Стратегії зростання користувачів Web3: як створити успішний "Go To Market" на основі спільноти
У сфері Web3 ми часто бачимо, як деякі проекти швидко отримують непогане зростання користувачів у короткостроковій перспективі, але дуже швидко стикаються з проблемою втрати користувачів, зрештою опиняючись у "смертельній спіралі" та зазнаючи невдачі. На відміну від традиційних галузей, проекти Web3 сильно підлягають впливу ринку криптовалют: під час бичачого ринку панує процвітання, а під час ведмежого ринку багато проектів важко виживають. Ці невдалі проекти часто мають спільну характеристику, а саме в умовах ведмежого ринку ціни токенів проекту постійно знижуються, що призводить до втрати дії стимулюючих заходів щодо токенів і навіть завдає шкоди інтересам користувачів, що, в свою чергу, викликає серйозну втрату користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, його суть полягає в створенні екосистеми продукту та користувачів, через постійну ітерацію для отримання частки ринку, реалізації стабільного зростання кількості користувачів та їхньої вартості. Дані за весь 2022 рік показують, що кількість активних адрес основних dApp, таких як Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces, зменшилася в різному ступені, тоді як застосунки в категорії Social & Media демонструють швидку тенденцію до зростання. Нижче наведено кілька роздумів щодо зростання користувачів Web3.
Основні принципи зростання користувачів Web3
Хоча цикли ринку криптовалют мають великий вплив на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмеженими макрофакторами. Перший крок до зростання користувачів - це знайти "ринок", який відповідає продукту, тобто PMF(Product Market Fit) у "M". Важливо зосередитися на сегментному ринку, який відповідає характеристикам продукту та ресурсним можливостям, а не сліпо переслідувати весь великий ринок. Спочатку слід займатися одним ринком, досягти провідної позиції, а потім розглядати горизонтальну експансію. Для китайських підприємців не мудро відмовлятися від знайомих китайськомовних спільнот та китайських користувачів, адже це рівносильно відмові від третини потенційної кількості користувачів у світі.
У розробці продуктів мінімально життєздатний продукт ( MVP ) є дуже ефективною концепцією. Вона підкреслює необхідність спочатку випустити базову функцію, яка відповідає мінімальному бізнес-замиканню основного сценарію, а потім постійно ітерувати та оптимізувати на основі зворотного зв'язку з ринку, в результаті чого буде створено продукт, що найкраще відповідає потребам ринку. Розробникам слід уникати спроб розробити «цілісний» продукт за один раз, натомість варто зосередитися на вирішенні найбільш нагального «одного» питання користувачів, спростити процес використання, створити MVP продукт, що відповідає PMF. У цьому процесі розробникам часто потрібно казати «ні» багатьом, на перший погляд, непоганим ідеям.
Якщо розглядати PMF як ідеальний стан відповідності продукту та ринку, то MVP є ефективним шляхом досягнення цього стану. Вихід MVP, який відповідає PMF, на ринок є основою стратегії GTM(Go To Market). Метою GTM є залучення та утримання користувачів, а процес залучення зазвичай слідує "модельній воронці": від залучення нових користувачів з верхньої частини до конверсії та утримання користувачів внизу – це процес зменшення кількості користувачів.
GTM традиційних проектів Web2 включає такі етапи, як ціноутворення, маркетинг і продажі, з акцентом на показники, такі як кліки на вебсайті, середній дохід на користувача та цикли угод. Хоча рамки GTM Web2 надають зрілу методологію, зміст GTM Web3 є більш багатим. "Спільнота" є унікальною областю GTM Web3, важливим пулом трафіку для зростання користувачів. Стратегія GTM Web3 зазвичай супроводжується заохоченнями спільноти за допомогою токенів, а також відповідними програмами рекомендацій, де старі користувачі отримують токенні винагороди за запрошення нових користувачів, які також можуть отримати стимули.
PMF(Product Market Fit): знайти ринок, задовольнити реальні потреби
Щодо відповідності продукту ринку (PMF), потрібно в першу чергу подумати над такими питаннями:
Чому потрібно розробляти цей продукт/функцію?
Чи можуть продукти/функції задовольнити потреби ринку?
Чому зараз розробляється цей продукт/функція, а не чекати на потім?
Згідно з дослідженням CBInsights, відсутність попиту на ринку є головною причиною невдачі стартапів, займаючи 42% від загальної кількості, що значно перевищує такі чинники, як виснаження фінансів та невідповідність команди. Враховуючи важливість цієї проблеми, розробникам слід ретельно продумати це на стадії планування продукту, а не чекати, поки продукт буде готовий до запуску, щоб шукати ринок. Люди легко можуть ігнорувати необхідні дослідження ринку через особисті упередження та впертість.
Пошук PMF - це постійний процес циклічної ітерації. Збираючи зворотний зв'язок і проводячи верифікацію, продукт поступово досягає відповідності з ринком. У наступному процесі верифікації, на основі зворотного зв'язку, повертаються до певних етапів для оптимізації та вдосконалення, щоб підвищити відповідність продукту та ринку.
Забезпечте сегментування ринку та цільової користувацької групи, виявте незадоволені потреби
Знайте своє цільове підсегментування ринку та цільову аудиторію, це безпосередньо вплине на те, наскільки продукт задовольняє потреби користувачів. Сегментуючи великий ринок, щоб звузити цільову аудиторію, потрібно створити профілі користувачів і провести аналіз потреб. Після визначення профілю цільового користувача наступним кроком є глибоке розуміння їхніх справжніх потреб. При спробі створити цінність для користувачів також потрібно оцінити, чи відповідає ця потреба хорошій ринковій можливості. Якщо потреби користувачів на певному ринку вже добре задоволені, не слід входити на цей ринок, а слід знову шукати нові ринкові можливості. Коли буде виявлено, що в певному ринку існують потреби користувачів, які ще не задоволені, можна розглянути можливість входження.
Розробка продуктового стратегічного плану, чітке визначення ціннісної пропозиції, підкреслення диференційованих переваг
Користувачі неминуче порівнюватимуть різні конкурентні продукти з вашим продуктом, тому задоволеність користувачів у великій мірі залежить від унікальності продукту. Ці унікальні риси складають диференційовану перевагу продукту. Так звана ціннісна пропозиція полягає в тому, щоб підкреслити найяскравіші сторони продукту, щоб користувачі відчули, що цей продукт може краще задовольнити їхні потреби в порівнянні з конкурентами. З численних потреб, які може задовольнити продукт, на якій основній потребі ми повинні зосередитися? Які унікальні функції має продукт, щоб залучити користувачів? Як продукт може виділитися в конкуренції? Це три ключові питання, на які потрібно відповісти при розробці продукту.
Вибраний набір функцій MVP, завершено верифікацію потреб користувачів
Якщо стратегія продукту та ціннісна пропозиція чітко визначені, слід приступити до вибору основних функцій, які повинні бути включені в мінімально життєздатний продукт (MVP). Сліпа витрата великої кількості часу та зусиль на розробку функцій, які користувачам не потрібні, і в кінцевому підсумку виявлення, що продукт не користується популярністю, є дуже розчаровуючим досвідом, і після кількох повторів, ймовірно, закінчаться кошти. Мета MVP полягає в тому, щоб визначити, чи правильний напрямок розробки, а потім створити достатню цінність у тих аспектах, які користувачі вважають цінними. Після завершення розробки MVP слід провести достатнє тестування серед цільової аудиторії, щоб переконатися, що зібрані відгуки надходять від достатньої кількості користувачів на цільовому ринку. Інакше ці відгуки користувачів можуть відвести розвиток продукту в неправильному напрямку. На основі точних відгуків користувачів, потрібно коригувати припущення та повернутися до попередніх етапів процесу для ітерації MVP, поки не буде розроблено продукт, який буде високо відповідати ринку.
MVP( Мінімальний життєздатний продукт ): швидка ітерація, зменшення витрат часу
Щодо мінімально життєздатного продукту MVP, основними питаннями для розгляду є:
Які основні елементи складають продукт/функцію?
Які конкретні проблеми вона може вирішити?
Які плани щодо ітерацій цієї функції в майбутньому?
Яка основна цінність продукту/функції?
Ідея MVP полягає в тому, щоб з найменшими витратами на розробку та в найкоротші терміни створити готовий продукт, який відображає яскраві моменти та інновації проєкту. Цей продукт, хоча й з мінімальними функціями, може швидко перевірити ідеї. Люди зазвичай мають прагнення до досконалості, вважаючи, що відсутність певних функцій буде катастрофічною, але насправді це часто не має великого впливу. Якщо використовувати не-MVP підхід до розробки, це може призвести не лише до витрат великої кількості часу на другорядні функції в першій версії, але й до помилок у наступних оновленнях версії. Коли ми починаємо розробку продукту з урахуванням ідеї MVP, наша увага може зосередитися на найважливіших аспектах.
MVP не є продуктом, що прагне до досконалості, його мета – швидке виходу на ринок для перевірки життєздатності. Через верифікацію попиту на ринку постійно коригують напрямок, в результаті чого в кінцевому підсумку створюють продукт, що має ринковий простір і доходи від протоколу. Насправді, MVP навіть не обов'язково має бути продуктом основної мережі, достатньо, щоб це був ретельно спроектований продукт тестової мережі, який може надати користувачам чіткий досвід. Це може уникнути незручної ситуації, коли вкласти значні кошти, а результатом стане продукт, який ринок не приймає.
Розробники повинні передати MVP цільовій групі користувачів для тестування, збирати їхні відгуки щодо уподобань продукту, зрозуміти, чи дійсно їм потрібен цей продукт, щоб підтвердити припущення про ринкову позицію та цільову групу користувачів, що стоять за початковою версією продукту. Якщо припущення вірні, слід швидко підвищити видимість продукту на ринку, щоб ці насіннєві користувачі дійсно почали використовувати продукт.
Більше проводьте внутрішні обговорення продуктів, визначте, які функції на даному етапі є непотрібними. Після видалення цих функцій залишиться основа MVP. Розробка MVP вимагає здатності спростити складне, навколо основних потреб визначити ключові функції, спочатку реалізувати вузли на критичному шляху, а потім розглядати деталі та допоміжні функції. Ця здатність спростити складне насправді полягає у вмінні відчувати ритм, слідуючи за розвитком бізнесу та користувачів: у відповідний момент впроваджувати відповідні функції продукту, не прагнучи до великої кількості, але намагаючись влучити в суть.
GTM(Go To Market): залучення нових користувачів та збереження старих, управління спільнотою
Щодо виходу на ринок GTM, головним чином потрібно розглянути такі питання:
Як продукт взаємодіє з користувачами?
Чи потрібно допомогти користувачам навчитися користуватися продуктом?
Яка частота використання користувачів?
У яких регіонах випускається продукт? Локальний, національний чи міжнародний ринок?
Які канали партнерів обрати?
Які обмеження є для партнерських каналів?
У Web2 GTM зазвичай отримує користувачів через маркетингові засоби. А у Web3 GTM не тільки повинен залучати користувачів через маркетинг, але й управляти більш змістовною "спільнотою". Спільнота не лише включає користувачів, але й розробників, інвесторів та партнерів, які всі є зацікавленими сторонами проектів Web3. За кожним успішним проектом Web3 зазвичай стоїть потужна підтримка спільноти. Деякі проекти дотримуються принципу "спільнота на першому місці", деякі проекти приймають рішення "під керівництвом спільноти", а деякі проекти безпосередньо реалізують "власність спільноти". Лише постійно задовольняючи потреби користувачів, максимально підвищуючи суб'єктивну корисність продукту, можна створити спільноту з високою участю та гарною якістю.
У традиційному розумінні GTM означає виведення продукту на ринок після завершення розробки через рекламу, прес-конференції, навчання каналів тощо. Web3 змінив усю традиційну маркетингову воронку Web2. Нагороди токенами запропонували нове рішення для проблеми холодного старту. Розробницька команда не інвестує кошти в традиційний маркетинг, щоб отримати ранніх користувачів, а використовує нагороди токенами для залучення користувачів на етапі, коли мережева ефективність ще не є очевидною. Нагороджуючи ранній внесок користувачів, можна залучити більше нових користувачів, які також сподіваються отримати нагороди за свій внесок. З точки зору лояльності користувачів, ранні користувачі Web3 роблять більш важливий внесок у спільноту, ніж традиційні BD-спеціалісти Web2.
Отримати нових користувачів
Airdrop з інтерактивними завданнями є важливою стратегією GTM, що означає, що проекти розподіляють токени користувачам, які повинні виконати певні завдання, щоб отримати токени, іноді також можуть бути додаткові умови, такі як необхідність володіти певними токенами. Стимулювання ранніх користувачів до виконання завдань є поширеним методом холодного запуску проєкту, що дозволяє отримати першу групу користувачів за низькою вартістю.
Опублікувати завдання на платформі взаємодії завдань Web3 та залучити користувачів до взаємодії з продуктом є вигідним рішенням для обох сторін. З точки зору проекту, це приносить трафік; для користувачів це означає, що вони можуть отримати докази участі в активностях на блокчейні, отримати аеродроп токенів і накопичити досвід використання платформи під час виконання завдань.
 і не повинен розглядатися як схвалення його поглядів компанією Gate, а також як фінансова або професійна консультація. Див. Застереження для отримання детальної інформації.
Три основні правила зростання користувачів Web3: PMF, MVP та стратегія GTM на основі спільноти
Стратегії зростання користувачів Web3: як створити успішний "Go To Market" на основі спільноти
У сфері Web3 ми часто бачимо, як деякі проекти швидко отримують непогане зростання користувачів у короткостроковій перспективі, але дуже швидко стикаються з проблемою втрати користувачів, зрештою опиняючись у "смертельній спіралі" та зазнаючи невдачі. На відміну від традиційних галузей, проекти Web3 сильно підлягають впливу ринку криптовалют: під час бичачого ринку панує процвітання, а під час ведмежого ринку багато проектів важко виживають. Ці невдалі проекти часто мають спільну характеристику, а саме в умовах ведмежого ринку ціни токенів проекту постійно знижуються, що призводить до втрати дії стимулюючих заходів щодо токенів і навіть завдає шкоди інтересам користувачів, що, в свою чергу, викликає серйозну втрату користувачів.
Зростання користувачів є довгостроковою метою продукту, його суть полягає в створенні екосистеми продукту та користувачів, через постійну ітерацію для отримання частки ринку, реалізації стабільного зростання кількості користувачів та їхньої вартості. Дані за весь 2022 рік показують, що кількість активних адрес основних dApp, таких як Collectibles, DeFi, GameFi, MarketPlaces, зменшилася в різному ступені, тоді як застосунки в категорії Social & Media демонструють швидку тенденцію до зростання. Нижче наведено кілька роздумів щодо зростання користувачів Web3.
Основні принципи зростання користувачів Web3
Хоча цикли ринку криптовалют мають великий вплив на зростання користувачів, підприємці не повинні бути обмеженими макрофакторами. Перший крок до зростання користувачів - це знайти "ринок", який відповідає продукту, тобто PMF(Product Market Fit) у "M". Важливо зосередитися на сегментному ринку, який відповідає характеристикам продукту та ресурсним можливостям, а не сліпо переслідувати весь великий ринок. Спочатку слід займатися одним ринком, досягти провідної позиції, а потім розглядати горизонтальну експансію. Для китайських підприємців не мудро відмовлятися від знайомих китайськомовних спільнот та китайських користувачів, адже це рівносильно відмові від третини потенційної кількості користувачів у світі.
У розробці продуктів мінімально життєздатний продукт ( MVP ) є дуже ефективною концепцією. Вона підкреслює необхідність спочатку випустити базову функцію, яка відповідає мінімальному бізнес-замиканню основного сценарію, а потім постійно ітерувати та оптимізувати на основі зворотного зв'язку з ринку, в результаті чого буде створено продукт, що найкраще відповідає потребам ринку. Розробникам слід уникати спроб розробити «цілісний» продукт за один раз, натомість варто зосередитися на вирішенні найбільш нагального «одного» питання користувачів, спростити процес використання, створити MVP продукт, що відповідає PMF. У цьому процесі розробникам часто потрібно казати «ні» багатьом, на перший погляд, непоганим ідеям.
Якщо розглядати PMF як ідеальний стан відповідності продукту та ринку, то MVP є ефективним шляхом досягнення цього стану. Вихід MVP, який відповідає PMF, на ринок є основою стратегії GTM(Go To Market). Метою GTM є залучення та утримання користувачів, а процес залучення зазвичай слідує "модельній воронці": від залучення нових користувачів з верхньої частини до конверсії та утримання користувачів внизу – це процес зменшення кількості користувачів.
GTM традиційних проектів Web2 включає такі етапи, як ціноутворення, маркетинг і продажі, з акцентом на показники, такі як кліки на вебсайті, середній дохід на користувача та цикли угод. Хоча рамки GTM Web2 надають зрілу методологію, зміст GTM Web3 є більш багатим. "Спільнота" є унікальною областю GTM Web3, важливим пулом трафіку для зростання користувачів. Стратегія GTM Web3 зазвичай супроводжується заохоченнями спільноти за допомогою токенів, а також відповідними програмами рекомендацій, де старі користувачі отримують токенні винагороди за запрошення нових користувачів, які також можуть отримати стимули.
PMF(Product Market Fit): знайти ринок, задовольнити реальні потреби
Щодо відповідності продукту ринку (PMF), потрібно в першу чергу подумати над такими питаннями:
Згідно з дослідженням CBInsights, відсутність попиту на ринку є головною причиною невдачі стартапів, займаючи 42% від загальної кількості, що значно перевищує такі чинники, як виснаження фінансів та невідповідність команди. Враховуючи важливість цієї проблеми, розробникам слід ретельно продумати це на стадії планування продукту, а не чекати, поки продукт буде готовий до запуску, щоб шукати ринок. Люди легко можуть ігнорувати необхідні дослідження ринку через особисті упередження та впертість.
Пошук PMF - це постійний процес циклічної ітерації. Збираючи зворотний зв'язок і проводячи верифікацію, продукт поступово досягає відповідності з ринком. У наступному процесі верифікації, на основі зворотного зв'язку, повертаються до певних етапів для оптимізації та вдосконалення, щоб підвищити відповідність продукту та ринку.
Знайте своє цільове підсегментування ринку та цільову аудиторію, це безпосередньо вплине на те, наскільки продукт задовольняє потреби користувачів. Сегментуючи великий ринок, щоб звузити цільову аудиторію, потрібно створити профілі користувачів і провести аналіз потреб. Після визначення профілю цільового користувача наступним кроком є глибоке розуміння їхніх справжніх потреб. При спробі створити цінність для користувачів також потрібно оцінити, чи відповідає ця потреба хорошій ринковій можливості. Якщо потреби користувачів на певному ринку вже добре задоволені, не слід входити на цей ринок, а слід знову шукати нові ринкові можливості. Коли буде виявлено, що в певному ринку існують потреби користувачів, які ще не задоволені, можна розглянути можливість входження.
Користувачі неминуче порівнюватимуть різні конкурентні продукти з вашим продуктом, тому задоволеність користувачів у великій мірі залежить від унікальності продукту. Ці унікальні риси складають диференційовану перевагу продукту. Так звана ціннісна пропозиція полягає в тому, щоб підкреслити найяскравіші сторони продукту, щоб користувачі відчули, що цей продукт може краще задовольнити їхні потреби в порівнянні з конкурентами. З численних потреб, які може задовольнити продукт, на якій основній потребі ми повинні зосередитися? Які унікальні функції має продукт, щоб залучити користувачів? Як продукт може виділитися в конкуренції? Це три ключові питання, на які потрібно відповісти при розробці продукту.
Якщо стратегія продукту та ціннісна пропозиція чітко визначені, слід приступити до вибору основних функцій, які повинні бути включені в мінімально життєздатний продукт (MVP). Сліпа витрата великої кількості часу та зусиль на розробку функцій, які користувачам не потрібні, і в кінцевому підсумку виявлення, що продукт не користується популярністю, є дуже розчаровуючим досвідом, і після кількох повторів, ймовірно, закінчаться кошти. Мета MVP полягає в тому, щоб визначити, чи правильний напрямок розробки, а потім створити достатню цінність у тих аспектах, які користувачі вважають цінними. Після завершення розробки MVP слід провести достатнє тестування серед цільової аудиторії, щоб переконатися, що зібрані відгуки надходять від достатньої кількості користувачів на цільовому ринку. Інакше ці відгуки користувачів можуть відвести розвиток продукту в неправильному напрямку. На основі точних відгуків користувачів, потрібно коригувати припущення та повернутися до попередніх етапів процесу для ітерації MVP, поки не буде розроблено продукт, який буде високо відповідати ринку.
MVP( Мінімальний життєздатний продукт ): швидка ітерація, зменшення витрат часу
Щодо мінімально життєздатного продукту MVP, основними питаннями для розгляду є:
Ідея MVP полягає в тому, щоб з найменшими витратами на розробку та в найкоротші терміни створити готовий продукт, який відображає яскраві моменти та інновації проєкту. Цей продукт, хоча й з мінімальними функціями, може швидко перевірити ідеї. Люди зазвичай мають прагнення до досконалості, вважаючи, що відсутність певних функцій буде катастрофічною, але насправді це часто не має великого впливу. Якщо використовувати не-MVP підхід до розробки, це може призвести не лише до витрат великої кількості часу на другорядні функції в першій версії, але й до помилок у наступних оновленнях версії. Коли ми починаємо розробку продукту з урахуванням ідеї MVP, наша увага може зосередитися на найважливіших аспектах.
MVP не є продуктом, що прагне до досконалості, його мета – швидке виходу на ринок для перевірки життєздатності. Через верифікацію попиту на ринку постійно коригують напрямок, в результаті чого в кінцевому підсумку створюють продукт, що має ринковий простір і доходи від протоколу. Насправді, MVP навіть не обов'язково має бути продуктом основної мережі, достатньо, щоб це був ретельно спроектований продукт тестової мережі, який може надати користувачам чіткий досвід. Це може уникнути незручної ситуації, коли вкласти значні кошти, а результатом стане продукт, який ринок не приймає.
Розробники повинні передати MVP цільовій групі користувачів для тестування, збирати їхні відгуки щодо уподобань продукту, зрозуміти, чи дійсно їм потрібен цей продукт, щоб підтвердити припущення про ринкову позицію та цільову групу користувачів, що стоять за початковою версією продукту. Якщо припущення вірні, слід швидко підвищити видимість продукту на ринку, щоб ці насіннєві користувачі дійсно почали використовувати продукт.
Більше проводьте внутрішні обговорення продуктів, визначте, які функції на даному етапі є непотрібними. Після видалення цих функцій залишиться основа MVP. Розробка MVP вимагає здатності спростити складне, навколо основних потреб визначити ключові функції, спочатку реалізувати вузли на критичному шляху, а потім розглядати деталі та допоміжні функції. Ця здатність спростити складне насправді полягає у вмінні відчувати ритм, слідуючи за розвитком бізнесу та користувачів: у відповідний момент впроваджувати відповідні функції продукту, не прагнучи до великої кількості, але намагаючись влучити в суть.
GTM(Go To Market): залучення нових користувачів та збереження старих, управління спільнотою
Щодо виходу на ринок GTM, головним чином потрібно розглянути такі питання:
У Web2 GTM зазвичай отримує користувачів через маркетингові засоби. А у Web3 GTM не тільки повинен залучати користувачів через маркетинг, але й управляти більш змістовною "спільнотою". Спільнота не лише включає користувачів, але й розробників, інвесторів та партнерів, які всі є зацікавленими сторонами проектів Web3. За кожним успішним проектом Web3 зазвичай стоїть потужна підтримка спільноти. Деякі проекти дотримуються принципу "спільнота на першому місці", деякі проекти приймають рішення "під керівництвом спільноти", а деякі проекти безпосередньо реалізують "власність спільноти". Лише постійно задовольняючи потреби користувачів, максимально підвищуючи суб'єктивну корисність продукту, можна створити спільноту з високою участю та гарною якістю.
У традиційному розумінні GTM означає виведення продукту на ринок після завершення розробки через рекламу, прес-конференції, навчання каналів тощо. Web3 змінив усю традиційну маркетингову воронку Web2. Нагороди токенами запропонували нове рішення для проблеми холодного старту. Розробницька команда не інвестує кошти в традиційний маркетинг, щоб отримати ранніх користувачів, а використовує нагороди токенами для залучення користувачів на етапі, коли мережева ефективність ще не є очевидною. Нагороджуючи ранній внесок користувачів, можна залучити більше нових користувачів, які також сподіваються отримати нагороди за свій внесок. З точки зору лояльності користувачів, ранні користувачі Web3 роблять більш важливий внесок у спільноту, ніж традиційні BD-спеціалісти Web2.
Airdrop з інтерактивними завданнями є важливою стратегією GTM, що означає, що проекти розподіляють токени користувачам, які повинні виконати певні завдання, щоб отримати токени, іноді також можуть бути додаткові умови, такі як необхідність володіти певними токенами. Стимулювання ранніх користувачів до виконання завдань є поширеним методом холодного запуску проєкту, що дозволяє отримати першу групу користувачів за низькою вартістю.
Опублікувати завдання на платформі взаємодії завдань Web3 та залучити користувачів до взаємодії з продуктом є вигідним рішенням для обох сторін. З точки зору проекту, це приносить трафік; для користувачів це означає, що вони можуть отримати докази участі в активностях на блокчейні, отримати аеродроп токенів і накопичити досвід використання платформи під час виконання завдань.
![Думки про зростання користувачів Web3: як запустити стратегію "Go To Market" у спільноті?](