risco tenha sido gerado por um contrato inteligente de terceiros, a Sui não é a parte diretamente responsável. No entanto, a equipe não se eximiu da responsabilidade, não apenas suspendeu imediatamente os contratos relacionados e congelou duas carteiras envolvidas, mas também colaborou com os nós de validação da Sui para iniciar uma votação, e se uniu à fundação Sui para organizar um empréstimo, arrecadando fundos para compensação para prometer "pagamento total" às vítimas. No final, 90,9% dos validadores votaram a favor da liberação de 162 milhões de dólares em ativos congelados, compensando.