Novo Ecossistema de Marketing Web3: A Lógica Subjacente da Economia da Atenção

Empreendendo Web3, vamos conversar todas as quartas-feiras!

Esta edição foca na nova ecologia de marketing do Web3.0, analisando profundamente a lógica subjacente da "economia da atenção": desde a ascensão da "economia da boca", até as estratégias práticas para o arranque de novos projetos, desde a identificação do valor real do tráfego pela IA, até como transformar a atenção do usuário em monetização direta. Combinando anos de experiência em MCN e com as partes interessadas, desvendamos os pontos críticos e as soluções do marketing do Web3.0, ajudando os empreendedores a compreenderem o valor comercial da atenção, encontrando caminhos eficientes para aquisição de clientes em uma era de tráfego disperso, fazendo do marketing um verdadeiro impulsionador do crescimento do projeto!

Niu Xiaojing: Boa noite a todos, chegou novamente a nossa seção de conversas sobre empreendedorismo, que acontece todas as quartas-feiras. Hoje é uma grande honra convidar a professora Xuan, parceira do ecossistema GiveRep, que possui uma vasta experiência na área de marketing Web3.0, especialmente em relação à "economia da atenção". Professora Xuan, poderia nos contar um pouco sobre sua trajetória profissional e quais são as principais áreas em que você está se aprofundando no campo Web3.0?

Xuan: Eu estou envolvido com Crypto e Web3.0 há cerca de dois ou três anos, durante os quais experimentei coleções digitais características como NFTs no país, e também conheci o ecossistema de blockchains públicas. Depois, trabalhei em projetos de Web3.0, e agora sou parceiro ecológico da GiveRep, além de ser embaixador de eventos de uma determinada blockchain pública.

No passado, trabalhei em instituições MCN e com projetos, o que me permitiu vivenciar o processo de transformação do marketing de Web2.0 para Web3.0. No início, na MCN, ajudei principalmente os projetos na divulgação em redes sociais; mais tarde, ao trabalhar diretamente com os projetos, percebi as dores do modelo de marketing tradicional - por exemplo, a barreira entre o projeto e os usuários, onde a informação não é transparente. Essas experiências me deixaram mais claro sobre o que o marketing de Web3.0 precisa, e também contribuíram para meu trabalho atual na GiveRep, focando em conectar projetos e usuários com um novo modelo.

Niu Xiaojing: Acabou de mencionar que é parceiro ecológico na GiveRep, pode explicar um pouco mais sobre o que a GiveRep faz? Quais são os seus negócios principais e as suas características?

Xuan: O nome GiveRep realmente reflete a lógica central - "give" significa "dar", "rep" vem da "resposta" nas redes sociais, queremos incentivar os usuários a criar e compartilhar mais conteúdo relacionado ao projeto nas plataformas sociais.

De forma simples, somos a plataforma que conecta os "compradores de atenção" e os "vendedores de atenção": os projetos ( os compradores ) precisam de exposição (, como arranque a frio, promoção de eventos ), podem listar na plataforma introduções de projetos, informações de eventos e pré-definir um prêmio; os usuários ( os vendedores ), publicando conteúdo relacionado ao projeto nas redes sociais (, como partilha de experiências, promoção de eventos ), além de se informarem sobre o projeto, também permitem que os fãs ou amigos tomem conhecimento do projeto, podendo assim obter lucros do prêmio com base nos resultados efetivos do conteúdo.

Por exemplo, após o lançamento do projeto, os usuários apenas precisam escrever artigos e publicar conteúdo de promoção nas plataformas sociais, e a plataforma distribuirá recompensas correspondentes com base na quantidade de disseminação do conteúdo, relevância e outros dados. Queremos que usuários comuns possam também ganhar recompensas através do compartilhamento de atenção, assim como os KOLs, em vez de apenas MCNs ou grandes influenciadores poderem participar do marketing.

Niu Xiaojing: Você mencionou anteriormente suas experiências com MCN e as equipes de projeto. Essas experiências o ajudaram a identificar as falhas nos modelos de marketing tradicionais? Qual foi a motivação para fundar a GiveRep?

Xuan: Está realmente relacionado com experiências passadas. Quando estava em MCN, descobri que, após o projeto nos pagar, havia sempre a preocupação "este dinheiro realmente chegou a usuários efetivos?" "Vocês realmente vão se esforçar para promover?"; e como parte do projeto, eu me preocupava com a lista de KOLs fornecida pelo MCN, "o número de fãs é real?" "Eles conseguem realmente entender meu projeto?" A assimetria de informações na etapa intermediária é muito evidente.

A nossa equipa pensou: porque não saltar as etapas intermédias e permitir que os projetos se liguem diretamente aos utilizadores? Os projetos precisam de atenção, e os utilizadores podem fornecer essa atenção, o GiveRep faz essa ligação. Além disso, a indústria do Web3.0 está a desenvolver-se rapidamente, com um número crescente de utilizadores, mas as ferramentas de marketing ainda estão numa fase inicial - encontrar KOLs depende de tabelas Excel, e a veracidade dos dados é difícil de discernir; os projetos querem alcançar os utilizadores, mas não sabem quem é o verdadeiro público-alvo. Estas dificuldades levaram-nos a acreditar que é muito necessário criar uma "plataforma de negociação de atenção" transparente.

Nós também introduzimos tecnologia de IA, como a triagem de conteúdo dos usuários para verificar se há informações falsas, tópicos sensíveis, identificar se o histórico de comportamento da conta é real, garantindo que o fundo de recompensas do projeto seja destinado a criadores realmente valiosos. Esta é também a diferença entre o GiveRep e os modelos tradicionais.

Niu Xiaojing: Muitas operações e estratégias de marketing nas redes sociais do ecossistema Web3.0 têm suas próprias características. O que torna o GiveRep diferente nesse aspecto? Como ele promove uma interação saudável entre os projetos e os usuários?

Xuan: Os nossos projetos de colaboração inicial vêm muito da acumulação da equipe no ecossistema de blockchain - no passado, fizemos coisas concretas no ecossistema, e os promotores dos projetos reconheceram o nosso estilo de trabalho, dispostos a tentar no GiveRep, e até mesmo a fazer a segunda e terceira rodadas de colaboração.

O ecossistema de blockchain público ainda está em uma fase inicial, com um número e qualidade de projetos em rápido crescimento. Os usuários realmente precisam de uma "entrada confiável" para entender quais projetos valem a pena participar. A posição do GiveRep não é apenas "fazer os usuários ganharem dinheiro", mas também se tornar um "filtro de projetos": nós faremos uma pesquisa básica sobre os projetos listados, bloqueando os que são claramente não confiáveis, para que os usuários possam ver projetos relativamente de alta qualidade aqui, e então obter ganhos através de compartilhamentos.

Para os projetos, eles conseguem alcançar usuários que realmente desejam entender o projeto, e não "tráfego que vem apenas para aproveitar as oportunidades"; para os usuários, eles podem ganhar retornos e também aprofundar sua compreensão do projeto por meio da criação. Este modelo de "filtragem + incentivo" lentamente formou um ciclo positivo entre as três partes.

Niu Xiaojing: Agora, parece que a maior parte do conteúdo de marketing do Web3.0 está concentrada em certa plataforma. Qual você acha que é a razão para isso se tornar o principal campo de batalha? Quais características lhe impressionaram?

Xuan: Eu penso que há duas razões, ativa e passiva.

A razão ativa é a "compatibilidade": uma certa plataforma é uma rede social global, com usuários de várias partes do mundo; enquanto os projetos Web3.0 são por natureza globais - não importa se são desenvolvedores americanos ou desenvolvedores chineses, desde que o projeto esteja implantado na blockchain, qualquer pessoa pode acessar, o que se encaixa perfeitamente com a característica de "sem permissão" da blockchain.

As causas passivas são o ambiente da indústria nos primeiros estágios: No início do Crypto, havia algumas anomalias e algumas regiões impuseram restrições sobre conteúdos relacionados, fazendo com que a voz da indústria lentamente se transferisse para o Twitter. Além disso, muitas contas oficiais de projetos no exterior já estavam no Twitter, então os usuários, para obter informações em primeira mão, naturalmente também se reuniram aqui.

No entanto, agora também há mudanças, algumas plataformas do tipo "praça" estão emergindo, inicialmente podem raspar conteúdos estrangeiros, mas lentamente haverá criadores nativos se estabelecendo, aproveitando suas próprias vantagens para crescer. No futuro, o campo do marketing Web3.0 pode se tornar mais disperso, mas a propriedade global do Twitter será difícil de substituir a curto prazo.

Niu Xiaojing: Com o surgimento de mais plataformas, a informação está cada vez mais dispersa. Você acha que isso tornará a informação no ecossistema mais saudável ou haverá mais ruído?

Xuan: O importante é saber se o conteúdo se baseia em "experiências reais". Se os usuários forem verdadeiros utilizadores do projeto e compartilharem suas próprias experiências ou novas funcionalidades do projeto, mesmo que o conteúdo seja disperso e tenha poucos fãs, não é ruído - essas "pequenas vozes" podem, na verdade, compor a verdadeira imagem do projeto.

Mas se forem KOLs a aceitar contratos, evitando os pontos críticos e apenas mencionando as vantagens, mesmo com um grande fluxo, isso será apenas ruído. A GiveRep quer guiar um ciclo virtuoso através de mecanismos: por exemplo, no futuro, apoiar a emissão de tarefas em várias plataformas como "Praça", onde os usuários devem primeiro experimentar o projeto, antes de compartilhar conteúdo, para poderem receber recompensas. Desta forma, as informações dispersas podem tornar a verdadeira reputação do projeto mais clara.

Niu Xiao Jing: Ultimamente, tenho ouvido muito o termo "economia de lamparina", você pode explicar isso para todos? Qual é a diferença em relação ao tradicional "aproveitar as oportunidades"?

Xuan: "A economia do "Zui Lu" parece um pouco "rústica", mas é realmente um modelo que tem estado em alta recentemente. Vamos entender: "Zui" refere-se à criação de conteúdo e à expressão de opiniões; "Lu" significa aproveitar oportunidades, mas, em comparação com o aproveitamento tradicional, inclui um "peso de conteúdo" a mais.

A tradicional prática de ganhar recompensas com múltiplas contas depende principalmente do "número de contas" e do "comportamento básico" - por exemplo, registrar contas e completar tarefas simples; estúdios podem usar muitas contas para conseguir recompensas. No entanto, o "ganho por conteúdo" depende mais da "qualidade do conteúdo": os usuários não apenas precisam completar comportamentos básicos, mas também devem publicar conteúdo nas plataformas sociais, onde a frequência, relevância e efeito de disseminação do conteúdo podem afetar os ganhos.

Por exemplo, o fundo de prêmios de um projeto, no passado poderia ser totalmente destinado a "usuários registrados", agora parte dele será destinada a "usuários que criam conteúdo", pois esse conteúdo pode gerar uma segunda onda de divulgação. Isso na verdade é o setor reconhecendo o "valor da atenção" - a voz do usuário é, em si, um recurso.

Niu Xiaojing: Alguns KOL têm alta popularidade, mas baixa conversão, e até mesmo manipulam o tráfego. Como o GiveRep avalia seu verdadeiro valor através de métodos técnicos?

Xuan: O modelo tradicional depende de tabelas Excel para listar o número de fãs dos KOLs e o tamanho da comunidade, mas esses dados são difíceis de verificar. Usamos IA para resolver esse problema, focando principalmente em três dimensões:

Primeiro é "dados básicos": número de visualizações do conteúdo, alcance de disseminação; segundo é "qualidade do conteúdo": análise de IA da relevância do conteúdo e do projeto, como se está escrito sobre a funcionalidade central do projeto e não de forma genérica; terceiro é "veracidade do comportamento": por exemplo, a quantidade de interações ( curtidas/visualizações ) é anormal - se alguém aumenta o número de visualizações mas esquece de aumentar as curtidas, a proporção ficará anormal, nós marcaremos como "conta suspeita".

Para contas suspeitas, a penalização pode variar de uma redução nas recompensas até a classificação como robô, resultando na anulação de todas as recompensas. No futuro, também iremos acompanhar os dados históricos dos KOLs, como qual nicho eles são especializados e se o tráfego é estável, ajudando os projetos a encontrar "influenciadores de nicho, mas respeitáveis" - mesmo que tenham poucos seguidores, mas com influência em áreas específicas, esse valor é muito maior do que o "tráfego artificialmente gerado".

Niu Xiaojing: Quais experiências práticas você pode compartilhar ao iniciar um novo projeto Web3.0? Por exemplo, como abrir rapidamente o mercado?

Xuan: O núcleo é "teste de custo-benefício alto", focando em dois aspectos principais:

Uma é "Alcançar": usar cerca de 20% do orçamento para encontrar KOLs e alcançar potenciais usuários. Não é necessário procurar grandes influenciadores, os influenciadores médios em áreas verticais são mais precisos, por exemplo, para projetos DeFi, procurar bloggers da comunidade DeFi é mais eficaz do que procurar bloggers de Crypto em geral.

Em segundo lugar, "conversão": alocar cerca de 50% do orçamento para a plataforma de tarefas (, como GiveRep), permitindo que os usuários completem a conversão através de compartilhamento e interação. O processo em que os usuários realizam tarefas também é um processo de compreensão do projeto, sendo mais eficaz do que simplesmente enviar anúncios.

No início, não é necessário buscar "grande exposição", mas sim validar rapidamente o feedback dos usuários - por exemplo, quais funcionalidades interessam aos usuários, quais sugestões têm sobre o mecanismo de recompensas, e ajustar a estratégia com base nesses dados. Na fase de arranque, "precisão" é mais importante do que "grande quantidade".

Niu Xiaojing: Existem alguns projetos com um bom marketing, mas cuja qualidade real é média. Qual é a sua opinião sobre a relação entre marketing e qualidade do projeto? Como devemos distribuir o peso entre os dois?

Xuan: Eu acho que ambos são igualmente importantes(50:50). A inovação tecnológica é a base, faz o trabalho de "0 a 1" - sem uma tecnologia sólida, não importa quão boa seja a marketing, não vai longe; mas o marketing é "adicionar 0 depois do 1" - não importa quão boa seja a tecnologia, se os usuários não souberem ou não entenderem, será difícil de implementar.

Nos primórdios, o Crypto era um mar azul, havia poucos projetos e os usuários estavam mais focados na inovação tecnológica; agora, com o aumento do número de projetos, áreas como ZK e blockchains de alto desempenho tornaram-se saturadas, transformando-se em um mar vermelho. Neste momento, o marketing e a tecnologia tornaram-se igualmente importantes - os usuários, diante de uma série de projetos que "se dizem inovadores", primeiro irão considerar "eu consigo entender este projeto?" e "está havendo discussão sobre ele?", é aí que o marketing pode ajudar o projeto a se destacar.

Niu Xiaojing: Alguns fluxos de tráfego vêm rapidamente e vão rapidamente, tendo valor limitado; outros fluxos de tráfego são ativos que podem ser acumulados a longo prazo. Como é que a GiveRep ajuda os projetos a avaliar o valor a longo prazo do tráfego?

Xuan: Nós gravamos principalmente as "contribuições e esforços" dos usuários: "contribuições" é a quantidade de disseminação de conteúdo, como quantos novos usuários foram trazidos; "esforços" é a frequência de participação, como se o usuário acompanha o projeto a longo prazo e continua a produzir conteúdo.

Especificamente, forneceremos à equipe do projeto um painel que mostra quais usuários estão mais ativos em apoiar o projeto e qual é o perfil de seus seguidores. A equipe do projeto pode, com base nesses dados, marcar os usuários que estão ativamente engajados como "usuários principais", priorizando os benefícios futuros para eles.